某品牌銷售部架構(gòu)及營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 21:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完成了對(duì)全國所有門店的形象整改，把現(xiàn)有的門店更名為“樂購”。 截至 2023年 10月， 在中國擁有 58家超級(jí)大賣場，致力于為顧客提供滿意的購物之旅。 46 樂購門店管理架構(gòu) 店長 經(jīng)副理 課長 組長 員工 47 樂購業(yè)務(wù)內(nèi)容 48 跟蹤訂單 樂購大倉 樂購訂單組 藍(lán)月亮公司 經(jīng)銷商 訂單系統(tǒng) 下單 送貨 下單 送貨 下單 訂單 訂單 送貨 一 .訂單流程簡介 49 50 訂單模式：此訂單模式是我司產(chǎn)品在樂購大倉無庫存的的訂單方式，俗稱 103訂單；門店下此類訂單后，周一、四上午樂購訂單組收集各個(gè)門店訂單，匯總后整理出一份訂單直接傳真至我司經(jīng)銷商；經(jīng)銷商接收到訂單后與大倉約定送貨日，在指定日期送貨至樂購大倉；貨物送抵至樂購大倉后，將被直接按訂單分配，直接送往門店。這就完成一次訂單流程。 訂單模式：此訂單模式是我司產(chǎn)品在樂購大倉有倉位的訂單方式；門店下此類訂單后，樂購大倉的收單部門直接從樂購訂單系統(tǒng)上將訂單截取，然后直接根據(jù)訂單將貨物送至門店；若大倉庫存不夠，訂單組將會(huì)下單補(bǔ)給庫存 51 促銷活動(dòng) 52 二 .活動(dòng)價(jià)格種類： 53 空間組部門負(fù)責(zé)門店排 面的基礎(chǔ)陣列的規(guī)劃 54 ? 一 .促銷員進(jìn)場：門店促銷員進(jìn)場需先與門店溝通，門店同意后先在總部辦卡； ? 二 .促銷員辦卡所需資料包括：總部采購所簽促銷員進(jìn)場核準(zhǔn)書、促銷員身份證、健康證、照片一張、 340元人民幣（ 300元作為押金，促銷員自己保管， 40元工本費(fèi)，公司報(bào)銷）； ? 三 .總部辦卡流程：在樂購總部辦卡處結(jié)束后，去門店找門店課長簽字，然后去人事課辦理進(jìn)場手續(xù)，購買服裝，掛繩等。 ? 促銷員管理制度（祥見附表） 返回 55 臺(tái)灣潤泰集團(tuán) 投資關(guān)系 康誠投資公司 （開曼群島） 上海不夜城 股份有限公司 合資 1997年 4月 法國歐尚總部 2023年 2月 合資 （ 50%股份） 持有 35%股份 持有 35%股份 大潤發(fā)簡介 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)網(wǎng)上資料整理 56 ? 簡介： ? 2023年 5000萬 ? ? 營業(yè)收入： 2023年 。 ? 位居聯(lián)華超市、家樂福之后。與家樂福相差僅 30多億。 ? (家樂福增長 %，沃爾瑪、大潤發(fā)超過 30%） ? ? 開店數(shù)： 103家（截止 2023年底） ? 107家（截止 2023年 7月 10日） ? （家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)開店 20%左右） ? ? 2023年目標(biāo)：營收超過家樂福！ ? （ 09年開店 25家，達(dá)到 128家） 數(shù)據(jù)來源： 57 ? 市場布局 （全國總部） 上海大潤發(fā)有限公司 華東總部 東北總部 華南總部 華北總部 華中總部 54家門店 華東物流中心 一期： 2023年 二期： 2023年 14家門店 14家門店 7家門店 華南物流中心 預(yù)計(jì) 2023年 完工 18家門店 華南物流中心 預(yù)計(jì) 2023年 完工 截止 2023年 7月 10日 58 活動(dòng)談判 大潤發(fā)業(yè)務(wù)內(nèi)容 59 大潤發(fā)活動(dòng)談判流程 申請(qǐng) 制定 計(jì)劃 公司審批 通過 申報(bào)到 區(qū)域采購 采購傳送活動(dòng)確認(rèn)單 我司簽字確認(rèn)回傳 傳送備貨通知到訂單組 傳送活動(dòng)通知到門店負(fù)責(zé)人 公司備貨 門店負(fù)責(zé)人落實(shí)活動(dòng)陳列 位置、訂貨量 確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行 填寫活動(dòng)驗(yàn)收單交給財(cái)務(wù) 落實(shí) 提前 提前 2月 7天 海報(bào)：提前 2月 店促：提前 1月 海報(bào)：提前 1月 店促：提前 21天 送貨到 提前 9天 提前 1521天 活動(dòng)當(dāng)天 活動(dòng)結(jié)束 3天內(nèi) 60 門店活動(dòng)談判內(nèi)容 61 門店活動(dòng)談判內(nèi)容 62 庫存控制 63 促銷員進(jìn)、退場 藍(lán)月亮地區(qū) 藍(lán)月亮總部 大潤發(fā)門店 大潤發(fā)區(qū)域總部負(fù)責(zé)人向全國經(jīng)理申請(qǐng) 銷售經(jīng)理提報(bào)門店促銷員編制給大潤發(fā)區(qū)域總部負(fù)責(zé)人 申請(qǐng)批準(zhǔn)后，促管中心將編制發(fā)送到地區(qū)促銷經(jīng)理，并錄入到促銷員管
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