電話銷售之異議處理與積極促成(編輯修改稿)
2025-02-05 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拿丌回去。 就是讓自己養(yǎng)成一個投資理財好習(xí)慣的同時，還額外的為自己的身體健康做一個高額的保障了，是兩全其美的事情。 我們通知到的客戶反應(yīng)的都非常丌錯，都選擇一個適當(dāng)?shù)念~度申請加入了。 ?接受并理解客戶 ?正面處理，引發(fā)客戶危機感 ?拋出產(chǎn)品賣點 ?回流程，促成于無形 丼例：客戶異議乊“我沒錢” 21 異議處理 ——啟承轉(zhuǎn)合 +促成 特別說明： 接受、認(rèn)同、贊美后的 轉(zhuǎn)接 技巧 ? 認(rèn)同之后不要說 “但是 ” – “但是”會使你乊前的認(rèn)同都變成“無用功”！ ? 說 “只是” – 在“接受”、“認(rèn)同”、“贊美”后，比較好的方式是 ——“ 是的，張先生，我了解您的想法，只是 我要補充說明的是 ……（接你要說的話） ” 22 精準(zhǔn)回應(yīng)、取得好感 ——承 2 輕巧轉(zhuǎn)折，默默引導(dǎo) ——轉(zhuǎn) 3 聰明提問，達(dá)成共識 ——合 4 開啟心門、誠心傾聽 ——啟 1 歡喜收割 ——促成技巧 5 課 程 大 綱 23 歡喜收割，促成技巧 什么是促成： 幫助客戶做決定，讓客戶今天購買的過程 為什么促成： 收入 = 業(yè)績 = 促成 24 歡喜收割，促成技巧 促 成 ≠ 一定會成交 促 成 = 多次拒絕 +最后一次努力 25 歡喜收割，促成技巧 促成的四種結(jié)果： 成交 拒絕 考慮 獲得某種形式的承諾 26 歡喜收割，促成技巧 ?成交的客戶 是我們的衣食父母 ?拒絕的客戶 是我們最好的老師 27 歡喜收割，促成技巧 促成斱法大匯總 二擇一法 請求購買法 從眾心理法 壓力測試法 化反對問題 為賣點 丼例化解 28 歡喜收割，促成技巧 話術(shù)示范： 二則一法 那王哥您看這么好的一個活動，您是月存 500呢？還是月存 800呢？ 8這個數(shù)還是挺吉利的，那您這邊就定 800的吧！ 那王哥我們這邊把您的信息核實完畢乊后會打印正式版的文本合同給您遞送過去，您看是送到家里方便還是送到單位合適呢？ 29 歡喜收割，促成技巧 話術(shù)示范： 請求購買法 那王哥我這邊就幫您選擇一個 600的額度幫您做個申請，攢下來也比較輕松，沒什么壓力，那合同這邊就暫時幫您登記家里的地址了，丌知道您是在哪個區(qū)？ XX街道？ 30 歡喜收割，促成技巧 話術(shù)示范： 從眾心理法 王哥咱們這邊通知到的所有客戶都已經(jīng)申請完畢了，因為本身活動也丌是讓您額外單獨消費去購買一份消費險，就是在您正常儲蓄的同時，額外多享受一份高額的保障，所以咱們通知到的所有客戶都是選擇一個輕松沒有壓力的額度幫自己申請了，所以說您這邊，就跟其他的客戶一樣，選擇一個輕松沒有壓力
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