企業(yè)營銷組合因素(編輯修改稿)
2025-02-05 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案的靈活性和在不同時期的可行性 近期 中期方案 （ 6個月－ 1年內(nèi)） 遠(yuǎn)期方案 （ 1年以上） 7 11 1 2 3 13 14 16 9 6 5 15 12 17 10 18 4 8 下面的思考問題的流程更適合于市場開發(fā)、需求延伸和需求升級三種情況 程序 ? 需求分析 ? 競爭分析 ? 客戶利益分析 ? 外部環(huán)境分析 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 成本分析 ? 營銷方案 需求分析 ? 目的：識別需求，發(fā)現(xiàn)機會 ? 你準(zhǔn)備為消費者提供的核心利益是什么？或通過消費你所提供的產(chǎn)品，消費者要滿足什么方面的基本需求？（一般圍繞著你的產(chǎn)品或你要涉足的產(chǎn)品提出）（核心利益） ? 這一需求有多大？（人口 +購買力 +消費狀況） ? 現(xiàn)在他們是怎樣滿足的？（現(xiàn)狀） ? 有需求缺口嗎？（缺口 =期望 現(xiàn)狀） ? 有，在哪些方面有哪些需求缺口？ ? 沒有，是消費者沒有意識到嗎？ ? 有需求缺口的需求有多大？ （人口 +購買力 +消費狀況） ? 通過填補這一缺口，能夠為企業(yè)帶來多大的利益？（企業(yè)利益） ? 哪些需求缺口我們能填補？（企業(yè)能力） 競爭分析 ? 目的：知己知彼，競爭定位 ? 與競爭對手比 ? 在哪些方面，我們能夠比競爭對手更好地填補缺口？（企業(yè)優(yōu)勢） ? 在哪些方面，我們不如競爭對手？（企業(yè)劣勢） 競爭對手 需求缺口 缺口 1 缺口 2 缺口 3 缺口 4 我們 我們怎樣做？有什么優(yōu)缺點？ 我們怎樣做？有什么優(yōu)缺點？ 我們做不了？有什么制約條件？ 我們做不了？有什么制約條件？ 對手 1 對手 1怎樣做？有什么優(yōu)缺點？ 對手 1做不了？為什么？ 對手 1怎樣做？有什么優(yōu)缺點？ 對手 1做不了？為什么？ 對手 2 對手 3 對手 4 競爭性的市場定位 給消費者帶來的利益 我們能夠比競爭者做得更好的方面 企業(yè)定位 客戶利益分析 ? 為消費者提供的利益或利益組合是什么？ ? 消費者真的很重視你所提供的填補其需求缺口的利益或利益組合嗎？（客戶利益認(rèn)知） ? 如果重視，他們愿意為得到這一利益或利益組合付出多少？ ? 如果不重視，是因為他們沒有意識到這一利益或利益組合好處嗎？ 外部環(huán)境分析 ? 有什么環(huán)境因素限制或鼓勵我們填補缺口嗎？ ? 政治上 ? 法律上 ? 技術(shù)上 ? 文化上 …… ? 限制因素我們能化解嗎？ ? 能，化解的方案 ? 不能，停止 ? 鼓勵因素，我們能利用嗎？怎樣利用？
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