完美媒介計劃書的實現(xiàn)-在線瀏覽
2025-02-19 17:49本頁面
【正文】 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關注談判結果 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計劃 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 麥肯 .光明廣告有限公司 談判 業(yè)務量 公司的影響力 收入 /盈利 個人關系 談判技術 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務 心理戰(zhàn)術 麥肯 .光明廣告有限公司 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 (維亞 ) 與 (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關的條件 麥肯 .光明廣告有限公司 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 (維亞 ) 與 (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關的條件 ? 不同人物、地點、層次都與談判息息相關 ?如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標 麥肯 .光明廣告有限公司 一些談判策略 ( 1 ) “ 雙贏 ” 策略 致力尋求雙方得益的方案 放棄傳統(tǒng) ”你死我活 “的談判策略 在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處 采取 “ 雙贏 ” 策略的好處 最大得益 較易為對手所接收 當自己的談判目標定位成雙方的 ” 大 “ 利益， 對手容易妥協(xié) 容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益 麥肯 .光明廣告有限公司 “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 把一百個人分成兩隊 (每隊五十人 ) ，然后把他們隔離在兩個房間 ? 每隊每次可以出 “ 黑牌 ” 或“ 紅牌 ”， 但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌 ? 比賽目的： 取得最高分數(shù) ? 分數(shù)如下： ? 我方 對手 ? 出牌 可得分數(shù) 出牌 可得分數(shù) ? 紅 10 黑 +10 ? 紅 +20
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