【正文】 談判策略 ( 1 ) “ 雙贏 ” 策略 致力尋求雙方得益的方案 放棄傳統(tǒng) ”你死我活 “的談判策略 在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處 采取 “ 雙贏 ” 策略的好處 最大得益 較易為對(duì)手所接收 當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的 ” 大 “ 利益， 對(duì)手容易妥協(xié) 容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益 麥肯 .光明廣告有限公司 ) “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 把一百個(gè)人分成兩隊(duì) (每隊(duì)五十人 ) ，然后把他們隔離在兩個(gè)房間 ? 每隊(duì)每次可以出 “ 黑牌 ” 或“ 紅牌 ”， 但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌 ? 比賽目的： 取得最高分?jǐn)?shù) ? 分?jǐn)?shù)如下： ? 我方 對(duì)手 ? 出牌 可得分?jǐn)?shù) 出牌 可得分?jǐn)?shù) ? 紅 10 黑 +10 ? 紅 +20 紅 +20 ? 黑 +10 黑 +10 ? 黑 +10 紅 10 麥肯 .光明廣告有限公司 ) “ 雙贏 ” 策略的例子 怎樣才是最有利的談判策略？ 麥肯 .光明廣告有限公司 ) “ 雙贏 ” 策略的例子 結(jié)果 : … … … … … 麥肯 .光明廣告有限公司 ) “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 我們太習(xí)慣了踢足球，下圍棋及打麻將式的談判，但“雙贏”卻是橋牌式的談判 ? 勝利者的產(chǎn)生不一定導(dǎo)致失敗者的出現(xiàn) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) ( 2 ) 把對(duì)自己不重要的東西，但對(duì)對(duì)手可能重要的東西作出交換 ?所有交易的達(dá)成最主要是雙方對(duì)交易貨品價(jià)值的差異 ?中國(guó)以紡織品向美國(guó)交易電腦： ?中國(guó)認(rèn)為電腦的價(jià)值比紡織品高；相反，美國(guó)認(rèn)為紡織品的價(jià)值也比電腦高 ?與媒介談判，可能會(huì)有一些價(jià)值 ( 成本 )對(duì)廣告公司不高，但媒介重視的東西： ? 如： 準(zhǔn)時(shí)付款 ? 提早下訂單 ? 業(yè)務(wù)量保障 ? 交流會(huì)、培訓(xùn) ? 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 準(zhǔn)確 有最好的媒介策略、點(diǎn)子、談判能力，但若執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)問題，整體效果必受影響 廣告公司媒介部在執(zhí)行購(gòu)買的時(shí)候管理必須具備： 1 定時(shí)的第三者監(jiān)察系統(tǒng)可報(bào)告： 向獨(dú)立調(diào)研公司購(gòu)買電視廣告監(jiān)察報(bào)告 樣報(bào)、 樣刊 2 即時(shí)的警報(bào)系統(tǒng) 與媒介須建立即時(shí)的聯(lián)系及反應(yīng) 向客戶及內(nèi)部的溝通并作出適當(dāng)反應(yīng) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 謝謝 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 參考書目 1. Z. , , , , 1995 2. , , , 1995 3. , , 1982 4. , , 莊淑芬 (譯 ) 如何做廣告， 臺(tái)灣滾石文化 5. 陳俊良， 廣告媒體研究，中國(guó)物價(jià)出版社， 1997 6. 中谷彰巖， 談判，知識(shí)出版社， 1999 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 聯(lián)系辦法 地址： 上海市江蘇路 369號(hào)兆豐世貿(mào)大廈 13樓 麥肯 .光明廣告有限公司 電話： ( 8621) 52401085 傳真： ( 8621 ) 52401091 電子郵址： 謝 謝 :20:1902:2023::20 02:2023:20::20:19 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 20分 19秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :20:1902:20:19February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:1902:20Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)