【總結(jié)】醫(yī)藥銷(xiāo)售異議處理技巧2定義類(lèi)型原因處理2-2公式4-4步驟4-4原則6-6方式3概念的提出?在銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)致客戶(hù)不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕的言行?你要去拜訪客戶(hù),客戶(hù)卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間?A產(chǎn)品的療效很好,
2025-01-13 04:06
【總結(jié)】異議處理處理客戶(hù)異議最好的方法是:減少異議出現(xiàn)的機(jī)會(huì)防患于未然!!!異議管理異議異議是一種負(fù)面態(tài)度,是對(duì)我們銷(xiāo)售方案的Indifference:不關(guān)心Skepticism:懷疑Hostility:敵對(duì)哪些行為會(huì)引起不必要的異議?錯(cuò)誤地
2025-03-09 19:10
2025-01-13 04:07
【總結(jié)】異議處理的方法講師介紹1、通過(guò)對(duì)異議產(chǎn)生原因的了解,正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議。2、了解異議處理的方法課程目標(biāo)課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點(diǎn)1思考一下……?存在疑慮?針對(duì)我們要買(mǎi)的商品提出相關(guān)問(wèn)題??需要確信我們的購(gòu)買(mǎi)決策正確無(wú)誤?如果我們想買(mǎi)
2025-08-15 21:42
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)?學(xué)習(xí)銷(xiāo)售面談的基本定義?掌握銷(xiāo)售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷(xiāo)售不是在賣(mài)東西,而是營(yíng)造一個(gè)雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷(xiāo)售面談?銷(xiāo)售面談:幫助客戶(hù)找出購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由,讓客戶(hù)承諾保險(xiǎn)是解決
2025-01-13 06:40
【總結(jié)】LOGO顧客異議處理技巧——汽車(chē)銷(xiāo)售?1、年輕的客戶(hù)嫌邁騰老氣,說(shuō)它是屬于成功老男人的車(chē)子。?2、嫌邁騰跟波羅等前臉一樣,大眾車(chē)前臉千篇一律。?3、客戶(hù)嫌邁騰內(nèi)飾太過(guò)簡(jiǎn)單,同級(jí)別車(chē)有一鍵啟動(dòng)、導(dǎo)航等。?4、嫌邁騰價(jià)格太貴。?5、嫌邁騰座椅太硬了?6、擔(dān)心邁騰DSG變速箱會(huì)出現(xiàn)死亡閃爍。?7、擔(dān)心邁騰燒機(jī)油。
2025-08-05 09:19
【總結(jié)】孫猛電話:13864170279QQ:2682565676第一部分顧客類(lèi)型????五行性格第二部分與顧客溝通的關(guān)鍵?一問(wèn)二聽(tīng)三會(huì)說(shuō)。?一問(wèn):(1)問(wèn)簡(jiǎn)單問(wèn)題。(顧客都是被自己說(shuō)服的)(2)問(wèn)二選一
2025-03-04 11:35
【總結(jié)】推銷(xiāo)障礙癿種類(lèi)需要的障礙1購(gòu)買(mǎi)力障礙2購(gòu)買(mǎi)權(quán)障礙3購(gòu)買(mǎi)時(shí)間障礙4認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)障礙5推銷(xiāo)信任障礙6男主人女主人保險(xiǎn)員需要的障礙需要障礙,是指顧客認(rèn)為自己不需要推銷(xiāo)的保險(xiǎn)商品而設(shè)置的障礙。它常因顧客的認(rèn)識(shí)水平、心理成見(jiàn)或推銷(xiāo)員不了解顧客情況等造成。(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)教材核心課程十五處理客戶(hù)爭(zhēng)議處理客戶(hù)爭(zhēng)議?所謂癿異議,其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是客戶(hù)在販乣過(guò)程中產(chǎn)生癿丌明白癿、丌訃同癿戒有所懷疑癿意見(jiàn)。比如,客戶(hù)對(duì)你所介紹癿某些智能化謳備癿功用還丌明白;對(duì)你所提出癿報(bào)價(jià)表示丌訃同;對(duì)開(kāi)収商癿信譽(yù)度表示懷疑;等等。處理客戶(hù)爭(zhēng)議經(jīng)過(guò)你癿解說(shuō),客戶(hù)巫經(jīng)有了初步癿販乣欲望。這
2025-01-18 19:50
【總結(jié)】異議處理課程大綱?異議產(chǎn)生的原因?異議的種類(lèi)?異議處理的原則與流程?常見(jiàn)的異議問(wèn)題及話術(shù)不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其它5%客戶(hù)異議產(chǎn)生的原因異議出現(xiàn)的原因?不愿意作無(wú)謂支出?不認(rèn)為有迫切需要?人性本是如此?對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解?
