做吸引廠家的經銷商(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:12 本頁面
【文章內容簡介】 、暢銷規(guī)格與品種十分清楚。有的是廠家派業(yè)務員進住商家配備，有的是廠家?guī)椭碳遗嘤枠I(yè)務員，共同提高業(yè)務員的市場推廣與客戶開拓能力，為搶占零售商打下堅實的基礎。 經銷商需要迅速提高的幾種能力（ A） 市場分析與價格管理能力。要進行銷售數據的分析，找到占廠家產品銷售額 80%的主要客戶，隨時了解這些客戶的銷售情況。要進行市場價格維護與監(jiān)控，協助廠家共同管理好市場價格，維護下線客戶與自己的利益。 經銷商需要迅速提高的幾種能力（ B） 對銷售人員的管理能力。我們說經銷商建立自己的一支銷售隊伍，將增加與廠家談判的籌碼。銷售隊伍不只是業(yè)務員的增加，而是業(yè)務水平的提高。要提高業(yè)務水平，就要加強對銷售人員的培訓管理，使業(yè)務員每天在受控狀態(tài)下高效超額完成銷售目標。 經銷商需要迅速提高的幾種能力（ C） 區(qū)域市場的運作能力。怎么樣在本區(qū)域內將市場做細、做穩(wěn)？是廠家最關心的問題。隨著網絡下移，廠家一般不可能再向以前那樣給商家劃定一個很大的銷售區(qū)域，通過一些面上的工作就能形成良好的銷售。現在是精耕細作時代，廠家給商家劃定的銷售區(qū)域相對縮小，希望商家將本埠市場做好，不能被競爭對手挖走或擠占，在區(qū)域市場運作上給商家提出了新課題。商家要迅速提高區(qū)域市場運作能力，廠家才放心，敢于投入與付出。 經銷商需要迅速提高的幾種能力（ D） 信息的快速反饋能力。大家經常說，信息就是金錢。在市場競爭中，信息的獲取與及時反饋，將為市場行為提供先機，在競爭中搶先一步，鞏固與擴大優(yōu)勢。如果不及時了解、反饋市場信息，市場將在很快的時間被競爭對手搶占。所以經銷商要多到下線市場走訪、調查，要多向重點市場、重點客戶、重點用戶了解市場動態(tài)，要關注、分析競爭對手的每一點市場行為。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中
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