企業(yè)營(yíng)銷渠道決策與管理培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-05 18:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷活動(dòng)和渠道管理的基本職業(yè)技能和素養(yǎng)。知識(shí)、技能、素質(zhì)遞進(jìn)上升四、教學(xué)內(nèi)容 — 教學(xué)資料《營(yíng)銷渠道決策與管理》 主編：呂一林 中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2023年版 21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材?普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí) 規(guī)劃教材 。目前使用的教材 該書以市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的分銷渠道設(shè)計(jì)、組織、管理和評(píng)估為重點(diǎn) ,通過(guò)實(shí)際案例分別介紹分銷渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位、分銷售渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與組織模式、中間商的開(kāi)發(fā)與管理以及分銷渠道的績(jī)效評(píng)估等問(wèn)題 ,是一本內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)新穎的教材。教材特點(diǎn)五、教學(xué)方法與手段方 法 案例分析法任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向法全程分組討論法角色扮演法五、教學(xué)方法與手段角色扮演法全程分組討論 法任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向法采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式，以項(xiàng)目任務(wù)引入為中心，整個(gè)課程教學(xué)完成 89個(gè)情境項(xiàng)目的渠道管理學(xué)習(xí)單元。通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，學(xué)生既有壓力，又有動(dòng)力，積極性很高，而且提高了學(xué)生的綜合能力。在相關(guān)教學(xué)情境中采取角色扮演的方法，生動(dòng)靈活的參與感使學(xué)生更能融入其中，更有效的掌握相應(yīng)的渠道管理的方法和技能。學(xué)生完成所有工作流程、項(xiàng)目任務(wù)，都是以組為單位進(jìn)行，如小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、小組討論、小組報(bào)告等。全程以分組方式教學(xué)，既有利于各教學(xué)項(xiàng)目的能力目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)又利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。案例分析法在每一教學(xué)情境中引入相關(guān)案例，讓學(xué)生進(jìn)行小組討論、分析、報(bào)告，教師對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行講解、點(diǎn)評(píng)，有利于學(xué)生提高分析解決問(wèn)題的能力及表達(dá)能力。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地過(guò)程評(píng)價(jià) （ 40%） 在教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、操作能力、課堂討論、作用等情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。 以考察學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度與整體素質(zhì)為主。目標(biāo)考核 （ 60%） 在課程結(jié)束時(shí)，對(duì)學(xué)生在知識(shí)和技能的整體掌握情況的評(píng)價(jià)。以考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與解決問(wèn)題的能力為主。綜合評(píng)定六、課程考核與評(píng)價(jià)公平地評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，并使學(xué)生更注重學(xué)習(xí)過(guò)程
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