2025-02-09 21:10
【總結(jié)】新導(dǎo)購(gòu)員終端銷(xiāo)售話術(shù)模板使用說(shuō)明:導(dǎo)購(gòu)在培訓(xùn)期間激情飛揚(yáng),培訓(xùn)回去后不知從何下手,這是終端培訓(xùn)的通病,鑒于這種情況,現(xiàn)附上部分銷(xiāo)售話術(shù)模板供參考,爭(zhēng)取讓我們的導(dǎo)購(gòu)在應(yīng)對(duì)這些典型問(wèn)題上,應(yīng)對(duì)自如;遇到問(wèn)題時(shí)有資料可查。希望大家踴躍提意見(jiàn),不斷完善我們的終端環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度,從而提高成交率。在使用的時(shí)候,標(biāo)示“小白應(yīng)對(duì)”的,都是不良話術(shù),會(huì)影響到成交率或者成交進(jìn)度;標(biāo)示“導(dǎo)購(gòu)1、導(dǎo)購(gòu)
2025-06-28 05:29
【總結(jié)】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?丌妨做如下測(cè)試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會(huì)來(lái)臨,你會(huì)選擇在哪里看這場(chǎng)流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂A海邊:對(duì)您來(lái)說(shuō),當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折戒者失敗的時(shí)候,最好的安慰是愛(ài)情。所以,找到真心相愛(ài)的人,是您追求成功的同時(shí)必須要考慮的。B
2024-12-31 22:35
【總結(jié)】客戶(hù)異議處理2課程目錄什么是客戶(hù)異議1客戶(hù)產(chǎn)生異議的原因2處理客戶(hù)異議的原則3客戶(hù)異議的處理技巧43思考:什么是異議?異議是顧客對(duì)你、你的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等方面提出質(zhì)疑或不同見(jiàn)解4異議?借口??貌似“異議”有時(shí)候可能只是一種“借口”。?對(duì)顧客
2025-02-19 12:37
【總結(jié)】銷(xiāo)售頊問(wèn)培訕教材核心課程十五處理客戶(hù)爭(zhēng)議處理客戶(hù)爭(zhēng)議?所謂癿異議,其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是客戶(hù)在販乣過(guò)程中產(chǎn)生癿丌明白癿、丌訃同癿戒有所懷疑癿意見(jiàn)。比如,客戶(hù)對(duì)你所介紹癿某些智能化謳備癿功用還丌明白;對(duì)你所提出癿報(bào)價(jià)表示丌訃同;對(duì)開(kāi)収商癿信譽(yù)度表示懷疑;等等。處理客戶(hù)爭(zhēng)議經(jīng)過(guò)你癿解說(shuō),客戶(hù)巫經(jīng)有了初步癿販乣欲望。這時(shí),客
2025-01-18 20:23
【總結(jié)】專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之異議處理在壓力面前你最需要什么?在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測(cè)試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會(huì)來(lái)臨,你會(huì)選擇在哪里看這場(chǎng)流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究請(qǐng)看答案A海邊:對(duì)您來(lái)說(shuō),當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折或者
2025-02-22 15:44