【正文】 ) ( 一 ) 什么是媒介購(gòu)買(mǎi)？ 與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其 他合作事宜進(jìn)行談判 與媒介溝通、聯(lián)系 購(gòu)買(mǎi)及執(zhí)行一切有關(guān)行政工 作 (如訂單、付錢(qián)等 ) 與媒介計(jì)劃、客戶部及 客戶溝通，反饋訊息及 提供媒介機(jī)會(huì) 制作媒介排期 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展 與媒介談判 與媒介溝通、聯(lián)系 購(gòu)買(mǎi) 以前 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展 向客戶溝通提供訊息 及機(jī)會(huì) 制作排期 與媒介談判 與媒介溝通、聯(lián)系 購(gòu)買(mǎi) 現(xiàn)在 以前 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展 獨(dú)立媒介公司： 與客戶直接聯(lián)系 提供專業(yè)咨詢及 顧客服務(wù) 獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系 自負(fù)盈虧 現(xiàn)在 /將來(lái) 向客戶溝通提供訊息 及機(jī)會(huì) 制作排期 與媒介談判 與媒介溝通、聯(lián)系 購(gòu)買(mǎi) 現(xiàn)在 以前 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 被動(dòng) 只與媒介及 內(nèi)部溝通 主動(dòng)、直接 多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng) 從被動(dòng)變成主動(dòng) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 媒介購(gòu)買(mǎi)負(fù)責(zé)制作排期的好處？ 對(duì)客戶 媒介購(gòu)買(mǎi)獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息 可作出最靈活的應(yīng)變 對(duì)廣告公司 減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程 加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力 麥肯 .光明廣告有限公司 ) ( 二 ) 實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo) 目標(biāo)必須是： 客觀的 ( ) 可量度的 (), 可比較的 ( ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 媒介計(jì)劃的目標(biāo) ( 1 ) 效果 ( ) ( 2 ) 成本效益 ( ) ( 3 ) 準(zhǔn)確 ( ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) ( 1 ) 效果 ( ) 一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估： 有效到達(dá)率及頻率 ( ) 品牌知名度 ( ) 媒體比重占有率 ( ) 市場(chǎng)占有率 ( ) 普及率 ( ) 其他調(diào)研方法 ( ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) ( 2 ) 具成本效益 ( ) 一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益， 可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn) 去評(píng)估： 千人成本 ( ) 總接觸人次 ( ) 覆蓋率 ( ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) ( 3 ) 準(zhǔn)確 ( ) 在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估： 監(jiān)察報(bào)告 ( ) 漏刊、播 錯(cuò)刊、播 事后評(píng)估 ( ) * 以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較： 收視率、收聽(tīng)率 有效到達(dá)率及頻率 發(fā)行量 平均暴露頻次 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 從事后評(píng)估 ( ) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) 例子 ( 一 ) ： 還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低： 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第二輯的策略： 1 盡量避免片中廣告 2 購(gòu)買(mǎi)電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好 的位置 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 從事后評(píng)估 ( ) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) 例子 ( 二 ) ： 當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀” 收視報(bào)告 ( ) 誕生 , 中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記” 式收視報(bào)告的那樣高 對(duì)于以后的策略： 1 可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量 2 減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段 麥肯 .光明廣告有限公司 ) ( 三 ) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？ ( 1 ) 效果 具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子 ( ) 對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解 ( ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子 創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子： 利用新媒體： 如 ： 飛艇在空中巡走 在網(wǎng)上以一元拍賣(mài)汽車(chē) 在公車(chē) / 地鐵把手作廣告