移動通信市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動機(jī)分析(編輯修改稿)
2025-02-05 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到損傷 . 入網(wǎng)費(fèi)用和使用費(fèi)用較中國聯(lián)通高 ,使對價(jià)格敏感和追求實(shí)惠的 消費(fèi)者在購買時產(chǎn)生負(fù)面影響 ,使品牌形象處于高價(jià)位狀況 許多代表最新發(fā)展的時尚科技將中國移動將不得經(jīng)營 ,不利于長 期發(fā)展 中國移動的 SWOT分析 ? 機(jī)會 : 中國聯(lián)通雖然近幾年發(fā)展速度很快 ,但在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等方 面還存在較大的差距 ,這一優(yōu)勢中國移動將繼續(xù)在相當(dāng) 一段長的時間內(nèi)保持 經(jīng)營時間較長 ,在分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢 , 利于將各種推廣促銷活動順利徹底的予以貫徹實(shí)施 中國聯(lián)通近幾年由于發(fā)展速度過快 ,其網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施的 跟進(jìn)速度顯得有些遲緩 ,使用者的使用感受有不利因素 , 因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò) 中國移動的 SWOT分析 ? 威脅 由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的許多負(fù)面口碑 ,而 中國移動對此并沒有很大的改善 ,對于正在崛起的中國 聯(lián)通來說是一個非常好的攻擊主題 服務(wù)范圍的狹窄 ,使消費(fèi)者在聯(lián)通的“套餐”推廣下顯得 脆弱和無力 價(jià)格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當(dāng)一段 長的時間內(nèi)將對于聯(lián)通的低價(jià)侵占市場顯得無能為力 WTO的到來 ,將會帶來更多的更強(qiáng)大的競爭對手 ,而中 國移動目前的經(jīng)營方法和經(jīng)營態(tài)度顯然在未來的競爭 中處于劣勢 紅旗還能扛多久？ 我們的目標(biāo) ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標(biāo)將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 由于社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點(diǎn)也在不斷的擴(kuò)大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進(jìn)行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標(biāo) 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 攻擊目標(biāo)人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 我們的目標(biāo)對象 :2025 ? 目前的角色： – 大學(xué)在校學(xué)生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： – 在校生：為美好的未來做準(zhǔn)備 – 在職人士 : 實(shí)現(xiàn)與體驗(yàn) 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標(biāo)靠的更近 ,由于基礎(chǔ)條件和其他因素的限制有時無法實(shí)現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機(jī)會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機(jī)會或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團(tuán)隊(duì)精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購物 唱歌和跳舞 聽音樂 讀書 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設(shè)計(jì)自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對新興科技能夠迅速接受并掌握運(yùn)用 誰是最可愛的人 ! 目標(biāo)人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實(shí) ? 樂于助人 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在 LPW平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 ? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在移動通訊市場上得到詮釋，這是我們實(shí)質(zhì)的工作。 看看我們的詮釋 中國聯(lián)通的品牌定位 將“為廣大消費(fèi)者提供實(shí)在的 ,現(xiàn)代化 的通訊服務(wù)”作為自己的理想 我們對理想的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合 中國聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充滿朝氣的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者 希望成長為一個電 訊巨人 ,并將為此進(jìn) 行不懈的努力 提供最實(shí)在的價(jià)格 和最時尚的服務(wù) 未來的聯(lián)通將會是一個網(wǎng)絡(luò)健全 , 項(xiàng)目最齊全 ,收費(fèi)最合理的最好的 綜合性電訊服務(wù)提供者 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 在成長的過程中不會因?yàn)楦偁帉κ值膹?qiáng)大而畏懼 ,也不會因?yàn)槭袌龈偁幍募ち叶丝s ? 持之以恒的向消費(fèi)者提供優(yōu)良的服務(wù) ,并將不斷的完善和提高 ? 隨時將最新最好的電訊產(chǎn)品及時的提供給消費(fèi)者 ? 永遠(yuǎn)秉承“向消費(fèi)者提供最實(shí)在服務(wù)”的原則 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 關(guān)心消費(fèi)者就是提供最實(shí)在的服務(wù) : 真正做到為消費(fèi)者著想才是最實(shí)在的服務(wù) 為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù) 才是最實(shí)在的 服務(wù) 為消費(fèi)者提供最全面和最時尚的服務(wù) 才是最實(shí)在的服務(wù) 新時代的精神 聯(lián)通的品牌形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 愿意通過自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 渴望成功 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實(shí) ? 樂于助人 春雨潤物細(xì)無聲 一直以來聯(lián)通秉承讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的服務(wù)為目 標(biāo)關(guān)注你的真實(shí)感受 : 供實(shí)惠的價(jià)格 ,體貼費(fèi)用支出 提供良好的服務(wù) ,體驗(yàn)顧客至上的感受 提供時尚的項(xiàng)目 ,緊跟時代的節(jié)拍 提供全面的服務(wù) ,照顧你對方方面面 中國聯(lián)通的產(chǎn)品延伸策略 在主推 130移動電訊的基礎(chǔ)上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務(wù)項(xiàng)目齊全的優(yōu) 勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費(fèi)人群的不同消費(fèi) 需求的電訊產(chǎn)品 ? 165上網(wǎng)卡 : ? 193長途電話
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