慶隆屋業(yè)地產(chǎn)公司-銷售部組織結(jié)構(gòu)及工作說明書(編輯修改稿)
2025-08-18 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 崗位名稱： 銷售部副經(jīng)理 部 門： 銷售部 直接上級： 銷售部經(jīng)理 直接下級： 權(quán)籍專員、客戶關(guān)系管理專員 版 本： V01 生效日期： 20xx/06/01 二、工作職責(zé)： 主要工作： 在上級指導(dǎo)下，分管公司權(quán)籍辦理、銷售內(nèi)務(wù)管理相關(guān)工作 工作大類 具體工作 1合同管理 、協(xié)議書的擬定工作，負(fù)責(zé)銷售合同的領(lǐng)取、制作及發(fā)放； ，確保合同的有效性； 、保管客戶合同補充條款、特殊要求； 。 2權(quán)籍辦理 ，協(xié)調(diào)好與房產(chǎn)交易中心、銀行、保險公司的關(guān)系； ，嚴(yán)格遵守保密制度； ； 、報批； ； 3 客戶關(guān)系管理 ，落實客戶關(guān)系管理體系的建立； ； ，審核客戶投訴處理情況； ，分析存在的問題并組織改進； （含潛在客戶）檔案； 4銷售分析 ，根據(jù)銷售分析，提出改進意見與建議； 定期統(tǒng)計分析各類促銷活動銷售信息，有針對性地提出改進意見與建議； 5 銷售部內(nèi)務(wù)管理 ； ，及時對異常情況進行處理； ，監(jiān)督公司相關(guān)規(guī)章制度在銷售部的執(zhí)行情況； 場的安全保衛(wèi)工作，對銷售現(xiàn)場的安全負(fù)責(zé)； ，對銷售部資產(chǎn)進行監(jiān)管； 完成上級交辦的其它工作 三、任職資格 學(xué)歷： 本科以上 專業(yè)： 地產(chǎn)營銷類尤佳 資格證 /職稱： 年齡： 25～ 50 工作經(jīng)驗： 8年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗； 3年以上銷售后臺管理工作經(jīng)驗 中國最大管理資源中心 必備知識與技能： 較強的文字處理能力，語言表達(dá)能力；熟練掌握 OFFICE和 OA等辦公自動化軟件，熟練掌握公司售樓管理軟件。 熟練掌握房地產(chǎn)銷售方面的業(yè)務(wù)知識，財務(wù)知識、產(chǎn)品知識、相關(guān)法規(guī)及政策。 熟悉房地產(chǎn)權(quán)籍辦理、 拆遷安置相關(guān)法律法規(guī)，了解房地產(chǎn)項目營銷運作，具有一定的組織、協(xié)調(diào)、溝通和激勵能力和市場信息收集、分析能力。 誠信正直、耐心細(xì)致、聰慧、具備良好服務(wù)意識。 銷售主管 一、基礎(chǔ)信息 崗位名稱： 銷售主管 部 門： 銷售部 直接上級： 銷售部經(jīng)理 直接下級： 置業(yè)顧問 版 本： V01 生效日期： 20xx/06/01 二、工作職責(zé)： 主要工作： 在經(jīng)理指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司具體項目的現(xiàn)場銷售管理工作 工作大類 具體工作 1 銷售計劃制定 根據(jù)公司項目整體銷售計劃，確定及調(diào)整所負(fù)責(zé)項 目的整體及階段銷售計劃，報上級審批后組織實施； 2 銷售策劃與準(zhǔn)備 、周邊的環(huán)境變化和項目自身客觀的銷售情況，配合策劃部確定和調(diào)整項目市場定位； ，參與前期討論，提出使產(chǎn)品滿足市場需求的建議； ，會同上級制定銷售策略、銷售政策，準(zhǔn)備好各種銷售資料，配合策劃部制定整體營銷策略； ，及時反饋活動總結(jié)； ； 3 銷售實施組織 管理、銷售人員現(xiàn)場管理； 、配合工作，及時將銷售人員的建議和客戶的意見反饋給策劃部； ，不斷調(diào)整促銷方式； ，根據(jù)市場狀況，在保證公司利益的前提下，及時建議調(diào)整部分價格，以保證暢銷單位和滯銷單位的平衡； 4 銷售統(tǒng)計與分析 ，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門解決存在的問題； ，建議反饋策劃部； 報表，向上級匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作提出建議； 5團隊管理 、培訓(xùn)銷售隊伍； 、績效面談、初步考核； 完成上級交辦的其它工作 三、任職資格 中國最大管理資源中心 學(xué)歷： ?？埔陨? 專業(yè)： 地產(chǎn)營銷類尤佳 資
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