陽光驪山項目營銷策劃綱要(編輯修改稿)
2025-02-05 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住面積，消費市場呈感性消費。 因消費者獲得購房信息途徑弱，導(dǎo)致對購房知識欠缺，所以他們在消費的過程中依靠輿論和銷售員的引導(dǎo)較為嚴(yán)重。第二部分：市場定位規(guī)避劣勢和威脅策略：? 項目規(guī)劃初期應(yīng)考慮解決人們?nèi)粘Ｉ钆涮祝? 引導(dǎo)購房者消費，以優(yōu)勢最大化，劣勢最小化以及發(fā)展的角度宣傳項目；? 加大對團(tuán)購的優(yōu)惠政策；? 加快項目的立項和開發(fā)建設(shè)，防止政府宏觀政策對開發(fā)過程干擾；第二節(jié)： WT 規(guī)避SWOT分析結(jié)論 通過本項目 SWOT分析，可以看出本項目最大的核心優(yōu)勢就是自然景觀，也是制勝市場的剎手锏。項目當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵點就是加強(qiáng)配套設(shè)施的建設(shè)，這樣勢必孵化出多種升值效應(yīng)，并有效演繹和延展本項目優(yōu)勢最大化和規(guī)避項目威脅點，弱化劣勢，強(qiáng)化核心優(yōu)勢，也便于對項目價值的提升和銷售。第三節(jié)：結(jié)論第二章：項目的市場定位第一節(jié)：項目市場形象定位 ： 山水庭院 院落生活自然環(huán)境，構(gòu)筑項目 “不可比擬性 ”的價值體系第二節(jié)：項目建筑規(guī)劃定位v建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格以現(xiàn)代設(shè)計元素簡潔、實用詮釋設(shè)計風(fēng)格v景觀定位：庭院式園林景觀v建筑主題 :圍合式庭院第三節(jié)：目標(biāo)客戶群定位消費群的定位它貫穿于項目的開發(fā)，并對項目銷售至關(guān)重要，且它具有連帶作用 所以本案的客戶定位尤為重要，經(jīng)過我們的深入調(diào)查及研究分析，本案目標(biāo)客戶群定位為：臨潼區(qū)中等和偏下收入階層第四節(jié)：項目主力客戶定位百分比0%20%40%市場購房者年齡分遍狀況5% 15% 35% 32% 13%22252630314041505165? 事業(yè)單位人員、國企職工、個體職業(yè)者；? 已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入 2500元 4000元? 年齡介乎 35—45 歲之間；? 文化素質(zhì)高；? 注重實質(zhì)價值；? 進(jìn)城或頭次置業(yè)。 主力客戶的具體描述第五節(jié)：項目銷售價格定位 考慮到本案的地理位置，交通條件、客戶群的承受力、小區(qū)規(guī)劃和工程造價、以及周邊項目競爭等諸多方面因素，本案的全程均價定為： 1600元 /平米左右； 第六節(jié)：項目戶型設(shè)計及主力戶型定位戶型設(shè)計： 以居住的完美舒適度為前提，通過對他們生活習(xí)性和家庭成員狀況及結(jié)合市調(diào)數(shù)據(jù)分析，以中戶型設(shè)計為主， 由 85—140 ㎡的兩居 四居居室構(gòu)成，分為平層、躍層 2種形式。充分考慮現(xiàn)代生活需求，大開間設(shè)計。在功能分區(qū)上干濕和動靜合理劃分。南北通風(fēng)順暢，保障健康生活 。陽臺共享內(nèi)庭院和驪山。主力戶型：三室兩廳為主；第七節(jié)： 規(guī)劃戶型配比☆2 室 2廳 85㎡ 95㎡ 占 25% ☆3 室 1廳 100㎡ 110㎡ 占 17%☆3 室 2廳 111㎡ 130㎡ 占 45% ☆4 室 2廳 140㎡ 占 13%規(guī)劃戶型面積配比☆8595 ㎡ 56套 占 % ☆100110 ㎡ 33套 占 18%：☆111130 ㎡ 76套 占 % ☆140 ㎡ 19套 占 % 第三部分：驪山項目營銷規(guī)劃第一章：營銷規(guī)劃制定原則根據(jù)項目發(fā)展周期的推進(jìn)根據(jù)市場反應(yīng)及時應(yīng)對 利用媒體、公關(guān)活動對項目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。 樹立項目的生活主張，與消費者互動，增加入籌認(rèn)購率，準(zhǔn)備 “發(fā)洪 ”。預(yù)熱期認(rèn)購期公開發(fā)售強(qiáng)銷期清盤 “蓄水 ”達(dá)到高峰，公開項目對市場發(fā)售信息，在當(dāng)?shù)匾鹫鸷?，掀起波浪? 借助公開發(fā)售的勢，對產(chǎn)品軟硬件等優(yōu)勢，加大宣傳，再次激起熱銷浪潮。 在項目銷售尾期，運用價格杠桿，力求項目在熱潮中售罄。樹立本市地產(chǎn)楷模。能量論蓄水階段銷售階段第二章：營銷周期規(guī)劃 項目處于負(fù)零時，開始市場認(rèn)購期。預(yù)熱期認(rèn)購期公開發(fā)售強(qiáng)銷期清盤 在項目施工達(dá)到零階段，開始對外公開銷售，為期 2月預(yù)計銷售達(dá) 30%左右。為期 1個月持銷期，預(yù)計銷售達(dá) 10%左右。在項目銷售達(dá)到 90% 以上時，預(yù)計 2月內(nèi)售罄蓄水階段銷售階段利用公關(guān)活動對項目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。持銷期保溫期為期 1個月保溫期，預(yù)計銷售達(dá) 10%左右。為期 2個月強(qiáng)銷期，預(yù)計銷售達(dá) 40%左右。第三章：營銷目標(biāo)規(guī)劃及時間規(guī)劃第四部分 ：營銷推廣策略第一章：營銷推廣策略制定依據(jù) ：根據(jù)項目工程周期的推進(jìn)根據(jù)項目銷售周期的推進(jìn)階段性– 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售有序推向高潮。震憾性– 利用項目所倡導(dǎo)的藝術(shù)生活概念和不同時期的活動大肆造勢。牽引性– 在項目公開發(fā)售前，發(fā)出即將推出的信息， 牽動潛在購買者的注意， 準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。 結(jié)合性– 樓盤的生活主張
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