陽(yáng)光驪山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要(編輯修改稿)
2025-02-05 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 住面積，消費(fèi)市場(chǎng)呈感性消費(fèi)。 因消費(fèi)者獲得購(gòu)房信息途徑弱，導(dǎo)致對(duì)購(gòu)房知識(shí)欠缺，所以他們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中依靠輿論和銷(xiāo)售員的引導(dǎo)較為嚴(yán)重。第二部分：市場(chǎng)定位規(guī)避劣勢(shì)和威脅策略：? 項(xiàng)目規(guī)劃初期應(yīng)考慮解決人們?nèi)粘Ｉ钆涮祝? 引導(dǎo)購(gòu)房者消費(fèi)，以?xún)?yōu)勢(shì)最大化，劣勢(shì)最小化以及發(fā)展的角度宣傳項(xiàng)目；? 加大對(duì)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策；? 加快項(xiàng)目的立項(xiàng)和開(kāi)發(fā)建設(shè)，防止政府宏觀政策對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程干擾；第二節(jié)： WT 規(guī)避SWOT分析結(jié)論 通過(guò)本項(xiàng)目 SWOT分析，可以看出本項(xiàng)目最大的核心優(yōu)勢(shì)就是自然景觀，也是制勝市場(chǎng)的剎手锏。項(xiàng)目當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)就是加強(qiáng)配套設(shè)施的建設(shè)，這樣勢(shì)必孵化出多種升值效應(yīng)，并有效演繹和延展本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化和規(guī)避項(xiàng)目威脅點(diǎn)，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，也便于對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升和銷(xiāo)售。第三節(jié)：結(jié)論第二章：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位第一節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 ： 山水庭院 院落生活自然環(huán)境，構(gòu)筑項(xiàng)目 “不可比擬性 ”的價(jià)值體系第二節(jié)：項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位v建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡(jiǎn)潔、實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格v景觀定位：庭院式園林景觀v建筑主題 :圍合式庭院第三節(jié)：目標(biāo)客戶(hù)群定位消費(fèi)群的定位它貫穿于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售至關(guān)重要，且它具有連帶作用 所以本案的客戶(hù)定位尤為重要，經(jīng)過(guò)我們的深入調(diào)查及研究分析，本案目標(biāo)客戶(hù)群定位為：臨潼區(qū)中等和偏下收入階層第四節(jié)：項(xiàng)目主力客戶(hù)定位百分比0%20%40%市場(chǎng)購(gòu)房者年齡分遍狀況5% 15% 35% 32% 13%22252630314041505165? 事業(yè)單位人員、國(guó)企職工、個(gè)體職業(yè)者；? 已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入 2500元 4000元? 年齡介乎 35—45 歲之間；? 文化素質(zhì)高；? 注重實(shí)質(zhì)價(jià)值；? 進(jìn)城或頭次置業(yè)。 主力客戶(hù)的具體描述第五節(jié)：項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格定位 考慮到本案的地理位置，交通條件、客戶(hù)群的承受力、小區(qū)規(guī)劃和工程造價(jià)、以及周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面因素，本案的全程均價(jià)定為： 1600元 /平米左右； 第六節(jié)：項(xiàng)目戶(hù)型設(shè)計(jì)及主力戶(hù)型定位戶(hù)型設(shè)計(jì)： 以居住的完美舒適度為前提，通過(guò)對(duì)他們生活習(xí)性和家庭成員狀況及結(jié)合市調(diào)數(shù)據(jù)分析，以中戶(hù)型設(shè)計(jì)為主， 由 85—140 ㎡的兩居 四居居室構(gòu)成，分為平層、躍層 2種形式。充分考慮現(xiàn)代生活需求，大開(kāi)間設(shè)計(jì)。在功能分區(qū)上干濕和動(dòng)靜合理劃分。南北通風(fēng)順暢，保障健康生活 。陽(yáng)臺(tái)共享內(nèi)庭院和驪山。主力戶(hù)型：三室兩廳為主；第七節(jié)： 規(guī)劃戶(hù)型配比☆2 室 2廳 85㎡ 95㎡ 占 25% ☆3 室 1廳 100㎡ 110㎡ 占 17%☆3 室 2廳 111㎡ 130㎡ 占 45% ☆4 室 2廳 140㎡ 占 13%規(guī)劃戶(hù)型面積配比☆8595 ㎡ 56套 占 % ☆100110 ㎡ 33套 占 18%：☆111130 ㎡ 76套 占 % ☆140 ㎡ 19套 占 % 第三部分：驪山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃第一章：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定原則根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)應(yīng)對(duì) 利用媒體、公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。 樹(shù)立項(xiàng)目的生活主張，與消費(fèi)者互動(dòng)，增加入籌認(rèn)購(gòu)率，準(zhǔn)備 “發(fā)洪 ”。預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期清盤(pán) “蓄水 ”達(dá)到高峰，公開(kāi)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)發(fā)售信息，在當(dāng)?shù)匾鹫鸷?，掀起波浪? 借助公開(kāi)發(fā)售的勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品軟硬件等優(yōu)勢(shì)，加大宣傳，再次激起熱銷(xiāo)浪潮。 在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾期，運(yùn)用價(jià)格杠桿，力求項(xiàng)目在熱潮中售罄。樹(shù)立本市地產(chǎn)楷模。能量論蓄水階段銷(xiāo)售階段第二章：營(yíng)銷(xiāo)周期規(guī)劃 項(xiàng)目處于負(fù)零時(shí)，開(kāi)始市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期。預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期清盤(pán) 在項(xiàng)目施工達(dá)到零階段，開(kāi)始對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售，為期 2月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá) 30%左右。為期 1個(gè)月持銷(xiāo)期，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá) 10%左右。在項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到 90% 以上時(shí)，預(yù)計(jì) 2月內(nèi)售罄蓄水階段銷(xiāo)售階段利用公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。持銷(xiāo)期保溫期為期 1個(gè)月保溫期，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá) 10%左右。為期 2個(gè)月強(qiáng)銷(xiāo)期，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá) 40%左右。第三章：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間規(guī)劃第四部分 ：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第一章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略制定依據(jù) ：根據(jù)項(xiàng)目工程周期的推進(jìn)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期的推進(jìn)階段性– 針對(duì)樓盤(pán)發(fā)展周期，銷(xiāo)售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷(xiāo)售有序推向高潮。震憾性– 利用項(xiàng)目所倡導(dǎo)的藝術(shù)生活概念和不同時(shí)期的活動(dòng)大肆造勢(shì)。牽引性– 在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前，發(fā)出即將推出的信息， 牽動(dòng)潛在購(gòu)買(mǎi)者的注意， 準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。 結(jié)合性– 樓盤(pán)的生活主張
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