ssm銷售模型(編輯修改稿)
2025-02-05 21:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)成交易 ? 在雙贏基礎(chǔ)上，利用談判技巧，完成交易 七個(gè)步驟 滿足雙贏 ? 實(shí)施雙贏方案和實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值，達(dá)到雙贏目標(biāo) ? 達(dá)成交易并不是銷售的終點(diǎn)，滿足雙贏、完成銷售價(jià)值才是一筆銷售的結(jié)束。 銷售模型的七個(gè)步驟 建立關(guān)系 雙贏目標(biāo) 表明價(jià)值 雙贏方案 達(dá)成交易 發(fā)現(xiàn)需求 項(xiàng)目信息 符合方向 建立雙贏 傳遞價(jià)值 認(rèn)可價(jià)值 擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 滿足雙贏 銷售技能 銷售工具 自檢 銷售管理目標(biāo) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 項(xiàng)目管理者 關(guān)注客戶 商機(jī)評(píng)估 建立雙贏 銷售價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)策略 談判技巧 開(kāi)發(fā)新商機(jī) 項(xiàng)目信息不足 方向不符 不能雙贏 沒(méi)有價(jià)值 價(jià)值不被認(rèn)可 贏單幾率分析 。 ? 整個(gè)銷售模型最重要的不是按步驟走下去，而是在每一個(gè)步驟及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，用盡一切力量找到解決問(wèn)題的方法 問(wèn)題 1 ?工業(yè)品銷售具有使用周期長(zhǎng)、簽單批量大、簽單周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。 ?對(duì)工業(yè)品銷售人員的管理要加強(qiáng)交流、注重過(guò)程 問(wèn)題 2 加強(qiáng)交流：幫助一線銷售人員解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。 業(yè)務(wù)交流 能力提高 業(yè)績(jī)提升 再次交流 注重過(guò)程：關(guān)注銷售人員工作過(guò)程中的每一天、每一個(gè)細(xì)節(jié)。 謝謝大家 ！ 謝 謝 :20:5009:2023::20 09:2023:20::20:50 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 20分 50秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 10
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