上海市某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品與客戶更緊密客戶與定位更緊密定位與廣告更緊密策源推廣策源推廣 建議主基調(diào)風(fēng)格延續(xù)細(xì)部表現(xiàn)加以補(bǔ)強(qiáng)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)以整體概念打入市場(chǎng)分階段引導(dǎo)客戶整體概念市場(chǎng)與單棟形象推廣對(duì)比216?！‘a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中216。 產(chǎn)品跨度大，覆蓋面廣216?！⊥茝V賣點(diǎn)豐富216?！≌w形象恢宏216。 支撐后期單體推廣216。 賣點(diǎn)單一，說(shuō)服力不強(qiáng)216。 無(wú)法支撐市場(chǎng)高價(jià)216。 容易造成市場(chǎng)錯(cuò)覺216。 談化項(xiàng)目整體感216。 推動(dòng)單體推廣216?！⊥茝V成本增加YESNO整體推廣單棟推廣客戶接受度客戶接受度財(cái)富整體推廣策略整體推廣策略分階段推廣策略第一階段推廣戰(zhàn)術(shù)第二階段推廣戰(zhàn)術(shù)整盤策略解析推廣節(jié)點(diǎn)正式開盤第一 階段：整體形象推廣完成市場(chǎng)項(xiàng)目總體形象的強(qiáng)勢(shì)塑造最大程度吸引目標(biāo)客群的關(guān)注第二階段：?jiǎn)螚澩茝V對(duì)單棟公寓式辦公產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴求結(jié)合媒體攻勢(shì)達(dá)成強(qiáng)銷目的配合完善的媒體及活動(dòng)組合強(qiáng)勢(shì)推出整體形象，適時(shí)推出單棟完成開盤前客戶積累的蓄勢(shì)高峰要保證開盤期項(xiàng)目順利銷售，兩階段推廣周期至少需在銷售各道具基本到位后 2－ 3個(gè)月左右的周期， 以此保證客戶有效積累。開盤前分階段流線圖第一階段整體形象強(qiáng)化形象第二階段軟文轟炸廣告投放活動(dòng)配合單棟形象強(qiáng)化賣點(diǎn)主訴分明風(fēng)格延續(xù)推廣雙刃劍：層層遞進(jìn)，步步為 “ 贏 ”系統(tǒng)推廣開發(fā)理念推廣理念－－ 對(duì)推廣總精神的 層思考 2從樹立整體市場(chǎng)形象角度出發(fā)針對(duì)媒體、軟文的主要方向直擊目標(biāo)客戶的心理訴求喚起精神共鳴和情感共通第一階段整體推廣精髓 先者為勝推廣總精神 一先者為勝 才富天下在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，只有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領(lǐng)先的主導(dǎo)地位，才能變包圍為簇?fù)?，成為市?chǎng)的贏家從客戶的角度來(lái)看，才的聚集亦是財(cái)?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢(shì)突出本案的區(qū)域引領(lǐng)性和超智能產(chǎn)品引領(lǐng)【 定位側(cè)重點(diǎn) 】不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢(shì)：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導(dǎo)氛圍同時(shí)，作為區(qū)域高端智能的產(chǎn)品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務(wù)精英的高起點(diǎn)事業(yè)起飛平臺(tái)知識(shí)好望角 財(cái)富頭等艙推廣總精神 二突出本案的地段優(yōu)勢(shì)和超智能產(chǎn)品的頭籌地位【 定位側(cè)重點(diǎn) 】第一階段推廣策略財(cái)富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場(chǎng) 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場(chǎng)支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶維護(hù)策行天下 致勝有源整合推廣軟文轟炸 以財(cái)經(jīng)類及專業(yè)類媒體主訴： “商務(wù)制空權(quán)，唯財(cái)富獨(dú)享 ”目的：形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)內(nèi)效應(yīng)，形成客戶影響力投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產(chǎn) 》 、 《 世界經(jīng)理人 》私有渠道投遞主訴： “以財(cái)富的速度定義恒隆的高度 ”目的：吸引投資客投放選擇： 如明源數(shù)碼庫(kù)、復(fù)地會(huì)、策源行等客戶資源大眾類定向統(tǒng)發(fā)稿主訴： “美國(guó)只有幾個(gè)，財(cái)富就有一個(gè) ”目的：聯(lián)合 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 解放日?qǐng)?bào) 》 、 《 新民晚報(bào) 》 的記者，組成財(cái)富軟文團(tuán)，定期撰寫軟文，以記者的身份參評(píng)項(xiàng)目，并統(tǒng)發(fā)各大報(bào)刊及雜志。