軟件產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略-精品報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-05 18:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軟件產(chǎn)品在讓客戶明白階段使用廣告還是軟文？ ? 參加展會(huì)還是論壇？ ? 請(qǐng)一名學(xué)員講解一下軟件產(chǎn)品，看大家是否能夠聽懂？ 相信狀態(tài) ? 做事先做人！ ? 行業(yè)相關(guān)成功案例 ? 參觀典型客戶 ? …… 問題討論 ? 客戶相信誰(shuí)？ ? 客戶相信啥？ 行動(dòng)狀態(tài) ? 客戶的采購(gòu)流程 ? 采購(gòu)過程中的關(guān)鍵人物 ? 如何影響決策人 ? 如何培養(yǎng)線人 ? 如何過技術(shù)關(guān) 定價(jià)體系 ? 軟件產(chǎn)品的定價(jià)體系 ? 計(jì)價(jià)單位 ? 人月 ? 用戶數(shù) ? 服務(wù)器 CPU數(shù) ? 廠商價(jià)、渠道價(jià)、用戶價(jià)、優(yōu)惠價(jià) 市場(chǎng)策劃的基本理念 軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 軟件產(chǎn)品的策劃技巧 議 程 市場(chǎng)區(qū)隔 ? 獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔 ? 功能創(chuàng)新 ? 特定客戶 ? 特定方案 ? 特定品牌 問題討論 ? 如何找到特定的市場(chǎng)區(qū)隔？ 事件營(yíng)銷 ? 小孩找大人打架 ? 新聞事件 ? 質(zhì)量事件 ? 服務(wù)事件 問題討論 ? 如何借助行業(yè)事件提升自己？ ? 例如國(guó)產(chǎn)軟件利用微軟黑屏事件 危機(jī)方案法 ? 演講的目的是為了讓客戶聽進(jìn)去 ? 有效組織演講稿 ? 以客戶的思維說服客戶 ? 危、機(jī)、方、案、我、做 問題討論 ? 看看你公司的宣傳 PPT是如何組織的？ ? 能否讓客戶聽進(jìn)去？ ? 某績(jī)效管理軟件的 PPT改編 五維活動(dòng)策劃法 ? 時(shí)間 ? 地點(diǎn) ? 人物 ? 事件 ? 資源 練習(xí) ? 起草一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的策劃案 謝謝 張國(guó)慶： 13501180657 軟件營(yíng)銷飛信群： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , Feb
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