如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計劃(編輯修改稿)
2025-02-05 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一樣，可以有很大的差別 例子一： 北京的電視投放 目標(biāo)受眾： 女性 2045 歲 比較方式： 比較當(dāng)頻率為 3+時的有效到達(dá)率 購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電 視節(jié)目的投放量較平均 選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重 選擇三： 除黃金時段外，利用北京有線臺的白天廣告 套餐 預(yù)算： 所有排期均控制在 60萬以內(nèi) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 表現(xiàn)比較北京 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 例子二： 天津的電視投放 目標(biāo)受眾： 女性 2045歲 比較方式： 女性 2045歲 購買策略： 選擇一： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 一套 選擇二： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 二套 選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇 預(yù)算： 43萬左右 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 表現(xiàn)比較天津 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判能力及技巧 在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦? 談判能力 總體的媒介 表現(xiàn)及效果 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判行為模式 關(guān)注彼此關(guān)系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好關(guān)系 合作 有創(chuàng)意的解決問 題以使雙方都贏 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關(guān)注談判結(jié)果 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強(qiáng)的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi) 月餅銷售的例子 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強(qiáng)的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi) 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計劃 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務(wù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務(wù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判 業(yè)務(wù)量 公司的影響力 收入 /盈利 個人關(guān)系 談判技術(shù) 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務(wù) 心理戰(zhàn)術(shù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 我們天天在談判 每一個人都是
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