廣州虛熱減退,瓷磚經(jīng)銷商斷臂求生存(編輯修改稿)
2025-02-05 20:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 若是經(jīng)銷商沒(méi)有向廠家報(bào)備消費(fèi)者的購(gòu)買意向，廠家會(huì)跳過(guò)經(jīng)銷商與消費(fèi)者直接達(dá)成交易。即使廠家出于區(qū)域保護(hù)政策沒(méi)有滿足消費(fèi)者要求，消費(fèi)者也會(huì)在佛山 另選同類產(chǎn)品或品牌進(jìn)行購(gòu)買。因此，市場(chǎng)分流在廣州表現(xiàn)得也極為明顯。而因臨近產(chǎn)區(qū)所帶來(lái)的價(jià)格透明問(wèn)題，也致使很多經(jīng)銷商深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭?！拔覀? 沒(méi)辦法做活動(dòng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低了，若是拿出來(lái)做活動(dòng)，降價(jià)幅度也不夠有吸引力”。某經(jīng)銷商對(duì)記者表示。與此同時(shí)，基于市場(chǎng)收窄與分流現(xiàn)狀之下的 廣州高端瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)，還需應(yīng)對(duì)來(lái)自進(jìn)口品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。位于廣州市珠江新城 CBD核心地段的馬會(huì)家居是公認(rèn)的廣州最高端的建材賣場(chǎng)，截止目前，該賣 場(chǎng)已經(jīng)聚集了廣州近 80%的高端市場(chǎng)需求，賣場(chǎng)里面聚集了近 20個(gè)瓷磚品牌，其中，進(jìn)口品牌數(shù)量約占 40%?！案叨耸袌?chǎng)需求，國(guó)內(nèi)品牌和進(jìn)口品牌差不 多各占 50%，而且近幾年來(lái)進(jìn)口品牌的銷售都呈上升趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)品牌的銷量卻在下降。”王娟指出，廣州消費(fèi)者對(duì)于瓷磚品牌的認(rèn)知程度較高，因其多屬于 二次裝修者，對(duì)于瓷磚品牌的選擇有很高的自主性。而進(jìn)口瓷磚品牌在品牌塑造與價(jià)值體現(xiàn)上更為成功，于是得到了較多高端消費(fèi)者的青睞?！皬V州市場(chǎng)的另一 大特色是分銷商難尋”。邱永康指出，由于臨近佛山產(chǎn)區(qū)，廣州經(jīng)銷商甚少被要求壓貨，只要有渠道有資源、能賣出去瓷磚就能拿到授權(quán)成為佛山某品牌的總代 理。因此隨著佛山陶瓷品牌數(shù)量的增加，廣州的“總代理”也越來(lái)越多，已經(jīng)滲透下沉至每個(gè)區(qū)。市場(chǎng)被切割成很多塊，分屬于每個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)十分有限。因 此，有人認(rèn)為在廣州只能通過(guò)工程拉大銷量。“量確實(shí)有，只是付款周期長(zhǎng)了很多，這是一個(gè)比較大的問(wèn)題”。知情人士透露說(shuō)，目前工程的付款周期拉大了一 倍以上，基本需要半年以上，甚至長(zhǎng)達(dá)一年多。一位要求匿名的某知名陶瓷品牌經(jīng)銷商證實(shí)了這一點(diǎn)，并進(jìn)一步指出說(shuō)，今年以來(lái)，廣州很多大的開(kāi)發(fā)商都放緩 了其開(kāi)發(fā)進(jìn)度?！半m然出臺(tái)了很多刺激政策，但是并沒(méi)有太大的效果，開(kāi)發(fā)商的庫(kù)存依然比較嚴(yán)重?！彼鶕?jù)常年來(lái)跟進(jìn)工程渠道的經(jīng)驗(yàn)列出了開(kāi)發(fā)商近年的轉(zhuǎn) 變：開(kāi)發(fā)進(jìn)度放緩，對(duì)材料的價(jià)格更加敏感，付款周期更長(zhǎng)、要求更嚴(yán)
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