ssm銷售模型(編輯修改稿)
2025-02-05 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達(dá)成交易 ? 在雙贏基礎(chǔ)上，利用談判技巧，完成交易 七個步驟 滿足雙贏 ? 實(shí)施雙贏方案和實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值，達(dá)到雙贏目標(biāo) ? 達(dá)成交易并不是銷售的終點(diǎn)，滿足雙贏、完成銷售價(jià)值才是一筆銷售的結(jié)束。 銷售模型的七個步驟 建立關(guān)系 雙贏目標(biāo) 表明價(jià)值 雙贏方案 達(dá)成交易 發(fā)現(xiàn)需求 項(xiàng)目信息 符合方向 建立雙贏 傳遞價(jià)值 認(rèn)可價(jià)值 擊敗競爭對手 滿足雙贏 銷售技能 銷售工具 自檢 銷售管理目標(biāo) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 項(xiàng)目管理者 關(guān)注客戶 商機(jī)評估 建立雙贏 銷售價(jià)值 競爭策略 談判技巧 開發(fā)新商機(jī) 項(xiàng)目信息不足 方向不符 不能雙贏 沒有價(jià)值 價(jià)值不被認(rèn)可 贏單幾率分析 。 ? 整個銷售模型最重要的不是按步驟走下去，而是在每一個步驟及時發(fā)現(xiàn)問題，分析問題產(chǎn)生的原因，用盡一切力量找到解決問題的方法 問題 1 ?工業(yè)品銷售具有使用周期長、簽單批量大、簽單周期長的特點(diǎn)。 ?對工業(yè)品銷售人員的管理要加強(qiáng)交流、注重過程 問題 2 加強(qiáng)交流：幫助一線銷售人員解決實(shí)際工作中遇到的問題。 業(yè)務(wù)交流 能力提高 業(yè)績提升 再次交流 注重過程：關(guān)注銷售人員工作過程中的每一天、每一個細(xì)節(jié)。 謝謝大家 ！ 謝 謝 :20:5009:2023::20 09:2023:20::20:50 2023年 2月 4日星期六 9時 20分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 10
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