房地產(chǎn)住宅價(jià)格表的制作(編輯修改稿)
2025-02-05 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看小面積園林，起價(jià)可適中 中低層看園林 價(jià)格可拔高些 中高層景觀較差，視野一般 應(yīng)壓低其價(jià)格 高層視野采光較好，價(jià)格可適度拉高 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 沙漏模式案例 小區(qū)中間，看園林，被樓包圍，距離適中 價(jià)格分布：拉高中低層價(jià)格 ,壓低中高層價(jià)格 ,低層和高層價(jià)格適中； 適用范圍：向園林 ,樓距適中。 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 特殊系數(shù) 考慮因素：影響垂直方向局部價(jià)值突變的因素 干擾：機(jī)房噪聲、建筑物遮擋、車庫入口、平臺影響、景觀視野突變層； 風(fēng)水：帶 9的樓層； 奇偶層差異：非贈送面積的奇偶層差異； 其他：如復(fù)式的尊貴感、共享空中花園等。 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 增值系數(shù)（折算率） 考慮因素：將贈送的面積換算成統(tǒng)一價(jià)格口徑 凸窗：真凸窗、假凸窗、凸窗占所在功能區(qū)的面積比率、必要性； 陽臺：室外、室內(nèi)、景觀、必要性、私密性； 露臺：景觀、朝向、噪聲、必要性、私密性； 入戶花園：景觀、朝向、噪聲、必要性、私密性、封閉的可能性； 隱形衣櫥：占所在功能區(qū)的面積比率、必要性； 夾層：高度、采光通風(fēng)、景觀視野、布局合理性。 增值系數(shù) =∑贈送面積折算率247。實(shí)用率247。建筑面積） 單位成本 單位建安成本（ 1+30%） 保底折算率 = = 均價(jià) 均價(jià) 參數(shù)釋義： 單位建安成本 ——取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100） ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ R綜合 =（ R一次性 P一次性按揭 P按揭）（ R關(guān)系 P關(guān)系 +1關(guān)系）（ R前期 P前期 +1前期） =（ 85%) ( 10110%) ( 40140%) = ≈ =(取整到小數(shù)點(diǎn)后 3位 ) 綜合折扣 付款方式及優(yōu)惠 (實(shí)例 )： 一次性付款： 96折 (R一次性），假設(shè)占 15%（ P一次性） 銀行按揭： 98折（ R按揭），假設(shè)占 85%（ P按揭） 關(guān)系戶：額外 99折（ R關(guān)系），假設(shè)占 10%（ P關(guān)系） 銷售前期：額外 97折（ R前期），假定銷售率為 40%（ P前期） 注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應(yīng)考慮進(jìn)去 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 一、定價(jià)目標(biāo) 二、價(jià)格制定 公式 取值 步驟 三、價(jià)格審核 四、價(jià)格統(tǒng)計(jì) 五、定價(jià)說明書 六、實(shí)例演示 內(nèi) 容 導(dǎo) 航 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 步 驟 水平系數(shù) 垂直系數(shù) 增值系數(shù) 特殊系數(shù) 綜合系數(shù) 折后單價(jià)表 折后價(jià)格表 折前價(jià)格表 折后單價(jià)分析 折后總價(jià)分析 價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 銷售統(tǒng)計(jì)表 折后單價(jià) =均價(jià)綜合系數(shù) 折后總價(jià) =折后單價(jià)建筑面積 折前總價(jià) =折后總價(jià)247。綜合折扣系數(shù) ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 一、定價(jià)目標(biāo) 二、價(jià)格制定 公式 取值 步驟 三、價(jià)格審核 四、價(jià)格統(tǒng)計(jì) 五、定價(jià)說明書 六、實(shí)例演示 內(nèi) 容 導(dǎo) 航 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 推售控制 目標(biāo) 中期 產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆ 后期 自住 景觀型客戶 價(jià)格敏感度低★☆☆☆☆ 產(chǎn)品質(zhì)素★★★★☆ 前期：價(jià)格標(biāo)桿 自住為主 完全享受型客戶 完全不考慮價(jià)格☆☆☆☆☆，搶到就行 產(chǎn)品質(zhì)素★★★★★ 中期 產(chǎn)品質(zhì)素★☆☆☆☆ 前期： 產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆ 后期 自住 中高享受型 價(jià)格敏感度★★☆☆☆ 產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆ 前期：低價(jià)入市，火爆，快速回籠資金 投資為主 追求空間型客戶 價(jià)格敏感度高★★★★★ 產(chǎn)品質(zhì)素☆☆☆☆☆ 中期 投資、自住 空間與高度并重型 價(jià)格敏感度中高★★★★☆ 產(chǎn)品質(zhì)素★☆☆☆☆ 前期：通常的滯銷單位 自住為主 視野空氣享受型客戶 價(jià)格敏感度中等 產(chǎn)品質(zhì)素★★☆☆☆ ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 面積 : 各單位的建筑面積、套內(nèi)建筑面積 各棟建筑面積、套內(nèi)建筑面積 總建筑面積、總套內(nèi)建筑面積 方法 : 項(xiàng)目組及售樓代表核對各單位面積； 分棟匯總，將查丈報(bào)告分棟匯總面積和總面積標(biāo)注在旁邊核對 . 價(jià)格 : 檢查單元格引用是否正確（特別是奇偶層面積） 。 用函數(shù)求和時(shí) ,要注意不要把不應(yīng)求和的隱藏單元格計(jì)算在內(nèi) 。 乘除時(shí)是否用函數(shù)進(jìn)行四舍五入。 準(zhǔn)確性審核 價(jià)格審核 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 將標(biāo)準(zhǔn)層綜合系數(shù)標(biāo)于平面圖上 價(jià)格審核 合理性 綜合系數(shù) 100 97 82 83 93 91 95 76 84 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 折后單價(jià)分布圖4,0004,5005,0005,5006,0006,5007,00012F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F 2F1A 3房1B 3房2C 3+12A 3房2B 2+11D 3房2E 2房1C 3房2D 3房價(jià)格審核 合理性 單價(jià) 各單元排序是否合理？ 同一單元不同樓層價(jià)差是否合理？ 是否有因誤操作造成的明顯錯誤？（曲線突變） 有利于售樓員掌握價(jià)格規(guī)律，便于引導(dǎo)客戶。 注：若有競爭對手價(jià)格，可加入比較 均價(jià) 5000 小區(qū)內(nèi)外價(jià)格屏障 ? 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 各單元平層折后單價(jià)分布圖（套）24681012144300 4400 4500 4600 4700 4800 4900 5000 5100 5200 5300 5400 5500 5600 5700 5800X 軸價(jià)格說明：4 3 0 0 是指4 3 0 0 4 3 9 9 ，其余亦一樣合計(jì)2房2+13房3+13 1 1 層折后單價(jià)均價(jià)( 元/ 平方米)5,4325,3244,664 4,718
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