上海市某商業(yè)地產項目營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:33 本頁面
【文章內容簡介】 品與客戶更緊密客戶與定位更緊密定位與廣告更緊密策源推廣策源推廣 建議主基調風格延續(xù)細部表現(xiàn)加以補強突出產品亮點以整體概念打入市場分階段引導客戶整體概念市場與單棟形象推廣對比216?！‘a品優(yōu)勢集中216?！‘a品跨度大，覆蓋面廣216?！⊥茝V賣點豐富216?！≌w形象恢宏216?！≈魏笃趩误w推廣216。 賣點單一，說服力不強216?！o法支撐市場高價216。 容易造成市場錯覺216。 談化項目整體感216。 推動單體推廣216。 推廣成本增加YESNO整體推廣單棟推廣客戶接受度客戶接受度財富整體推廣策略整體推廣策略分階段推廣策略第一階段推廣戰(zhàn)術第二階段推廣戰(zhàn)術整盤策略解析推廣節(jié)點正式開盤第一 階段：整體形象推廣完成市場項目總體形象的強勢塑造最大程度吸引目標客群的關注第二階段：單棟推廣對單棟公寓式辦公產品的賣點訴求結合媒體攻勢達成強銷目的配合完善的媒體及活動組合強勢推出整體形象，適時推出單棟完成開盤前客戶積累的蓄勢高峰要保證開盤期項目順利銷售，兩階段推廣周期至少需在銷售各道具基本到位后 2－ 3個月左右的周期， 以此保證客戶有效積累。開盤前分階段流線圖第一階段整體形象強化形象第二階段軟文轟炸廣告投放活動配合單棟形象強化賣點主訴分明風格延續(xù)推廣雙刃劍：層層遞進，步步為 “ 贏 ”系統(tǒng)推廣開發(fā)理念推廣理念－－ 對推廣總精神的 層思考 2從樹立整體市場形象角度出發(fā)針對媒體、軟文的主要方向直擊目標客戶的心理訴求喚起精神共鳴和情感共通第一階段整體推廣精髓 先者為勝推廣總精神 一先者為勝 才富天下在同質化競爭激烈的區(qū)域，只有實現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領先的主導地位，才能變包圍為簇擁，成為市場的贏家從客戶的角度來看，才的聚集亦是財?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢突出本案的區(qū)域引領性和超智能產品引領【 定位側重點 】不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導氛圍同時，作為區(qū)域高端智能的產品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務精英的高起點事業(yè)起飛平臺知識好望角 財富頭等艙推廣總精神 二突出本案的地段優(yōu)勢和超智能產品的頭籌地位【 定位側重點 】第一階段推廣策略財富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動市場 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場支持－－強化形象 活動配合－－客戶維護策行天下 致勝有源整合推廣軟文轟炸 以財經類及專業(yè)類媒體主訴： “商務制空權，唯財富獨享 ”目的：形成市場熱點，推動業(yè)內效應，形成客戶影響力投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產 》 、 《 世界經理人 》私有渠道投遞主訴： “以財富的速度定義恒隆的高度 ”目的：吸引投資客投放選擇： 如明源數(shù)碼庫、復地會、策源行等客戶資源大眾類定向統(tǒng)發(fā)稿主訴： “美國只有幾個，財富就有一個 ”目的：聯(lián)合 《 新聞晨報 》 、 《 解放日報 》 、 《 新民晚報 》 的記者，組成財富軟文團，定期撰寫軟文，以記者的身份參評項目，并統(tǒng)發(fā)各大報刊及雜志。市場引爆點：以 “商務專用頂樓停機坪 ”作為切入點，以此帶動整個項目。策源資源廣告投放電視、雜志：房地產類專業(yè)性媒體投放渠道：今日房產、 《 新浙商 》 、 《 地產 》 等戶外： 加強項目的引導系統(tǒng)區(qū)域性引導系統(tǒng)投放渠道：工地現(xiàn)場、周邊引導旗、高架道旗、高炮等網絡： 通過鏈接推出本案電子樓書鏈動性投放投放渠道：搜房、新浪等策源資源現(xiàn)場支持售樓處裝飾道具：裱板、掛旗、 LOGO墻等投放訴求：整體形象、單體介紹、產品信息等工作重點：風格統(tǒng)一，訴求明確，形成一套系統(tǒng)的推廣風格，強化產品形象，突出項目品質。售樓處展示道具：樣板房局部展示區(qū)投放訴求：建材、設備、樣板間功能等獨立性展示區(qū)工作重點：樣板房局部區(qū)位的展示，通過產品直接的功能展示及文字說明，將樣板房直觀得反映在客戶面前。人員形象訴求：特權式服務模式工作重點：統(tǒng)一形象， 強調整個工作的特殊化，差異化，從服務及流程中體現(xiàn)特制式的銷售模式，以對應項目尊貴的整體形象?；顒优浜匣顒铀模夯顒又黝}：財富聯(lián)名信用卡活動目的：吸納有效客戶活動二：活動主題：財富停機坪新聞發(fā)布會活動目的：以停機坪作為市場熱點，提升項目知名度活動三：活動主題：知識產權交易中心落成典禮活動目的：區(qū)域內最大、最集中的人才吸引基地活動一：活動主題，地產風云，財富崛起活動目的：地產商家強強聯(lián)手，推動五角場板塊的提升活動演繹一活動主題，地產風云，財富崛起活動目的：強強聯(lián)手，炒熱地塊，促進銷售活動說明：聯(lián)合黃興路軸線的幾家發(fā)展商，將區(qū)域項目打包推廣，形成板塊內聯(lián)動效應，以此推動板塊的熱勢，同時推動本案的推廣與知名度。活動主題：財富空中航線新聞發(fā)布會活動目的： 以停機坪作為切入點，引發(fā)市場熱點活動說明：以新聞發(fā)布會的形式，邀請民航總局領導、楊浦區(qū)區(qū)領導、各大主流電視、報刊媒體記者共同到場，見證 “上海首個商務專用停機坪落戶財富國際廣場 ”。活動演繹二說明：開通本案至機場的商務航線，項目所有業(yè)主每年可享受一次免費的 “綠色緊急通道 ”，即免費使用該商務等航線。以此作為發(fā)布會最大亮點，同時推動項目?；顒又黝}：知識產權創(chuàng)業(yè)中心落成典禮活動目的：加大本案競爭力，鏈動政府資源活動說明：將綜合樓 B棟整體個二樓作為 “ 知識產權創(chuàng)業(yè)中心” 的辦公基地，前期以低租金引入復旦、同濟等知名高校的創(chuàng)業(yè)服務機構及
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