某商業(yè)項目營銷總控計劃(編輯修改稿)
2025-02-05 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放 廣告及物料 景觀展示 臨江外圍形象 清水樣板房 七、硬件展示配合 結(jié)合各行業(yè)優(yōu)勢，從各種源頭抓住客戶。 聯(lián)合組織活動，深度挖掘資源。 組織沙龍論壇。 汽車連鎖 婚紗影樓 通信 大中型商業(yè)零售賣場 便利店 餐飲娛樂 家電電子 ?? 行業(yè)合作 大中型超級市場 八、行業(yè)合作 本地及地區(qū) 商家 本地及地區(qū)政府單位 本地及地區(qū)事業(yè)單位 本地及地區(qū)大型廠礦企業(yè) 本地及地區(qū)中大型小區(qū) 定點行銷 流動派單 嵌入組織 ４、商業(yè)活動 行銷目標(biāo) 九、行銷范圍 第 六 章 廣告預(yù)算 第 七 章 人力資源 銷售經(jīng)理 全程總執(zhí)行銷售與策劃工作 項目總指揮 負(fù)責(zé)項目的主體指揮工作 項目經(jīng)理 負(fù)責(zé)項目業(yè)務(wù)統(tǒng)籌、監(jiān)督工作及出品監(jiān)控 營銷專員 由顧問公司指派執(zhí)行人員 廣告公司 負(fù)責(zé)本項目的相營銷執(zhí)行工作 置業(yè)顧問 全程執(zhí)行銷售 策劃主管 由顧問公司指派專人為本項目服務(wù) 項目智囊團 項目的相關(guān)要素研究、分析、指導(dǎo)和咨詢 招商經(jīng)理 全程總執(zhí)行招商與策劃工作 招商專員 全程執(zhí)行銷售 一、營銷團隊組織架構(gòu) 項目經(jīng)理（ 1名） 策劃經(jīng)理（ 1名） 銷售經(jīng)理（ 1名） 招商經(jīng)理（ 1名） 策劃助理（ 1名） 銷售主管（ 1名） 招商助理（ 1名） 廣告總監(jiān)（ 1名） 平面設(shè)計（ 1名） 文案專員（ 1名） 行銷專員（ 1名） 廣告 AE（ 1名） 銷售人員（ 5名） 招商人員（ 3名） 本項目總共人員： 20名 二、營銷團隊構(gòu)成 第 七 章 開盤前營銷準(zhǔn)備 （一）、 2023年 8— 9月份，全面營銷準(zhǔn)備階段及項目亮相： 廣告設(shè)計、媒體計劃、戶外廣告宣傳、廣告印刷品、圍墻廣告和現(xiàn)場包裝、導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓部搭建和裝修、售樓部設(shè)施設(shè)備及用品采購、前期物管確定、沙盤模型制作、三維動畫制作 銷售計劃、市場跟蹤、作業(yè)文件、銷售培訓(xùn)及考核、銷售團隊進場。 注：售樓部亮相時間定暫為 9月 28日，一切準(zhǔn)備工作皆以 9月 27日為最后完成日。 一、準(zhǔn)備計劃 （二）、 2023年 10— 11月份，項目咨詢階段： 9月 28日銷售團隊和物管人員進場，接受客戶咨詢和市場摸底； 10月 18日舉行現(xiàn)場活動，開始 VIP意向登記（住宅和商業(yè)）； 10月份的廣告投入應(yīng)以中旬作為重點。 11月 26日總包進場后， VIP登記已達近 40天，則開始進行住宅的誠意金排號，儲備真實客戶。 確定買賣合同及相關(guān)作業(yè)文件，為開盤銷售做好準(zhǔn)備。 （三）、 2023年 12月份，項目開盤階段： 12月上半旬為排號打量的關(guān)鍵期，廣告推廣應(yīng)以此為重點。 12月 18日前取得預(yù)售證，同時排號達到預(yù)期數(shù)量，則 19日舉行現(xiàn)場大型活動， 隆重開盤銷售。 同期，招商部開始正式進行商家洽談工作，采用坐招和行招相結(jié)合。招商工作的宣傳推廣重點是在春節(jié)期間，并力爭在 2023年 4月份開始銷售第一波商業(yè)前，敲定 2— 3家大型主力店。 二、明細(xì)計劃表 項目 序號 工 作 內(nèi) 容 時間進度 負(fù)責(zé)方 宣傳 資料 1 廣告設(shè)計、宣傳品、印刷時間 9月 27日前 現(xiàn)場包裝 2 現(xiàn)場包裝、圍墻廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)、戶外廣告 9月 27日前 作 業(yè) 文 件 3 銷售手冊（統(tǒng)一說辭） 8月 31日前 4 VIP意向登記文件 9月 27日前 5 誠意金排號文件 10月 31日前 6 商品房買賣合同（標(biāo)準(zhǔn)）、補充協(xié)議、附件等 10月 31前 項目 序號 工 作 內(nèi) 容 時間進度 負(fù)責(zé)方 銷售 道具 7 沙盤和戶型模型制作 8月 25日 — 9月 25日 8 沙盤、戶型模型到位 9月 26日前 9 三維動畫 9月 30日前 人 員 培 訓(xùn) 11 銷售人員到崗 9月 1日前 12 銷售人員市調(diào)、培訓(xùn) 9月 1— 21日 13 銷售人員考核 9月 22— 23日 14 銷售人員服裝購買 9月 20— 25日 策 劃 文 件 15 進場前準(zhǔn)備工作匯報 9月 20日 16 價格體系（明細(xì)價格表） 10月 31日前 17 VIP登記統(tǒng)計匯報 11月 18日 18 誠意金排號統(tǒng)計匯報 12月 8日 19 開盤及銷售方案 12月 10日 第 八 章 總體銷售計劃 本項目商業(yè)體量較大（約 17500㎡），按加權(quán)保底均價 6900元 /㎡計算，商業(yè)銷售總產(chǎn)值約為 12075萬元。而住宅體量偏?。s 17200㎡），按均價 3500元 /㎡計算，住宅銷售總產(chǎn)值約為 6020萬元。合計，銷售總產(chǎn)值18095萬元。 通過產(chǎn)值比較，商業(yè)占 66%，住宅占 34%，因此本項目的特點是“以商業(yè)為主，以住宅為輔”。 由此產(chǎn)生一個銷售上的難點：住宅必須穩(wěn)定順銷，以解決項目的現(xiàn)金流，但高層住宅成現(xiàn)晚、交房時間晚，一直處于期房階段，價格空間有限；商業(yè)因為樓層低、施工較快，但也必須接近成現(xiàn)才能銷售。 一、本項目的特點 （一）、 2023年 9— 11月 9月 28日售樓部開放，項目正式亮相，接受客戶咨詢，進行前期推廣和蓄勢。 二、銷售計劃 （二）、 2023年 12月 — 2023年 3月 11月 26日總包進場后，即開始誠意金排號，篩選真實客戶。 12
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