洞察市場與消費(fèi)者分析(編輯修改稿)
2025-01-29 15:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 凈。 B、對洗碗機(jī)的功能做基本而全面的訴求，以解答消費(fèi)者的普遍疑慮。 C、進(jìn)行心理卡位，首先把“干凈”這個(gè)最重要概念與美的聯(lián)系起來。洗碗就要干凈，干凈就是美的。一語雙關(guān)，宣揚(yáng)“干凈即是美”的觀點(diǎn)，又暗喻美的洗碗機(jī)的功能超卓，就是洗得干凈。 D、把滅菌、消毒等置于附加功能地位。 產(chǎn)品推廣概念 洗碗機(jī)是未啟動(dòng)強(qiáng)勁需求的產(chǎn)品。 對產(chǎn)品概念、基本功能處于未充分認(rèn)識階段。 “消毒”“滅菌”是附加功能。 避免這種（洗碗機(jī) =加洗碗功能的消毒柜）概念。 關(guān)鍵：憑什么說美的洗得干凈？ 美的獨(dú)有“ 360。 千手洗” 對付深碗死角 支持點(diǎn) “ 360。 千手洗” A、說出為什么“干凈就是美的”，解答、強(qiáng)調(diào)為什么能洗得干凈。 B、形象化、到位地訴求洗碗功能。 C、與“用雙手洗”作一個(gè)對比，讓消費(fèi)者理解功能，更加簡潔明暸。 創(chuàng)意表現(xiàn)及傳播執(zhí)行 呈現(xiàn)調(diào)性 ? 發(fā)展方向：美的洗碗機(jī)應(yīng)迅速建成為行業(yè)領(lǐng)先的強(qiáng)勢品牌。 ? 組織層面：能使人享受優(yōu)質(zhì)生活方式的價(jià)值觀念。 ? 產(chǎn)品層面：中國式的洗碗技術(shù)、針對中國家庭而設(shè)。 ? 消費(fèi)者層面：洞悉他的需求并予以最大滿足。 ? 產(chǎn)品層面：承諾有力的、現(xiàn)代感強(qiáng)的、洞察需求的高品質(zhì)生活倡導(dǎo)者。 調(diào)性：時(shí)尚、溫馨、理性 創(chuàng)意表現(xiàn) 終端物料呈現(xiàn) 單張 P2 賣場產(chǎn)品裝飾 1 賣場總體效果 創(chuàng)意文案 ? 《千手篇》 ? 《化妝篇》 《千手篇》 您洗碗還用雙手嗎 ？ 美的洗碗機(jī) ， 配合中國餐具設(shè)計(jì) 。 （ 歡快的圓舞曲起 ） 特有 360度千手洗功能 ， 代替您的雙手 ， 清洗深碗輕而易舉 ， 不留死角 。 您有一雙手 ， 它有千只手 ， 干干凈凈更放心 ！ 美的洗碗機(jī) ， 干凈 ， 就是美的 ！ 《化妝篇》 （ 手忙腳亂的現(xiàn)場音效 。 ） （ 焦急的女聲： ） 在哪呢 ？ 在哪呢 ？ 誒 ！ （ 輕快的音效 ） 美的洗碗機(jī)有 360度 “ 千手洗 ” ， 絕不放過任何一個(gè)深碗死角 。 碗碟干凈 ， 光可鑒人 。 （ 輕松 、 幽默 、 歡快 、 浪漫的音樂響起 。 ） （ 女子得意的內(nèi)心旁白： ） 唔 ！ 我的選擇果然不錯(cuò) 。 洗碗就要干凈 ， （ 干脆 、 肯定的女聲旁白： ） 干凈 ， 就是美的 ！ 美的洗碗機(jī) 。 干凈就是美的。 干凈是 2023年推廣的主旋律。 傳播策略（推廣階段） ? 14月 入市傳播期 主題：洗得干凈不干凈，美的洗碗機(jī)由你說了算。 ? 59月 普及推廣期 主題：美的洗碗機(jī)洗得真干凈，為何不讓它為你代勞。 ? 1012月 鞏固加強(qiáng)期 主題：美的洗碗機(jī)不僅洗得干凈，更會(huì)為你珍惜美好時(shí)光。 如何傳播 品牌概念：干凈就是美的。 產(chǎn)品概念： 美的獨(dú)有“ 360。 千手洗” 功能。 空中打擊 賣場 促銷推廣 網(wǎng)絡(luò)行銷 資料庫行銷 CF、功能
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