廣播廣告經(jīng)營超越性思維(編輯修改稿)
2025-02-05 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年9600萬 14300萬 19200萬 2023年 已經(jīng)完成 21900萬 29000萬 8000萬 廣播廣告的產(chǎn)品設(shè)計 ? 時間位置廣告： 黃金位置、報時廣告 ? 節(jié)目位置廣告： 冠名、協(xié)辦廣告、植入廣告 ? 品牌、事件營銷廣告： 365個節(jié)日 正常節(jié)目 廣播產(chǎn)品設(shè)計 縮短專題縮廣告的踏板模型 專題廣告 5分鐘正常節(jié)目后 ? 15秒 ? 正常節(jié)目 呼入量 關(guān)于廣播廣告銷售的思考 作為廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理 我們應(yīng)該給客戶提供的是什么 起點超越 廣告 投放 報價 優(yōu)秀的 廣告創(chuàng)意 （文案） 創(chuàng)新的 廣告投放 模式 多版本投放模型 播出時間 電視或傳統(tǒng)廣播廣告投放 單一版本 8次 /日 15秒廣告 創(chuàng)新的廣播廣告 投放 多版本 8次 /日 15秒廣告 8:05 9:05 11:05 12:05 15:05 16:05 17:05 18:05 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品利益版 C 產(chǎn)品利益版 F 產(chǎn)品利益版 E 產(chǎn)品利益版 G 產(chǎn)品利益版 D 產(chǎn)品利益版 B 產(chǎn)品品牌版 A 反向超越 根據(jù)效果評估不斷升級的投放模型 播出 時間 第一周 8版本 8段位 15秒廣告 8:05 9:05 11:05 12:05 15:05 16:05 17:05 18:05 產(chǎn)品品牌版 A 產(chǎn)品利益版 C 產(chǎn)品利益版 F 產(chǎn)品利益版 E 產(chǎn)品利益版 G 產(chǎn)品利益版 D 產(chǎn)品利益版 B 產(chǎn)品品牌版 A 播出 時間 第二周 3版本 8段位 15秒廣告 8:05 9:05 11:05 12:05 15:05 16:05 17:05 18:05 產(chǎn)品品牌版 A+ 產(chǎn)品品牌版 A+ 產(chǎn)品品牌版 A+ 產(chǎn)品利益版 C+ 產(chǎn)品利益版 C+ 產(chǎn)品利益版 F 產(chǎn)品利益版 F 產(chǎn)品利益版 F 播出 時間 第三周 8版本 4段位 15秒廣告 8:05 8:12 9:05 11:05 11:08 12:05 15:05 15:15 16:05 17:05 18:05 18:20 產(chǎn)品品牌版 A++ 產(chǎn)品品牌版 A++ 產(chǎn)品利益版 F 產(chǎn)品利益版 F 產(chǎn)品利益版 C+ 產(chǎn)品利益版 C+ 產(chǎn)品品牌版 A+ 產(chǎn)品利益版 C+ 廣告效果分析 效果 第一周 第二周 第三周 … … … 100% 80% 60% 40% 20% 根據(jù)效果反饋 循環(huán)性更新廣告版本保持廣告效果的高位 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主動碎片化銷售 解決問題： 客戶猶豫不決，砍價太狠，沒有預(yù)算，聯(lián)系人級別不夠 。 廣告提案：全年連續(xù)投放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 逆向思維 主動碎片化銷售 ? 10比 100更容易得到信任和認(rèn)可 ? 10的決策快于 100 ? 10 3的利潤 =100 ? 10 12100 ? 競爭中 10帶來存活的機(jī)會 與電視對比碎片化銷售是廣播的優(yōu)勢 小預(yù)算更容易被客戶接受 碎片化獲得更高媒體價格 碎片化易于節(jié)目調(diào)整，適合廣播直播節(jié)目 位置超越 電話 聯(lián)系 如何提高銷售成功率 約見 提案 方案 談判 簽訂并 執(zhí)行合同
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