電子商務(wù)教程之網(wǎng)絡(luò)營銷概述(編輯修改稿)
2025-02-05 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同的價位，隨購買人數(shù)的增加成階梯性遞減。同一件商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。在滿意的價位下單后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的金額不斷降低?；顒咏Y(jié)束時以當時的價格為準結(jié)算。252。批量購買：商品被設(shè)定了若干價格，結(jié)算價格依據(jù)購買數(shù)量。最適合對某種商品需求量較大的用戶。當然，只買少量商品價格也比市場價格實惠。252。限時搶購：在指定時間段內(nèi)以超低價格購買熱門的商品，不但時間有限，數(shù)量更有限。 ?現(xiàn)買現(xiàn)用：如希望馬上得到商品，可先以當前價格購買，立即得到商品；到該輪活動結(jié)束時，按最后價格自動退還多付的差額?預(yù)付定金：按后面某個較低價格付款，并被計算為購買總?cè)藬?shù)。當購買者數(shù)量達到要求時，訂單正式成交，系統(tǒng)自動發(fā)貨。（本輪活動結(jié)束時，如最終價格低于預(yù)訂價格，多付款項退到會員賬戶）；如活動結(jié)束時訂單沒有成交，退還所有金額。?到位通知：填上理想價位、地址或手機號碼，在價格達到要求時立即得到通知。我要議價的三種方式三、渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息方便消費者信息溝通、資金和商品轉(zhuǎn)移的一整套相互依存的環(huán)節(jié)。即：從消費者上網(wǎng)查找商品的信息、下訂單、支付貨款一直到拿到商品的整個流程都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。（一）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義和功能網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 訂貨功能：它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠訂貨功能：它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。費用。 結(jié)算功能：消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式結(jié)算功能：消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方方便地進行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣式。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。款、貨到付款、信用卡等。 配送功能：一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)配送功能：一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。到運輸和倉儲問題。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的種類網(wǎng)上直銷：網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣網(wǎng)上直銷：網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。，都是沒有營銷中間商。網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網(wǎng)上直銷與訂貨功能、支付功能和配送功能。網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是，生產(chǎn)企業(yè)可以傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是，生產(chǎn)企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點，讓顧客可以直接從網(wǎng)通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點，讓顧客可以直接從網(wǎng)站進行訂貨。通過與一些電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)如站進行訂貨。通過與一些電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)如網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能，簡化了過去資金流轉(zhuǎn)的問題。對于配算功能，簡化了過去資金流轉(zhuǎn)的問題。對于配送方面，網(wǎng)上直銷渠道可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來送方面，網(wǎng)上直銷渠道可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)與一構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司進行合作，建立有效的物流體些專業(yè)物流公司進行合作，建立有效的物流體系。系。 一般包括：一般包括： 產(chǎn)品目錄、
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