漫談孫子兵法與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-17 03:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略決策錯(cuò)了，未來(lái)的大目標(biāo)、大方向錯(cuò)了，一錯(cuò)皆錯(cuò)，會(huì)使企業(yè)投入的一切人力、物力和財(cái)力付諸東流，縱使實(shí)力再大，技術(shù)再先進(jìn)，管理水平再高，也無(wú)濟(jì)于事，由此而造成的損失更大更多。正因?yàn)槿绱?，大凡成功的企業(yè)家和企業(yè)主管，無(wú)不把戰(zhàn)略放在高于一切、重于一切、先于一切的地位。籌劃戰(zhàn)略的過(guò)程中，也需要像孫子比較敵我雙方“五事七計(jì)”那樣，綜合分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，分清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、以追求最大利益為標(biāo)準(zhǔn)，慎重決策，決不可盲目跟風(fēng)，莽撞行事。八九十年代迅速興起的紅極一時(shí)的一些企業(yè)，如愛(ài)多、秦池、三株、巨人、亞細(xì)亞等等，都不過(guò)數(shù)年的歷史。究其原因，一些企業(yè)之所以失敗、衰亡，乃至速亡，就在于戰(zhàn)略決策失誤，缺乏應(yīng)有的適應(yīng)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略謀劃，沒(méi)有戰(zhàn)略遠(yuǎn)景計(jì)劃，不清楚未來(lái)企業(yè)應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，企業(yè)應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)，應(yīng)該向什么方向發(fā)展。第二個(gè)方面，“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)。所謂“全勝”，即孫子在《謀攻篇》中所說(shuō)的“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，從而達(dá)到“兵不頓而利可全”的戰(zhàn)略目的。這里的“全”，實(shí)質(zhì)就是要求達(dá)到完全、完美的勝利。 所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”，其中的“不”字，并非取消一切戰(zhàn)爭(zhēng)。而是突出強(qiáng)調(diào)盡可能避免直接交戰(zhàn)，或者將戰(zhàn)爭(zhēng)行動(dòng)降到最低程度，從而迫使敵人屈服。用今天的話來(lái)說(shuō)，就是要以盡可能小的代價(jià)換取盡可能大的勝利。顯然，這是一種理想與現(xiàn)實(shí)、戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、斗力與斗智相結(jié)合的戰(zhàn)略思想，既可使敵對(duì)雙方損失降低到最小程度，取得相對(duì)“雙贏”的勝利，又可實(shí)現(xiàn)利益的最大化。所以，這無(wú)疑是一種超越一般軍事斗爭(zhēng)的大戰(zhàn)略思想，堪稱(chēng)戰(zhàn)略思維的最佳境界。如果說(shuō)，在軍事上要想不戰(zhàn)而屈人之兵是相當(dāng)困難的，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域則要容易的多?？梢哉f(shuō)，孫子的“全勝”思想在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域更適用、更有效?！叭珓佟痹瓌t運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，主要體現(xiàn)為從宏觀上確立企業(yè)戰(zhàn)略的基本指導(dǎo)思想問(wèn)題。我認(rèn)為，企業(yè)家和管理者在制訂和實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，至少應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)方面理解“全”字的含義。即：雙全和完全，或者追求競(jìng)爭(zhēng)伙伴的“雙贏互利”和實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)利益的最大化。首先，所謂雙全，就是確立“兵不頓而利可全”的指導(dǎo)思想。孫子講“全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”。核心是要盡可能獲得完全的勝利，又盡量避免競(jìng)爭(zhēng)雙方不必要的損失。這一點(diǎn)在和平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)領(lǐng)域尤為重要。只有互利互惠、公平競(jìng)爭(zhēng)，把競(jìng)爭(zhēng)與雙贏結(jié)合起來(lái)，才能共同發(fā)展。在當(dāng)今的時(shí)代，只有促進(jìn)同行業(yè)的共同發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)國(guó)家的發(fā)展，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。因而，不能為了個(gè)人或本單位的一時(shí)之利而損人利己。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下，同行間的紛爭(zhēng)日趨激烈：搶注商標(biāo)，攻擊對(duì)手，相互貶低，結(jié)果導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇和無(wú)序，在沒(méi)有培育起市場(chǎng)之前，便毀掉了整個(gè)市場(chǎng)前景。此外，保健品行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)也是如此，同行之間“冷酷打擊，堅(jiān)決消滅”。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這種殺敵一千自損八百的惡性競(jìng)爭(zhēng)，正是中國(guó)市場(chǎng)無(wú)法步入健康期的最大障礙。其次，所謂完全，就是要確定“必以全爭(zhēng)于天下”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。現(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的形勢(shì)下，研究制訂企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須有“必以全爭(zhēng)于天下”的大思路，即全局性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性相結(jié)合的大戰(zhàn)略追求企業(yè)最大的效益。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，切忌不能只顧眼前利益，更不能盲目追求企業(yè)短期高額利潤(rùn)。第三方面，“知?jiǎng)佟痹瓌t與企業(yè)戰(zhàn)略前提。所謂“知?jiǎng)佟?，即孫子所說(shuō)的“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃可全”?！秾O子兵法》中，“知”字先后用了76次。從第一篇講“廟算”，到第十三篇講“用間”，幾乎篇篇強(qiáng)調(diào)“知敵”問(wèn)題，“知彼知己”堪稱(chēng)貫穿全書(shū)的一條主線。在孫子的思想中，“知”與“不知”是決定勝負(fù)的重要因素，“知多”與“知少”也與戰(zhàn)爭(zhēng)效益密切相關(guān)。所以，他反復(fù)告誡人們要“知用兵之道”、“知敵我之情”、“知山川地理”等等?？傊轿徽莆諔?zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)和戰(zhàn)場(chǎng)情況。同時(shí)，還要盡可能做到“先知”、“盡知”、“知彼”、“知敵之盟友”?，F(xiàn)代軍事領(lǐng)域講究“信息制勝”。其實(shí)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域何嘗不是如此？人們常說(shuō)，點(diǎn)子就是金錢(qián)，信息就是財(cái)富。人們要想在商場(chǎng)上獲得“知?jiǎng)佟?，必須要有廣博的“知”與“識(shí)”，并善于以“知”和“識(shí)”指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這是企業(yè)戰(zhàn)略得以貫徹執(zhí)行的前提條件。 “知彼知己”不僅僅是了解和探取同行的信息和機(jī)密，關(guān)鍵在于平時(shí)提高“知”與“識(shí)”的水平，增強(qiáng)對(duì)信息的識(shí)別力和捕捉力。曾經(jīng)
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