xx地產(chǎn)項目銷售部組織架構(gòu)及崗位說明書(編輯修改稿)
2024-10-13 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 稱 策劃經(jīng)理 所屬部門 銷售部 職位編號 XS002 直接上級 營銷總監(jiān) 定 員 1 人 所轄人數(shù) 1 直接下級 策劃專員 工作代理 策劃專員 職責(zé)概述 在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作，包括房地產(chǎn)項目策劃、銷售策略執(zhí)行、公關(guān)事務(wù)策劃管理和廣告宣傳等。 工作職責(zé) 職責(zé)一 職責(zé)表述： 運營戰(zhàn)略落實 工作任務(wù) 根據(jù)企業(yè)制度要求，制定本部門各項管理制度并貫徹實施； 負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)全年營銷策劃工作計劃，并分解落實完成； 職責(zé) 二 職責(zé)表述： 策劃推廣 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)組織新項目所在區(qū)域的競爭對手及消費者調(diào)查，為制定營銷推廣方案提供依據(jù)； 負(fù)責(zé)主持項目的銷售策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作，并作出決策； 負(fù)責(zé)審定各項目售樓處外部形象與內(nèi)部裝飾裝修方案； 負(fù)責(zé)編制各類宣傳推廣費用的計劃，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況并及時呈報； 職責(zé) 三 職責(zé)表述： 品牌形象 建設(shè) 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)主持策劃與實施各類企業(yè)形象、樓盤項目的推廣、促銷活動； 負(fù)責(zé)企業(yè)整體形象策劃和品牌建設(shè)，審定各項宣傳推廣企業(yè)形象的公關(guān)活動方案； 與政府部門、媒體等保持良好關(guān)系，開展公關(guān)宣傳活動，梳理企業(yè)良好的社會關(guān)系； 職責(zé) 四 職責(zé)表述： 團(tuán)隊管理 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作； 協(xié)作關(guān)系 協(xié)調(diào)對象 協(xié)調(diào)內(nèi)容 內(nèi)部關(guān)系 集團(tuán)各中心及公司各部門 公司決策落實 外部關(guān)系 重要合作單位及政府單位 關(guān)系協(xié)調(diào)與維護(hù)、法律風(fēng)險防范 廣告公司等合作單位 監(jiān)督合作落實情況 職位發(fā)展 直接升遷職位 項目營銷總監(jiān)、集團(tuán)策劃總監(jiān) 橫向調(diào)動職位 相近同等崗位 任職資格 學(xué) 歷 大專 專 業(yè) 市場營銷、廣告學(xué) 年 齡 28 歲 40 歲 工作經(jīng)驗 5 年以上 素質(zhì)要求 較強(qiáng)的職業(yè)道德，誠實守信，嚴(yán)守企業(yè)秘密，具有先進(jìn)的管理理念。 第 9頁 專業(yè)技能 通曉 房地產(chǎn)行業(yè) 知識，具備 市場營銷、企業(yè)管理、活動策劃、廣告學(xué) 等方面的知識 管理技能 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、指揮能力。 第 10頁 銷售部銷售 主管 崗位說明 書 基本信息 職位名稱 銷售 主管 所屬部門 銷售部 職位編號 XS003 直接上級 銷售經(jīng)理 定 員 1 人 所轄人數(shù) 10 直接下級 按揭專員、銷售助理、高級職業(yè)顧問 工作代理 銷售經(jīng)理 職責(zé)概述 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，按照企業(yè)的銷售策略，全面負(fù)責(zé)所轄樓盤的銷售工作及所轄售樓處的日常管理工作。 工作職責(zé) 職責(zé)一 職責(zé)表述： 案前準(zhǔn)備期 工作任務(wù) 輔助銷售經(jīng)理做好項目開案前各項準(zhǔn)備工作 ； 配合銷售經(jīng)理完成項目銷講資 料 ； 在自己熟記銷講和答客問、熟悉本項目產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，按要求配合銷售經(jīng)理完成專項培訓(xùn)，帶動團(tuán)隊熟練業(yè)務(wù) ； 帶領(lǐng)銷售人員進(jìn)行前期市場調(diào)研，編寫調(diào)研報告 ； 協(xié)助銷售經(jīng)理執(zhí)行各項管理制度 ； 職責(zé)二 職責(zé)表述： 項目銷售期 工作任務(wù) 完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)及其他工作任務(wù) ； 對銷售代表日常工作進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度 ； 每天收集來電、來訪登記表，并檢查填表質(zhì)量，在能力范圍內(nèi)幫助置業(yè)顧問處理業(yè)務(wù)問題 ； 配合銷售經(jīng)理做好房源的控制，以利于房源有計劃的順利去化 ； 定期安排銷售代表進(jìn)行市調(diào)，匯總提供有利的市場信息 ； 編制月度案場人員排班表，并于每月最后一日前報公司銷售部備案 ； 早、晚會議的組織與召開 ； 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力 ； 協(xié)助銷售經(jīng)理對客戶投訴的接待和處理 ； 督促銷售人員催繳房屋余款 ； 職責(zé)三 職責(zé)表述： 項目案結(jié)期 工作任務(wù) 反饋銷售代表及客戶的建議、意見、投訴信息給銷售經(jīng)理，以便順利結(jié)案 ； 督促銷售人 員房屋余款的催繳 ； 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔和移交 。 協(xié)作關(guān)系 協(xié)調(diào)對象 協(xié)調(diào)內(nèi)容 內(nèi)部關(guān)系 集團(tuán)各中心及公司各部門 公司決策落實 外部關(guān)系 重要合作單位及政府單位 關(guān)系協(xié)調(diào)與維護(hù)、法律風(fēng)險防范 代理公司等合作單位 監(jiān)督合作落實情況 第 11頁 職位發(fā)展 直接升遷職位 營銷總監(jiān) 橫向調(diào)動職位 相近同等崗位 任職資格
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