產品陳列理論與實務(編輯修改稿)
2025-02-05 20:09 本頁面
【文章內容簡介】 響價格的吸引力 引力 價格對消費者的購買具有極大的影響力 。價格本身具有銷售力 原則六：穩(wěn)固性 ?商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演 :在作整箱 (件 )展示時 ,既要考慮適當高度的吸引力 ,更要顧及它的穩(wěn)固性 。 整箱展示應注意 ,把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上 ,更換空箱 ,從最上層開始 ,確保安全 有效商品陳列的黃金定律 ? ? ? ? ? ? ? 計劃及準備 ? 好的計劃及準備是成功的開始 ? 要確定你擁有需要的陳列器材及工具等 ,包括 :陳列輔助物 、 大頭針 、 筆 、 漿糊 、 訂書機 /針 、 剪子 、鐵釘 、 梯子 、 膠帶 、 貨架吊繩 、 旗幟 、 價格標貼等 ,并做好相應的計劃與準備 ? 如果你的計劃在競爭者之前 ,你就贏得了一半的勝利 客情關系 ? 具有良好的客情關系 ,才能獲得客戶支持 ,創(chuàng)造好的陳列表現 ? 讓客戶成為您的好朋友 ,說服他接受陳列的好處 ,努力引起零售商的注意與興趣 ,尊重他的反對意見 ,諒解他的感受 ,從他的角度看問題 ,要有耐心 ,不斷去爭取 客戶的機會點 ? 技巧 : 。 決定所需陳列商品的大小 /種類 ,找尋適當的陳列位置 （ 交通要道謹記在心 ） ,強調陳列的利益點 ， 回應零售商的反對意見 ， 并取得同意 ,讓客戶同意陳列的時間等 熟悉你自已的陳列輔助器材 ?各類 POP、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、簡冊、傳單說明書、標識標貼等 ,要特別了解與熟悉 充分利用你的想象力做好陳列 ? 盡量有效運用一切可用的空間 ? 考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材 ,使得陳列能更突出 ? 同時弄清楚你的競爭對乎在做什么 ,并采取相應對抗措施 ? 使用相關的器材 ,以強化你的陳列 ,使它突出顯眼 ? 最后確定你的陳列與自已的產品定位是否相符 陳列的小密訣 不要讓你的客戶不容易取得你的產品 ,這會影響顧客購買 不要讓你的海報或陳列被其他產品或東西掩蓋住 ,這會讓你的對手搶走你的銷售機會 不要讓零售商覺得不容易堆放補貨 ,零售商覺得麻煩 ,會拒絕按你的要求陳列 ? 不要將不同類別的產
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