某年首信手機(jī)全國市場推廣構(gòu)想(編輯修改稿)
2025-02-05 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價(jià)在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價(jià)在 8500元以上。 續(xù) 3月 1日中國電信資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)之后， 7月 26號(hào)GSM手機(jī)號(hào)碼由原來的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國電信對(duì)主要型號(hào)的 13種移動(dòng)電話機(jī)實(shí)行最高限價(jià)，移動(dòng)電話的入網(wǎng)費(fèi)也大幅度下調(diào)；另外，加上炒得火熱的 “手機(jī)將實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi) ”的傳聞，都預(yù)示著今年手機(jī)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。最新動(dòng)態(tài)： 5月 1日起，中國電信入網(wǎng)費(fèi)降至 620元！六、我們的機(jī)會(huì)和獲利空間在那里？29) 個(gè)性化： 專為某種特定族群量身訂造，如 “隨心換 ”彩殼，卡通圖案顯示，自編鈴聲等 智能 化：雙頻甚至三頻，復(fù)合 PDA 、 WAP功能， 小型化： 輕巧小薄依然是未來走向多樣化：多功能與簡單配置的手機(jī)兩極分化市場趨向 —— 什么樣的手機(jī)受歡迎？個(gè)性化 智能化 小型化 多樣化30) 換機(jī)對(duì)象：民營電信起跑之前的手機(jī)持有者對(duì)象分析：是手機(jī)使用者的先鋒，相較于現(xiàn)在新用戶先選系統(tǒng)、后選手機(jī)的邏輯，他們當(dāng)初沒得選擇，只能專注在選手機(jī)上，他們不僅對(duì)移動(dòng)通訊有較大的需求，長久使用下來，對(duì)手機(jī)的使用及功能的了解也較高。當(dāng)然，在他們要換機(jī)時(shí)，也較了解自己的需求，自主性較強(qiáng)。 主力市場不容忽視：潮流取向群、科技先導(dǎo)群、實(shí)用主義者31) 七、誰是我們最強(qiáng)的競爭對(duì)手 —— 三大洋品牌洋品牌手機(jī)廠商多為世界 500強(qiáng)跨國公司，資本雄厚，不惜血本投入，先培育市場，以份額求持久發(fā)展：以手機(jī) “三大巨頭 ”為例，摩托羅拉公司在世界500強(qiáng)中排名第 100位，愛立信排名第 148位，諾基亞公司更是占芬蘭國內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值的 20%，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金優(yōu)勢(shì)，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場運(yùn)作成熟。32) 切入中國市場早，已有了相當(dāng)?shù)氖袌龇e累和品牌優(yōu)勢(shì)。摩托羅拉公司 20世紀(jì) 90年代初即進(jìn)入中國市場，愛立信稍后，諾基亞次之，整合營銷推廣與人際口碑傳播使 “三大巨頭 ”擁有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，摩托羅拉在城市居民人口中的知名度高達(dá) 80%以上，諾基亞、愛立信亦擁有相當(dāng)高的知名度與相對(duì)忠誠的顧客群。33) 廣告品質(zhì)出眾，攻勢(shì)鋪天蓋地。愛立信斥巨資請(qǐng)香港天皇巨星劉德華、關(guān)之琳作為形象代言人，宣揚(yáng) “一切盡在掌握 ”；諾基亞強(qiáng)調(diào) “科技以人為本 ”；而摩托羅拉則號(hào)稱 “飛越無限 ”，三大品牌以精準(zhǔn)的廣告策略和出眾的創(chuàng)意表現(xiàn)及有效的媒介投放質(zhì)與量贏得不同消費(fèi)群體的青睞。34) 促銷手法推陳出新，層出不窮。諾基亞的彩殼 “隨心換 ”正是抓住消費(fèi)者把手機(jī)不僅僅當(dāng)作工具更當(dāng)作一種時(shí)尚的心理，摩托羅拉 “掌中寶 ”在促銷中亦有異曲同工之妙，各種巡回展示、名人推廣、事件行銷、贊助公關(guān)更是輪番上演。35) 36) 質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)考究。摩托羅拉 V998與諾基亞 8810的雍容華貴、愛立信 788的小巧精致、諾基亞 6110人性化流線型設(shè)計(jì)，都在市場上引起一陣陣銷售 “熱潮 ”。37) “三大巨頭 ”產(chǎn)品價(jià)位高中低檔都有，低價(jià)位產(chǎn)品已基本能滿足工薪階層承受能力。為 “封殺 ”國產(chǎn)手機(jī)生存空間，摩托羅拉公司推出零售價(jià)位僅 1100元左右的M3688中文雙頻手機(jī)，而諾基亞主力機(jī)型 5110零售價(jià)也降至 1300余元。38) 1， 品牌知名度是最大的缺陷2， 上市之初，價(jià)格定位在一個(gè)較高的水平，沒有低價(jià)沖擊市場3， 與經(jīng)銷商合作不順暢4， 缺乏技術(shù)支持（經(jīng)銷商對(duì)手機(jī)功能的不理解）5， 沒有形成普遍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)6， 配件市場跟不上7， 手機(jī)款式單一8, 受入網(wǎng)費(fèi)用高昂的限制無法迅速普及八、我們的弱點(diǎn)在哪里 —— 國產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有狀況：39) 九、首信手機(jī)營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：明晰市場推廣思路（ 1）先造市場，再求利潤。由于國外手機(jī)廠商實(shí)力強(qiáng)大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對(duì)市場也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場初期要有超前投入的思路，而無須計(jì)較某個(gè)地區(qū)某一段時(shí)間的投入是否過大，當(dāng)然前提條件是值得投入。市場導(dǎo)入期的投入產(chǎn)出比不平衡是政黨的。在當(dāng)前競爭態(tài)勢(shì)下，國內(nèi)廠商只能先營造好市場才有可能求得利潤。40) （ 2）快速靈活，集中優(yōu)勢(shì)實(shí)力打殲滅戰(zhàn)。每次市場推廣活動(dòng)應(yīng)做好市場調(diào)查，因時(shí)因勢(shì)靈活選擇方法，做到 “有計(jì)劃的市場推廣 ”；而一旦推出時(shí)要 “快 ” 、 “狠 ” 、 “準(zhǔn) ”，以免競爭對(duì)手跟進(jìn)與反撲。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場的難易度把推廣重點(diǎn)分為 A、 B、 C三類地區(qū)，占領(lǐng)容易拿下的市場，暫時(shí)放棄難攻難守的市場，如上海、北京等地，可以把這些地區(qū)作為展示國產(chǎn)手機(jī)的 “窗口 ”。41) （ 3）知此知彼，制造差異。當(dāng)前市場競爭的三大趨勢(shì)集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復(fù)雜化、
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