第三章,網(wǎng)上開店的前期準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-02-05 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 占 69％，大學(xué)生占 28％。 網(wǎng)上購物的兩大主流： 學(xué)生 白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng) 產(chǎn)品定位 賣什么？ ? 體積較小，方便運(yùn)輸 ? 具備獨(dú)特性或時(shí)尚性 ? 價(jià)格較合理 ? 通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲 ? 網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 隨時(shí)了解市場動向： ? 市場熱點(diǎn)預(yù)測 ? 行業(yè)資訊 ? 業(yè)界動態(tài) ? 論壇 ? ? MSN ? 商品排行榜和熱門檢索關(guān)鍵詞 網(wǎng)上交易的暢銷商品 網(wǎng)購日益成為主流消費(fèi)，生活家居類產(chǎn)品在網(wǎng)上日益熱銷，數(shù)碼類產(chǎn)品保持持續(xù)增長。 店鋪定位 —— 價(jià)值定位 ? 根據(jù)市場需求和商業(yè)價(jià)值來決定經(jīng)營范圍 長線經(jīng)營 ——生命力長久的商品 短線經(jīng)營 ——市場熱點(diǎn)商品 店鋪定位 —— 消費(fèi)定位 ? 根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來鎖定經(jīng)營范圍 卡通商品 ——書籍、玩具、服裝、模型、日 常用品 …… 服裝 ——男裝、女裝、童裝、大碼、中老年、休閑、職業(yè)、民族風(fēng) …… 店鋪定位 —— 優(yōu)勢定位 ? 根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢來定位 進(jìn)貨渠道優(yōu)勢 加工難度優(yōu)勢 地域特點(diǎn)優(yōu)勢 愛好特長優(yōu)勢 店鋪定位 —— 策略定位 ? 根據(jù)自己的銷售策略來確定經(jīng)營范圍 折扣經(jīng)營 —— X 折店 …… 定價(jià)經(jīng)營 —— X 元店 …… 店鋪定位 —— 創(chuàng)意定位 ? 提供特別服務(wù)，銷售點(diǎn)子和靈感 網(wǎng)上除了銷售實(shí)物，還能出售服務(wù)，靈感一現(xiàn)的創(chuàng)意和點(diǎn)子都能為我們帶來財(cái)富。 案例一 案例二 案例二 進(jìn)貨渠道 自身貨源 廠家貨源 批發(fā)市場 阿里巴巴進(jìn)貨 品牌代理銷售商 ? 貨源分類： 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 自身貨源 不需要通過外界而是憑自己的 手藝、創(chuàng)作 、甚至 創(chuàng)意 提供產(chǎn)品。 ? 例如： 網(wǎng)店裝修、商品圖片拍攝及處理、手工編制的產(chǎn)品、自行設(shè)計(jì)制作衣服等等 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 廠家貨源 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨源充足，價(jià)格最低 ? 缺點(diǎn)： 要求量大，容易壓貨。換貨麻煩、服務(wù)滯后 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 批發(fā)市場 要點(diǎn)： ，多看，心中有數(shù)。 。 ，自己的主見更要堅(jiān)持。 ，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ，根據(jù)銷售情況再二次進(jìn)貨。 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 阿里巴巴進(jìn)貨 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨品豐富，途徑便捷?？捎弥Ц秾殻庞糜斜ＷC ? 缺點(diǎn)： 有量的要求，商品質(zhì)量的不可把握性 ? 關(guān)鍵點(diǎn)： 推廣，洽談 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 品牌代理 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨品的品牌價(jià)值高，店鋪的專業(yè)形象好 ? 缺點(diǎn)： 途徑稀少，較難獲得 . 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨品的選擇 ? 價(jià)格 ? 數(shù)量 ? 質(zhì)量 ? 市場需求 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨品選擇 —— 價(jià)位 – 根據(jù)店鋪商品價(jià)格定位選擇商品 ? 低檔 ? 中檔 ? 高檔 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨品選擇 —— 數(shù)量 ? 開店初期進(jìn)貨應(yīng)該 款式多，數(shù)量少 。 ? 款式多有利于店鋪看起來貨品豐富，顧客有挑選的余地和興趣。 ? 相同的款式進(jìn)
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