水解筆營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-05 22:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Logo產(chǎn)品盈利分析核心客戶 重要客戶 一般客戶 統(tǒng)一零售價(jià)價(jià)格 利潤(rùn)率 價(jià)格 利潤(rùn)率 價(jià)格 利潤(rùn)率 價(jià)格 利潤(rùn)率水解筆 % % 100% 122%板書液 % % 107% 123%板擦 % 100% % 2 150% 水解筆成本 9塊（內(nèi)含板書液一支），板書液成本 6元，板擦成本 。水解筆的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及產(chǎn)品盈利分析Company Logo 按每位老師一年使用 5瓶板書液計(jì)算，板書液消費(fèi)額為4847524 = 元，由此可以預(yù)測(cè)：面向全省學(xué)校的全年直銷額約為 8,153,。 根據(jù)上表教師人數(shù)，假設(shè)都視為核心客戶并且產(chǎn)品的使用率為 20%，按每位老師配 3支板書筆（ 1黑 2彩）計(jì)算，全省地區(qū)學(xué)校的首批使用量為 4847523 = 290851 （支）。 一套產(chǎn)品按 （含一瓶 100ml板書液，可加注 10次，內(nèi)含空筆一支、板書液一支和板擦一個(gè)），市場(chǎng)容量為290851 = 4,508, 元。省內(nèi)學(xué)校市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及盈利情況水解筆的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及產(chǎn)品盈利分析Company Logo 結(jié)合上表并結(jié)合 全省學(xué)校數(shù)量及教師人數(shù)統(tǒng)計(jì) 所列數(shù)據(jù)：水解筆利潤(rùn)： 290851*（ 149） =1454255元板書液的利潤(rùn)： 484752**4*（ ） =合計(jì)： 2,772,Company Logo營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施控制市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場(chǎng)可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場(chǎng)目 錄市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo營(yíng)銷戰(zhàn) 略產(chǎn) 品戰(zhàn) 略價(jià)格策略銷 售渠道廣告宣 傳營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略主要圍繞五大方面市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo營(yíng)銷區(qū)域劃分，構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)地市區(qū)域主管行政區(qū)域 行政區(qū)域地市區(qū)域主管行政區(qū)域 全省由一名營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)管，主要管理各地市區(qū)域主管，區(qū)域主管負(fù)責(zé)所轄地區(qū)水解筆的銷售、物流、客戶關(guān)系以及管理市場(chǎng)等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案通過(guò)科技手段，將產(chǎn)品追蹤到終端。 每生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)生成一個(gè)二維碼，并且信息全部保存在企業(yè)產(chǎn)品資源庫(kù)中，準(zhǔn)確投放到各網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，將產(chǎn)品二維碼信息與投放區(qū)域綁定，防止產(chǎn)品出現(xiàn)仿品、復(fù)制品等有害企業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，一旦出現(xiàn)復(fù)制品、仿品，追究區(qū)域主管的責(zé)任。這塊放個(gè)筆，然后放大一個(gè)二維碼市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案樹(shù)立公司形象，提升產(chǎn)品知名度。 通過(guò)有效的廣告宣傳和事件營(yíng)銷（如在今年教師節(jié)聯(lián)合本市某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈(zèng)儀式），利用上游資源加強(qiáng)媒體互動(dòng)，投放軟文廣告，制造社會(huì)輿論，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度；加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo細(xì)化對(duì)區(qū)域主管的激勵(lì)措施，掌握渠道主動(dòng)權(quán)。 從產(chǎn)品銷量、區(qū)域直銷渠道建立、零售終端掌控、市場(chǎng)信息反饋等方面對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行考核并建立相應(yīng)激勵(lì)方案，喜歡區(qū)域主管把區(qū)域營(yíng)銷事務(wù)做深做細(xì)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo建立客戶管理系統(tǒng)，實(shí)施銷售全程監(jiān)控。 建立、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，不定時(shí)地對(duì)已有客戶進(jìn)行電話回訪，收集產(chǎn)品使用反饋信息、了解庫(kù)存情況，維持良好客戶關(guān)系。 。Company Logo營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施控制市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
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