市場(chǎng)引爆點(diǎn)：以 “商務(wù)專用頂樓停機(jī)坪 ”作為切入點(diǎn)，以此帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目。策源資源廣告投放電視、雜志：房地產(chǎn)類專業(yè)性媒體投放渠道：今日房產(chǎn)、 《 新浙商 》 、 《 地產(chǎn) 》 等戶外： 加強(qiáng)項(xiàng)目的引導(dǎo)系統(tǒng)區(qū)域性引導(dǎo)系統(tǒng)投放渠道：工地現(xiàn)場(chǎng)、周邊引導(dǎo)旗、高架道旗、高炮等網(wǎng)絡(luò)： 通過(guò)鏈接推出本案電子樓書鏈動(dòng)性投放投放渠道：搜房、新浪等策源資源現(xiàn)場(chǎng)支持售樓處裝飾道具：裱板、掛旗、 LOGO墻等投放訴求：整體形象、單體介紹、產(chǎn)品信息等工作重點(diǎn)：風(fēng)格統(tǒng)一，訴求明確，形成一套系統(tǒng)的推廣風(fēng)格，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，突出項(xiàng)目品質(zhì)。售樓處展示道具：樣板房局部展示區(qū)投放訴求：建材、設(shè)備、樣板間功能等獨(dú)立性展示區(qū)工作重點(diǎn)：樣板房局部區(qū)位的展示，通過(guò)產(chǎn)品直接的功能展示及文字說(shuō)明，將樣板房直觀得反映在客戶面前。人員形象訴求：特權(quán)式服務(wù)模式工作重點(diǎn)：統(tǒng)一形象， 強(qiáng)調(diào)整個(gè)工作的特殊化，差異化，從服務(wù)及流程中體現(xiàn)特制式的銷售模式，以對(duì)應(yīng)項(xiàng)目尊貴的整體形象?；顒?dòng)配合活動(dòng)四：活動(dòng)主題：財(cái)富聯(lián)名信用卡活動(dòng)目的：吸納有效客戶活動(dòng)二：活動(dòng)主題：財(cái)富停機(jī)坪新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：以停機(jī)坪作為市場(chǎng)熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度活動(dòng)三：活動(dòng)主題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心落成典禮活動(dòng)目的：區(qū)域內(nèi)最大、最集中的人才吸引基地活動(dòng)一：活動(dòng)主題，地產(chǎn)風(fēng)云，財(cái)富崛起活動(dòng)目的：地產(chǎn)商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推動(dòng)五角場(chǎng)板塊的提升活動(dòng)演繹一活動(dòng)主題，地產(chǎn)風(fēng)云，財(cái)富崛起活動(dòng)目的：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，炒熱地塊，促進(jìn)銷售活動(dòng)說(shuō)明：聯(lián)合黃興路軸線的幾家發(fā)展商，將區(qū)域項(xiàng)目打包推廣，形成板塊內(nèi)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以此推動(dòng)板塊的熱勢(shì)，同時(shí)推動(dòng)本案的推廣與知名度?；顒?dòng)主題：財(cái)富空中航線新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的： 以停機(jī)坪作為切入點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)活動(dòng)說(shuō)明：以新聞發(fā)布會(huì)的形式，邀請(qǐng)民航總局領(lǐng)導(dǎo)、楊浦區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、各大主流電視、報(bào)刊媒體記者共同到場(chǎng)，見證 “上海首個(gè)商務(wù)專用停機(jī)坪落戶財(cái)富國(guó)際廣場(chǎng) ”?；顒?dòng)演繹二說(shuō)明：開通本案至機(jī)場(chǎng)的商務(wù)航線，項(xiàng)目所有業(yè)主每年可享受一次免費(fèi)的 “綠色緊急通道 ”，即免費(fèi)使用該商務(wù)等航線。以此作為發(fā)布會(huì)最大亮點(diǎn)，同時(shí)推動(dòng)項(xiàng)目?；顒?dòng)主題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)中心落成典禮活動(dòng)目的：加大本案競(jìng)爭(zhēng)力，鏈動(dòng)政府資源活動(dòng)說(shuō)明：將綜合樓 B棟整體個(gè)二樓作為 “ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)中心” 的辦公基地，前期以低租金引入復(fù)旦、同濟(jì)等知名高校的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)及
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