世紀(jì)城大型商業(yè)綜合體銷售策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-05 19:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 清吧； ?銀行、證券業(yè)； ?高爾夫藝術(shù)精品店等運(yùn)動(dòng)特區(qū)； ?書店、藥房、電器； ?美容化妝品、服飾； ?鮮花店、 24小時(shí)便利店； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21 營(yíng)銷舉措 1：新聞發(fā)布會(huì) 舉措：邀請(qǐng)各家媒體和專業(yè)人士參與； 主題： 泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價(jià)值分析； 集中商業(yè)和商鋪的投資價(jià)值論； 目標(biāo)： ? 引發(fā)對(duì)世紀(jì)城商業(yè)街面世的廣泛關(guān)注： ? 引發(fā)業(yè)內(nèi)和專業(yè)人士對(duì)集中商業(yè)和商鋪的投資價(jià)值分析和爭(zhēng)論； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 營(yíng)銷舉措 2：產(chǎn)品包裝 方式一：賣商業(yè)街物業(yè)； —— “ 東方魅力 ” 商業(yè)街， “ 地塊升值潛力 ” …… 。 方式二：復(fù)合型金融投資產(chǎn)品 —— “ 東方魅力 ” 商業(yè)街， “ 地塊升值潛力 ” ， —— 東莞 2023年最有吸引力的金融投資產(chǎn)品 —— 最低首期，最高投資回報(bào)率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種 操作方式 ?1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 操作方式 拉高未來(lái)價(jià)值，降低現(xiàn)有的置業(yè)門檻； ? 帳面定價(jià) =實(shí)收均價(jià) /79%； ? 購(gòu)房時(shí)發(fā)展商一次性按照 7%的年租金回報(bào)率支付三年租金； ? 客戶購(gòu)買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)，三年后可收回經(jīng)營(yíng)權(quán)自用； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 案例分析 假設(shè)某鋪位面積： 40平方米，實(shí)收均價(jià) 20230元 /平方米，總價(jià) 80萬(wàn)。 普通銷售方式：首期四成， 32萬(wàn)， 賣金融產(chǎn)品：售價(jià) =20230/79%=25316元 /平方米，總價(jià) 1012640萬(wàn)； （首期四成應(yīng)付， 405056萬(wàn)）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報(bào)率 7%，返還款 212654萬(wàn)； 客戶實(shí)際繳納首期款 192400萬(wàn)，相當(dāng)于 19%； 降低首付； 年回報(bào)率高出市場(chǎng)一般水平的 80%； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 營(yíng)銷舉措 3：挖掘老客戶 老客戶投資計(jì)劃 : 老業(yè)主購(gòu)買商鋪的的額外回饋措施； —— 2%額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施； 購(gòu)買商鋪和住宅的客戶特別優(yōu)惠措施； —— 3%額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 營(yíng)銷舉措 4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 車庫(kù) 車庫(kù) 銀湖路 一層 B14 B13 B22 B32 二層 國(guó)際一線品牌折扣店 東方魅力酒吧特區(qū) 餐飲類 美容服飾特區(qū) 茶館、咖啡館等等 運(yùn)動(dòng)特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū) 日常購(gòu)買類、如醫(yī)藥等 書吧等日常服務(wù)特區(qū) ? 鎖定目標(biāo)招商（如肯得基、麥當(dāng)勞） ? 同一品牌，招商時(shí)承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； ? 進(jìn)行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性 ； —— “點(diǎn)”對(duì)“點(diǎn)”有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 營(yíng)銷舉措 5：一本商鋪投資價(jià)值報(bào)告 《 泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)投資價(jià)值報(bào)告 》 報(bào)告的結(jié)構(gòu)設(shè)定： ? 泛世紀(jì)城生活圈的由來(lái)； ? 專業(yè)的招商規(guī)劃； ? 街鋪投資技術(shù)分析 1) 全街鋪，零風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品； 2) 最適合東莞人的投資物業(yè)品種； 3) 財(cái)富的貯存地； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 一層 B14 B13 B22 B32 二層 營(yíng)銷舉措 6： 12層商鋪組合操作計(jì)劃 ? 二層和一層打通捆綁銷售，聯(lián)動(dòng)解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營(yíng)和銷售的難題； 一、二樓打通捆綁銷售，提升二層的價(jià)值，并利于銷售； 方式：下鋪 +上鋪 方式一 方式二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 營(yíng)銷實(shí)施方案 東方魅力商業(yè)街展示攻略 營(yíng)銷組織攻略 —— 以“國(guó)際化”，“時(shí)尚”為核心的展示要求； —— 最大限度利用御膳坊； —— 以新聞發(fā)布會(huì)為推廣的引爆點(diǎn)，逐步蓄客，集中解籌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 展示攻略 ———— Action 展現(xiàn)商業(yè)氛圍和街鋪的臨街面氣勢(shì)： 局部 店鋪的包裝展現(xiàn)東方魅力的 時(shí)尚 和 國(guó)際化 ； ? 高空氣球； ? 豐富并且個(gè)性化的導(dǎo)示牌或門店牌； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 展示攻略 ———— Acti
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