【文章內(nèi)容簡介】 取戰(zhàn)爭勝利的重要手段。他把火攻歸納為五種基本類型，即“火人”、“火積”、“火輜”、“火庫”、“火隊(duì)”；并指出火攻必須具備“發(fā)火有時(shí)，起火有日”的氣象條件和“行火必有因，因必素具” 的物質(zhì)條件。孫子主張火攻與兵攻相結(jié)合，明確提出：“必因五人之變而應(yīng)之’，即充分利用縱火所造成的敵方張皇失措，不失時(shí)機(jī)地指揮軍隊(duì)發(fā)起攻擊，戰(zhàn)勝敵人。 本篇中還有一個(gè)重要內(nèi)容，是孫子的慎戰(zhàn)思想。孫子主張慎重地對(duì)待戰(zhàn)爭，告誡國君和將帥不要憑個(gè)人喜怒或一時(shí)意氣而輕啟戰(zhàn)端；認(rèn)為不論是戰(zhàn)還是和，一切都要根據(jù)利益大小或有無來決定：“合于利而動(dòng)，不合于利而止”。孫子這一‘安國全軍” 的慎戰(zhàn)觀念，迄于今日，仍不無重大的啟迪意義。 十三、用間篇 本篇主要論述了戰(zhàn)爭中使用間諜，進(jìn)行戰(zhàn)略偵察的重要性，歸納分析間諜的種類、特點(diǎn)和用間的方法。 孫子主張戰(zhàn)爭指導(dǎo)者必須做到“ 知彼知已 ”，要“知彼”，孫子認(rèn)為關(guān)鍵在于“ 知敵之情實(shí) ”，了解和掌握敵方的軍情和政情。而要實(shí)現(xiàn)這一目的，極其重要的手段之一，便是用間，進(jìn)行戰(zhàn)略偵察。孫子指出， 同戰(zhàn)爭的巨大耗費(fèi)相比，用間代價(jià)小而收獲大 ，必須積極運(yùn)用。反之如果吝嗇金錢爵祿而不重視諜報(bào)工作，盲目行動(dòng)，導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗，那就是“不仁之至”。 在論證了用間重要性的基礎(chǔ)上，孫子探討了實(shí)施戰(zhàn)略偵察的原則和方法，他把間諜劃分為五類：鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。具體分析了“五間”的不同特點(diǎn)和各自功用。主張“五間并用”而 以“反間”為主 ，并提出了“ 三軍之事，莫親于間；賞莫厚于間，事莫密于間 ”的用間三條原則。同時(shí)孫子還指出要在用間問題上做到“圣智”、“仁義”、“微妙”三點(diǎn)，以真正發(fā)揮“用間”的威力。 最后，孫子列舉歷史上用間方面的成功事例，進(jìn)一步肯定了“用間”的地位和意義。 [案例 ]（一） 豆腐販子與闊老板 清朝康熙年間，浙江省興化縣有一個(gè)挑著擔(dān)子，沿街叫賣豆腐的年輕人，他的名字叫：楊舜華。楊舜華經(jīng)常在興化城內(nèi)走動(dòng)，對(duì)興化城可謂了如指掌。他發(fā)現(xiàn)城內(nèi)有一家雜貨店地處鬧市，于是，他就在雜貨店的附近擺了一個(gè)豆腐攤。楊舜華非常勤快，又很節(jié)約，生意雖小，每天也能夠盈余幾百個(gè)銅錢。楊舜華把每天掙來的一小筆錢存放在雜貨店中，請(qǐng)店主代為保管。 雜貨店的老板經(jīng)營 不算 ，隨心所欲；別人進(jìn)什么貨，他也進(jìn)什么貨；一看到什么貨好賣，他就不管貴賤，也不管市場需求狀況，就一古腦地進(jìn)一大批，結(jié)果，雜貨店經(jīng)常為存貨過多而發(fā)愁 ──貨存放時(shí)間長了，發(fā)霉的發(fā)霉，變質(zhì)的變質(zhì)，連本錢也賺不回來，雜貨店的生意越來越小，最后，連楊舜華放在店內(nèi)的錢也全被使用了。 轉(zhuǎn)眼，十來年過去了，雜貨店的生意毫無起色。一天，雜貨店的老板非?？蜌獾卣业綏钏慈A，對(duì)他說：這些年來，您存放在我店中的錢少說也有千金之?dāng)?shù)，您雖不開口向我要，我也感到十分慚愧；雜貨店的情況您是非常清楚的，要償還您的錢，幾乎是不可能的了；如果您不介意，就把雜貨店折價(jià)給您，不知您同意與否？ 楊舜華礙于情面，也就一口應(yīng)承下了。 楊舜華與雜貨店為臨已近十年，對(duì)雜貨店的連年虧損的原因可以說了如指掌。他接手后，把雜貨店中的滯銷貨全部減價(jià)拋售，集中力量做暢銷的土雜貨生意，由于對(duì)地理環(huán)境、貨源、銷貨渠道等都非常了解，且精于計(jì)算，因此，生意一天比一天紅火。 乾隆甲子（公元 1744年）年間，南方各省連年災(zāi)荒、盜賊如毛，引起時(shí)局動(dòng)亂，南北交通阻絕，興化一帶的土特產(chǎn)品如桐油等，都運(yùn)不出去，很多商人都大減價(jià)出售；楊舜華認(rèn)為時(shí)局動(dòng)蕩只是一時(shí)的現(xiàn)象，交通斷絕也是暫時(shí)的，隨著時(shí)局的穩(wěn)定和交通的暢順，北方的商人定會(huì)迅速南下而大量收購；于是，楊舜華就以非常低廉的價(jià)格大量收購?fù)┯?