如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃-在線瀏覽
2025-02-19 22:49本頁面
【正文】 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關注談判結(jié)果 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計劃 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判 業(yè)務量 公司的影響力 收入 /盈利 個人關系 談判技術(shù) 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務 心理戰(zhàn)術(shù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 (維亞 ) 與 (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關的條件 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 (維亞 ) 與 (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關的條件 ? 不同人物、地點、層次都與談判息息相關 ?如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 一些談判策略 ( 1 ) “ 雙贏 ” 策略 致力尋求雙方得益的方案 放棄傳統(tǒng) ”你死我活 “的談判策略 在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處 采取 “ 雙贏 ” 策略的好處 最大得益 較易為對手所接收 當自己的談判目標定位成雙方的 ” 大 “ 利益， 對手容易妥協(xié) 容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益 麥肯 .光明廣告有限公司 ) “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 把一百個人分成兩隊 (每隊五十人 ) ，然后把他們隔離在兩個房間 ? 每隊每次可以出 “ 黑牌 ” 或“ 紅牌 ”， 但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌 ? 比賽目的： 取得最高分數(shù) ? 分數(shù)如下： ? 我方 對手 ? 出牌 可得分數(shù) 出牌 可得分數(shù) ? 紅 10 黑 +10 ? 紅 +20
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