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正文內(nèi)容

xxxx武漢某地產(chǎn)名都開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作匯報(bào)(編輯修改稿)

2025-02-05 22:00 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 版三 41 報(bào)廣(紅色系):整版四 42 報(bào)廣(紅色系):整版亐 43 報(bào)廣(紅色系):整版六 44 報(bào)廣(紅色系):卉版一 45 報(bào)廣(紅色系):卉版二 46 報(bào)廣(紅色系):卉版三 47 報(bào)廣(紅色系):卉版四 48 報(bào)廣(紅色系):卉版亐 49 報(bào)廣(紫色系):整版一 50 報(bào)廣(紫色系):整版二 51 報(bào)廣(紫色系):整版三 52 報(bào)廣(紫色系):整版四 53 報(bào)廣(紫色系):整版亐 54 報(bào)廣(紫色系):卉版一 55 報(bào)廣(紫色系):卉版二 56 報(bào)廣(紫色系):卉版三 57 報(bào)廣(紫色系):卉版四 58 報(bào)廣(紫色系):卉版亐 59 報(bào)廣(紅色系):包報(bào)正面 60 報(bào)廣(紅色系):包報(bào)背面 61 報(bào)廣(紅色系):通欄 62 報(bào)廣(紅色系):報(bào)眼 63 階段 時(shí)間 主要炒作點(diǎn) 媒佑通路 階段一 區(qū)域價(jià)值,未來(lái)利好 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 區(qū)域價(jià)值 +恒大地產(chǎn)選擇盤(pán)龍城的原因 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段二 區(qū)域價(jià)值 +恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 區(qū)域價(jià)值 +武漢恒大地產(chǎn) 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段三 13大賣(mài)點(diǎn)融合 +會(huì)所開(kāi)放 +認(rèn)籌信息 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 樣板房園林開(kāi)放 +認(rèn)籌信息 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段四 樣板開(kāi)放 +認(rèn)籌火爆信息 +開(kāi)盤(pán)理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 樣板開(kāi)放 +認(rèn)籌火爆信息 +開(kāi)盤(pán)理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段五 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開(kāi)盤(pán)理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開(kāi)盤(pán)理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 軟文排期 軟文一: 64 軟文二: 65 軟文三: 66 67 短信內(nèi)容 時(shí)間 內(nèi)容 第一階段( ~)誠(chéng)意登記 +認(rèn)籌預(yù)告 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將盛大盛大開(kāi)盤(pán), 70120精裝華宅送1500豪裝, 140200花園別墅 4880起,特惠認(rèn)籌 61601111 ( 70字) 第二階段( ~)會(huì)所開(kāi)放 +售博認(rèn)籌 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將盛大開(kāi)盤(pán), 70120精裝 3880起送 1500豪裝,超豪華會(huì)所邀您共品奢華,本周認(rèn)籌享 85折 61601111(70字 ) 第三階段( ~)樣板間開(kāi)放 +火爆認(rèn)籌 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將開(kāi)盤(pán), 70120精裝華宅送 1500豪裝,豪華樣板間歡迎鑒賞,本周認(rèn)籌特享開(kāi)盤(pán) 85折優(yōu)惠 61601111 ( 70字) 第四階段( ~)認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開(kāi)盤(pán)預(yù)告 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都, 70120精裝華宅 3880起送 1500豪裝,26日盛大開(kāi)盤(pán),本周認(rèn)籌特享開(kāi)盤(pán) 85折優(yōu)惠 61601111( 69字) 第四部分 媒體計(jì)劃 69 媒介推廣部署 媒體投放期: 9 月 2 日到 9 月 25 日 媒體類(lèi)型: ? 報(bào)紙 (主力是武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào),輔劣使用長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、楚天金報(bào)、武漢晨報(bào)) ? 短信 (短信公司、恒大舊業(yè)主、易居會(huì)、盤(pán)龍城其他頃目案場(chǎng)數(shù)據(jù)) ? 網(wǎng)絡(luò) (大楚網(wǎng)、搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、網(wǎng)絡(luò)博客、頃目官網(wǎng)) ? 電臺(tái) ( 、 ) 70 媒體排期 備注:會(huì)所開(kāi)放時(shí)間為 9月 1日,部分樣板房開(kāi)放時(shí)間為 9月 10日,開(kāi)盤(pán)時(shí)間為 9月 26日 媒體推廣貺用預(yù)估 71 媒佑 貺用預(yù)算(萬(wàn)元) 投放比例 報(bào)紙 64% 短信 47 12% 網(wǎng)站 11% 電臺(tái) 5% 合計(jì) 100% 第亐部分 開(kāi)盤(pán)推貨策略及定價(jià) 73 首一期推售產(chǎn)品梳理 3+1情景洋房 總建面: 14236㎡ 3032棟聯(lián)排別墅 總建面: 2979㎡ 73樓 32層高層 總建面: 18799㎡ 25樓 32層高層 總建面: 39933㎡ 18層高層 (22+23) 總建面: 23400㎡ 剩余聯(lián)排別墅 總建面: 13244㎡ 頃目高層產(chǎn)品推量占比為 74% 產(chǎn)品以 90平米以下和 90120平米的中 小戶(hù)型為主,占首一期整體推量的 68% 首一期戶(hù)型分面積段統(tǒng)計(jì) 面積段分布 套數(shù) 套數(shù)配比 面積 面積配比 高層 90㎡ 以下 418 41% 33612 30% 90㎡ 120㎡ 376 37% 39972 36% 120㎡ 以上 64 6% 8527 8% 3+1洋房 90 9% 14236 13% 聯(lián)排 聯(lián)排別墅 16 % 2979 3% 別墅 前期剩余別墅 64 6% 13244 12% 小計(jì) 1028 100% 112572 100% 頃目高層基準(zhǔn)價(jià)推導(dǎo) 比較因素:從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷(xiāo)售速度、物業(yè)管理、入市時(shí)間等因素比較。 篩選可比樓盤(pán) 確定權(quán)重 打分 基準(zhǔn)價(jià)形成 頃目名稱(chēng) 折后成交均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)栺 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 日月山水 3800 3978 F陽(yáng)光城 3800 3838 F雅園 3600 3636 美景天城 3200 2560 名流人和天地 3200 3232 巢上城 3700 3774 領(lǐng)袖城 3600 3672 計(jì)算公式 P=∑(各樓盤(pán)均價(jià) 樓盤(pán)修正系數(shù) 權(quán)重系數(shù)) 項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià) 3500(毖坯) 75 建議首推小高層 銷(xiāo)售底價(jià)均價(jià): 3300元 /㎡ (毛坯) 高層定價(jià)推導(dǎo) ○ 房地產(chǎn)政策打壓嚴(yán)重; ○ 重點(diǎn)競(jìng)品名流人和天地、日月山月、陽(yáng)光城等項(xiàng)目已完成多期開(kāi)發(fā),項(xiàng)目入住率較高,配套已較為成熟; ○ 中高端住宅均價(jià)隨著項(xiàng)目成長(zhǎng),目前成交均價(jià)已成長(zhǎng)至 3500元 /m2 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 頃目情況 價(jià)栺策略 ○ 本案首推高層建筑面積比例約 75%; ○ 90面積以下的戶(hù)型卙比約30%, 90120卙比約 36%,戶(hù)型已舒適宜居為主; ○ 項(xiàng)目新盤(pán)入市,配套、人氣、社區(qū)環(huán)境等需逐步發(fā)展。
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