【文章內(nèi)容簡介】 銷 售 服 務(wù) 攻 略 讓客戶來 打動客戶 讓客戶買 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 本報告是嚴格保密的。 營銷總攻略圖 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 讓客戶來 打動客戶 讓客戶買 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 本報告是嚴格保密的。 一夜傾城 —— 大范圍、立體式全面推廣 老客戶營銷 多種媒體綜合利用 以活動為主要節(jié)點，實現(xiàn)爆破 本報告是嚴格保密的。 老客戶營銷 ? 老帶新優(yōu)惠 ? 主動上門拜訪老客戶 本報告是嚴格保密的。 形象導(dǎo)入：路牌廣告，占領(lǐng)要道 戶外高炮、現(xiàn)場看板 目的：傳播信息，樹立形象 完成時間： 2023年 7月 重點位臵：潘水路、市中心 多種媒體 黃金旺鋪，即買即賺 本報告是嚴格保密的。 蕭山電視臺 《 房產(chǎn)家居 》 欄目 投放形式及內(nèi)容： ? 初期： 區(qū)域規(guī)劃、價值點及發(fā)展?jié)摿?，整體商業(yè)定位， 43號樓商業(yè)信息 ? 中期： 一期商業(yè)內(nèi)街“山水風(fēng)情商業(yè)街”的宣傳，活動直播。 ? 后期： 二期商業(yè)的宣傳 注：結(jié)合電視字幕 電視專業(yè)欄目 本報告是嚴格保密的。 組合方式： 《 蕭山日報 》 等 投放形式： ? 認籌階段 系列軟文 +熱點新聞炒作 +報眼 。 ? 重大節(jié)點整版 /跨版信息報道（圖片 +軟文） 。 ? 持續(xù)銷售階段“半版 +軟文” . 版面形式創(chuàng)新：新穎報眼、豎 1/8版 版面選擇：重要節(jié)點版面提前預(yù)定，階段版面固定 報紙廣告 本報告是嚴格保密的。 車體廣告 車體選用原則：市內(nèi)公交巴士 /通往周邊地市的長途快巴 . 車體廣告按照各個階段推廣策略安排出街推廣廣告 . 本報告是嚴格保密的。 渠道利用 發(fā)展商繼往客戶資源有效利用 行業(yè)協(xié)會資源有效利用 業(yè)內(nèi)傳播 專業(yè)雜志：商業(yè)類、投資類地產(chǎn)雜志 1 2 3 本報告是嚴格保密的。 促銷活動 團購優(yōu)惠，多人同時購買享受優(yōu)惠 業(yè)主介紹客戶成交獎勵 活動營銷 本報告是嚴格保密的。 現(xiàn)場表演、抽獎 現(xiàn)場大抽獎 —— 真情回饋老業(yè)主 本報告是嚴格保密的。 客戶營銷 — 體驗營銷 將各種主題活動引入體驗區(qū) , 維系客戶關(guān)系，變客戶為最有效的銷售人員 目的 關(guān)鍵條件 ?07年 7月“冰涼夏日 ” 活動 ?07年 8月 “啤酒節(jié)”系列活動 ?07年 9月“健身”活動 ?07年 10月“休閑娛樂 ” 活動 本報告是嚴格保密的。 營銷策略 營銷總攻略圖 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 讓客戶來 打動客戶 讓客戶買 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 本報告是嚴格保密的。 啟動一期售樓處 ?提高一期人氣 ?門口布置綠化、遮陽傘等 本報告是嚴格保密的。 已售或經(jīng)營商鋪贈送遮陽傘及桌椅，營造商業(yè)氛圍 本報告是嚴格保密的。 地盤包裝 目的：建立競爭優(yōu)勢，截留客戶 完成時間： 2023年 7月 內(nèi)容：項目名稱、廣告語、發(fā)展商 重點強調(diào)： ?燈光工程：地塊圍墻、廣告牌和夜間燈光 獨特的夜間燈光成為一道風(fēng)景，人流駐足！ 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)街氛圍營造包裝的同時推出車位租賃和銷售方案，將車輛引導(dǎo)出內(nèi)街 ? 地下車位租賃方案 ? 同時推出地下車位、車庫銷售方案 本報告是嚴格保密的。 展示體驗區(qū)關(guān)鍵點 —— 在售樓處專設(shè)一吧臺，提供茶或咖啡服務(wù) 關(guān)鍵點： 服務(wù)品質(zhì)的提升 專業(yè)服務(wù)人員配臵 尊貴感覺與體驗 吧臺 專業(yè)體驗 ?注：在提供專業(yè)服務(wù)同時，設(shè)置售樓處 專職的保潔保安人員 。 本報告是嚴格保密的。 投資手冊 /樓書 目的：使客戶充分了解項目的優(yōu)勢和亮點 時間： 2023年 7月完成 內(nèi)容規(guī)劃： 片區(qū)未來規(guī)劃 投資回報、升值潛力信息傳遞 商鋪產(chǎn)品解析 商鋪圖及各鋪位價值 /賣點提煉 相關(guān)配套 專業(yè)體驗 本報告是嚴格保密的。 