正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程價(jià)格策略及價(jià)格表制作培訓(xùn)教程地產(chǎn)價(jià)格(編輯修改稿)
2024-07-22 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域 100萬元總價(jià)的準(zhǔn)二次置業(yè)單位，因此130平方米的寬 HOUSE的高限單價(jià)為 7500元 /平方米； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 面積區(qū)間（ ㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（萬元） 中信紅樹灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12000 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在 230250萬元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ ， 合院 TH定價(jià)為 /㎡ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)值定價(jià)法 ? 項(xiàng)目有市場新產(chǎn)品類型，無法直接定價(jià) ? 以片區(qū)外其他項(xiàng)目的該類產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的比值作為參照制定本項(xiàng)目中該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格策略 ? 價(jià)格的核心：技術(shù)重要，策略更重要 ? 價(jià)格策略的工具：核心均價(jià)、銷控與價(jià)格走勢、層差、朝向差、折扣率 折扣率 促銷 銷控 價(jià)格走勢 市場供應(yīng) 內(nèi)容 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略的考慮因素 ? 市場競爭性夠不夠 ? 保證近期目標(biāo)完成 ? 保證銷售走勢與目標(biāo)吻合 ? 最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 我們在制定價(jià)目表的過程中，不時(shí)回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。 當(dāng)信息不對稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價(jià)格表和價(jià)格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 均價(jià)策略的方式 時(shí)間 價(jià)格 2常見 4糟糕 3市場 5？ 資源集中 市場競爭 劣勢地位 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 不同質(zhì)量價(jià)格戰(zhàn)略 略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 高 高 中 低 低 中 產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格 各玩各的 競爭戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場狀況 產(chǎn)品狀況 可達(dá)成目的 無資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動蕩，但有機(jī)會 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤 前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大 變化，機(jī)會和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格表制作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格表的意義 所有策略的數(shù)字表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)際工具 1. 體現(xiàn)外部競爭性。 2. 體現(xiàn)內(nèi)部均好性 —— 將內(nèi)部競爭做到最小。 二者必須緊密結(jié)合。內(nèi)部競爭往往比外部更直接和殘酷， 制訂價(jià)目表時(shí)需充分考慮到分階段銷售的過程中的外部環(huán)境。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格表分類 ? 實(shí)收價(jià)格表（底價(jià)） ? 出街價(jià)格表（面價(jià)） 面價(jià)＝底價(jià)＋促銷優(yōu)惠 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 付款方式的折扣率 ? 為了使價(jià)目表在實(shí)施過程中有價(jià)格提升的空間 ， 最小折扣在 9 96折以下為宜 （ 通常為 9096折 ） ； ? 在某些樓盤 ， 為突出檔次 ， 可將折扣增大 ， 使價(jià)目表價(jià)格提高 ， 以提升樓盤表面上的 “ 尊貴感 ” ；反之 ， 對于大眾化樓盤 ， 可減少折扣 ， 增加客戶的認(rèn)同度； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 平均折扣率需考慮的因素 ? 開盤促銷的比例； ? 銷售過程中和尾盤階段的再折扣比例； ? 開發(fā)商的人情折扣； ? 為增加開盤氣氛 ， 可將部分的營銷廣告費(fèi)用以開盤時(shí)的折扣率的形式體現(xiàn)； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計(jì)算出綜 合折扣。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)目表制作六大步驟 核心實(shí)收均價(jià) 分棟／分功能／分期 實(shí) 收 均 價(jià) 平均折扣率 層 差 同層單位差 價(jià) 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應(yīng)和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價(jià)值體現(xiàn)
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