、紙張等土雜貨并儲(chǔ)存起來。 沒過多久，乾隆平息了動(dòng)亂，商路暢通無阻，北方商人紛紛南下，桐油、紙張等價(jià)格一漲再漲。楊舜華見時(shí)機(jī)已到，就將囤積的貨物以高價(jià)賣出，一時(shí)就賺得了三倍以上的利。一夜之間，楊舜華成為了興化的首富。 [案例 ]（二）企業(yè)戰(zhàn)略家 ──霍爾茲沃恩 英國 GKN公司始創(chuàng)于工業(yè)革命開始時(shí)期，到19世紀(jì)末發(fā)展成為世界最大的鋼鐵企業(yè)之一。但是，隨著鋼鐵工業(yè)的國有化， GKN公司失去了主要支柱產(chǎn)業(yè)，只剩下了一個(gè)外殼。 GKN何去何從？圍繞著 GKN的前途問題，公司的高層管理者爭論不休?；魻柶澪侄鳟?dāng)時(shí)在公司任會(huì)計(jì)師，有幸參與了這場爭論。在經(jīng)過縝密的調(diào)查分析后，霍爾茲沃恩向 GKN公司董事會(huì)呈交了一分關(guān)于公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略報(bào)告。 按照霍爾茲沃恩的報(bào)告得出的結(jié)論， GKN公司將不再是一個(gè)鋼鐵集團(tuán)公司，因此，公司應(yīng)該立即轉(zhuǎn)向，開發(fā)新產(chǎn)品。但是， GKN公司剛剛創(chuàng)建了一家年產(chǎn)600萬噸鋼管的鋼管廠，如果采納霍爾茲沃恩的建議，鋼管將被取締，所有投資都將化為烏有；再者，霍爾茲沃恩不過是一名微不足道的會(huì)計(jì)師。非常不幸，GKN公司沒有采納霍爾茲沃恩的發(fā)展戰(zhàn)略方案；仍然按照既定的方針推進(jìn)鋼管廠的生產(chǎn)。 歷史的進(jìn)展完全證實(shí)了霍爾茲沃恩的戰(zhàn)略預(yù)測──僅僅過了二年， GKN公司的鋼管廠就陷入了嚴(yán)峻的困境，不得不停產(chǎn)。在危難之際，毫無辦法的董事們想起了霍爾茲沃恩，于是便破格提拔他為公司副總裁兼常務(wù)經(jīng)理。 霍爾茲沃恩上任后就著手公司的轉(zhuǎn)向。他買下了比爾菲爾德公司，將該公司生產(chǎn)的一種新型產(chǎn)品投放歐洲和北美市場；又開發(fā)了一種廉價(jià)的運(yùn)輸機(jī)，使產(chǎn)品暢銷世界。 GKN公司頓時(shí)面貌全新。不久，霍爾茲沃恩又研制出新型戰(zhàn)斗機(jī) 勇士 號(hào)，一舉占領(lǐng)英國的軍用機(jī)市場，為 GKN公司帶來了巨大的利潤。 1980年、 霍爾茲沃恩因業(yè)績非凡而被任命為董事長，這時(shí)，英國的鋼鐵工業(yè)已陷入一團(tuán)糟的窘地，GKN公司也因此受到?jīng)_擊，面對(duì)新的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 在新形勢下，霍爾茲沃恩的同行們都認(rèn)為這是由于工人罷工而造成的；霍爾茲沃恩在調(diào)集了各方面的資料并進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究后，認(rèn)為這是英國工業(yè)衰退的先兆，更大的衰退即將來臨。 霍爾茲沃恩毫不猶豫地采取措施改變公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；他先后賣掉了公司在澳大利亞的鋼鐵業(yè)股權(quán)和英國的傳統(tǒng)機(jī)械公司，同時(shí)在法國、美國和英國本土創(chuàng)辦了五家新公司。 不久，英國工業(yè)的全面衰退果然來臨， GKN公司因早有準(zhǔn)備，損失減到了最低，而其它公司則紛紛倒閉。人們無不為霍爾茲沃恩的遠(yuǎn)見卓識(shí)而贊嘆。后來， GKN公司成為開發(fā)復(fù)雜新型機(jī)械產(chǎn)品和應(yīng)用最新技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者?；魻柶澪侄饕脖环Q為企業(yè)戰(zhàn)略家。 [案例 ]（三）海爾的發(fā)展歷程 張瑞敏在回顧海爾的發(fā)展歷程時(shí)這樣說：第一：海爾是依靠創(chuàng)新去占市場，而不是在降價(jià)上做文章；現(xiàn)在流行一句話，叫 讓利不讓市 。就是為了得到這個(gè)市場，寧肯降價(jià)銷售。在報(bào)刊上把這句話當(dāng)成好的經(jīng)驗(yàn)來宣傳，其實(shí)并不一定合適。當(dāng)然從總體上來說，一種商品總的趨勢是價(jià)格下降。美國通用電器公司每年規(guī)定的成本必須比上年降代 6