營銷總攻略圖 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 讓客戶來 打動客戶 讓客戶買 本報告是嚴格保密的。 基于從客戶利益點出發(fā)的原則，我們采用以下銷售模式： “直接銷售、售后返租”互相結(jié)合 針對難以銷售的位臵的商鋪，如：行街二層位臵商鋪 針對位臵好、臨街的商鋪，如：步行街一層商鋪 /臨街商鋪 針對鋪王商鋪的特定銷售方法 ?客戶購買時與開發(fā)商簽訂租約，將所購房產(chǎn)返租給開發(fā)商，租約期內(nèi)由開發(fā)商將房產(chǎn)轉(zhuǎn)租經(jīng)營，租期兩到十幾年不等； ?發(fā)展商一次性返數(shù)年租金降低首付； ?同時返租期內(nèi)，業(yè)主定時從發(fā)展商處得到定額租金回報 . 直接將商鋪放到市場上銷售 將商鋪在公開場合拍賣，在公平競爭的原則下進行，價高者得，且該價格在很大程度上可反映市場對商鋪價格的承受能力 . 組合策略 操作方式 針對策略 售后返租 直接銷售 拍賣銷售 本報告是嚴格保密的。 直接銷售、租售并舉 銷售同時主力店招商 43號樓 1期內(nèi)街 ?直接銷售為主；一定期限免租期，之后給予固定回報率。 ?業(yè)態(tài)以項目定位為準。 ?一定期限免租期，之后給予固定回報率。 ?業(yè)態(tài)以項目定位為準。 ?拍賣的銷售方式可作為備選方案。 本報告是嚴格保密的。 招商客戶策略 —— 主動出擊 ▲ 充分整合利用資源，恒隆招商人員同時負責 43號樓招商； ▲ 世聯(lián)眾安尾盤項目人員選定 1~2名同時負責招商。 ▲ 建議由眾安集團出資對招商成功者進行提成獎勵。 主 動 出 擊 企業(yè)資源 世聯(lián)顧問項目聯(lián)動 老客戶資源 本報告是嚴格保密的。 招商舉措 擴大影響，引發(fā)市場關(guān)注，吸引客戶群體關(guān)注，客戶角色牽引轉(zhuǎn)換 主力商家 招商 1 擴大影響，引發(fā)市場關(guān)注，吸引客戶群體關(guān)注，客戶角色牽引轉(zhuǎn)換 包裝展示 /推廣到位 2 導(dǎo)示系統(tǒng) 休閑設(shè)施 本報告是嚴格保密的。 招商物料準備 招商手冊 招商 PPT 側(cè)重于租鋪不如買鋪的概念傳遞 描述前景 +價值闡述 本報告是嚴格保密的。 營銷策略 營銷總攻略圖 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 讓客戶來 打動客戶 讓客戶買 本報告是嚴格保密的。 銷售總體策略 以營銷為重要支持條件 ,我們 積累客戶 ,快速消化 ,小步快跑 ! 營銷鋪王 ,打造價值標桿 ! 專項營銷 ,解決尾貨 ! 本報告是嚴格保密的。 銷售分期建議 一期商業(yè)街 二期弧形商業(yè)街 一期 二期 43號樓先行 帶動 ?首先，以 43號樓的銷售、招商啟動； ?一、二期商業(yè)的銷售分階段、有側(cè)重點的推出。 ?過程中根據(jù)客戶、市場變化隨時調(diào)整。 本報告是嚴格保密的。 首批推售商鋪的價格策略 樹立價格標桿； 低開高走，迅速打開市場 小步快跑 . 1 2 3 本報告是嚴格保密的。 營銷節(jié)奏安排 2023年 7月 2期商業(yè)蓄客 12月 1期商業(yè)內(nèi)街的預(yù)熱蓄客 1期商業(yè)蓄客 9月 8月 10月 11月 43號樓的招商及銷售 第 1條內(nèi)街開盤 2期開盤 第 2條內(nèi)街開盤 剩余房源去化 本報告是嚴格保密的。 43號商業(yè)樓的營銷策略 步驟 關(guān)鍵動作 銷售行動 銷售、招商同時進行中 銷售物料 財富寶鑒折頁（多種投資回報方案；產(chǎn)品比較方案；主力店介紹；國內(nèi)成功商業(yè)街介紹） 賣場包裝 43號樓商業(yè)氛圍包裝；洽談商家店面展示到位 活動營銷 投資推介會等 宣傳推廣 積累客戶電話營銷；報廣硬軟炒作；電視臺密集播出，喊響口號； 2分鐘電視廣告強力推廣區(qū)域規(guī)劃、項目定位、中高檔酒樓、洗浴主力店等 即日 8月 7月 銷售、招商同時進行中 銷售物料 賣場包裝 活動營銷 宣傳推廣 所需要準備物料：商鋪圖紙 /投資手冊 /投資推介PPT/手提袋等 本報告是嚴格保密的。 預(yù)熱階段的營銷策略 （一期商業(yè)一條內(nèi)街） 步驟 關(guān)鍵動作 銷售行動 首批商鋪推出；無理由退定；定金 20230抵 50000 銷售物料 財富寶鑒折頁（多種投資回報方案；產(chǎn)品比較方案；主力店介紹；國內(nèi)成功商業(yè)街介紹） 賣場包裝 一期商業(yè)內(nèi)街包裝；洽談商家店面展示到位 活動營銷 冰涼夏日冷飲節(jié)、啤酒節(jié)等 宣傳推廣 老客戶營銷；平臺短信；積累客戶電話營銷；報廣硬軟炒作；電視臺密集播出，喊響口號；電視廣告強力推廣主力店、山水風(fēng)情休閑商業(yè)街 即日 認籌 選鋪 開盤 市場預(yù)熱期 銷售行動 銷售物料 賣場包裝 活動營銷 宣傳推廣 所需要準備物料：商鋪圖紙 /VIP卡 /認購