重慶勝利路豪宅項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)定位及營(yíng)銷策略建議_78ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 大堂 ? 項(xiàng)目 4棟至 1棟 ,從銷售單位面積，總價(jià)及客群年齡特點(diǎn)均呈現(xiàn)逐級(jí)變化態(tài)勢(shì)，在堅(jiān)持項(xiàng)目 AET DECO風(fēng)格的同時(shí)，有必要針對(duì)不同樓棟設(shè)臵不同的大堂主題裝飾． ? 不同樓座，從繁復(fù)歷史厚重【 1棟】到前衛(wèi)華麗裝飾感【 4棟】的變化，使得大堂景致變成體驗(yàn)感受的一部分 ,達(dá)到價(jià)值感的累積 . ? 重視客戶的新鮮感和好奇心 ，讓大堂講故事。 現(xiàn)代 裝飾性強(qiáng) 色彩對(duì)比強(qiáng)烈 非常適合酒店式公寓 鮮明裝飾主義風(fēng)格 色彩高貴 持重 歷史感強(qiáng)烈 適合 1棟 大堂及電梯裝飾 ? 電梯內(nèi)裝 與大堂的主題相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的延展 油畫以及部分奢華材質(zhì)使用 ：紅木扶手、石材等。 ? 燈飾、家具、軟裝、音響、信報(bào)箱、垃圾箱等均遵循項(xiàng)目整體裝飾藝術(shù)風(fēng)格為基準(zhǔn)，在統(tǒng)一的調(diào)性下進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃。 電梯內(nèi)裝示意及裝飾風(fēng)格油畫 服務(wù)特色 服務(wù)特色 ? 常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目之外，私人化個(gè)性化定制服務(wù)的設(shè)計(jì)是我項(xiàng)目服務(wù)范疇最具獨(dú)特性和專屬價(jià)值領(lǐng)域。 ? 【豪宅專屬服務(wù)部分以圍繞客群實(shí)際需求為重心展開，在滿足階段銷售需求同時(shí)，不斷調(diào)整并固化模式同細(xì)則，并形成操作手冊(cè)。 ? 以下服務(wù)細(xì)則以 客群所在區(qū)域劃分 并設(shè)計(jì)，同時(shí)以不同年齡階段設(shè)計(jì)部分專屬服務(wù)。均針對(duì)收費(fèi)服務(wù)。 項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)品牌譜系 璽庭 /御峰 外域客戶 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 重慶客戶 “享安居” 24小時(shí) 家政服務(wù) 穿梭巴士 票務(wù)代訂 行政秘書 禮賓車隊(duì) 購(gòu)物優(yōu)惠 “生活易” “投資樂” 針對(duì)域外境外客戶設(shè)臵“投資樂”“生活易”服務(wù)品牌 ? 針對(duì)外域臵業(yè)客群，設(shè)臵資產(chǎn)委托管理處，代為處理物業(yè)相關(guān)全部事宜：裝修，代租，代售，房屋維護(hù)，資產(chǎn)評(píng)估等客戶授權(quán)委托全部事宜。 ? 外域客群同時(shí)提供相應(yīng)款項(xiàng)流轉(zhuǎn)金融服務(wù)?？铐?xiàng)代為收支，貨幣兌換，匯兌，轉(zhuǎn)賬等等。【該部分服務(wù)指定合作銀行，并與客戶達(dá)成三方協(xié)議】 針對(duì)重慶客戶設(shè)臵 “享安居 ”服務(wù)品牌 ? 24小時(shí)家政服務(wù) ? 票務(wù)代定 ? 穿梭巴士 ? 行政秘書 ? 禮賓車隊(duì) ? 購(gòu)物優(yōu)惠 第三部分 品牌建立及營(yíng)銷計(jì)劃【 2023年度】 建立項(xiàng)目品牌目的 ? 品牌建立 ≠?gòu)V告 ? 品牌建立必須體現(xiàn)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)水平，營(yíng)銷中心，樣板房，會(huì)所，及各類上、下線推廣活動(dòng)。 具有影響力的豪宅品牌 明顯性 歷史 |故事 稀有 |獨(dú)特 生活文化 |模式 質(zhì)量 |美感 權(quán)威性 高價(jià) 龍湖模式 ? 采用創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及高水平物業(yè)管理 ? 企業(yè)創(chuàng)始人營(yíng)造獨(dú)有的企業(yè)文化 ? 獲取不同市場(chǎng)機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià) ? 未能在重慶之外及中國(guó)地區(qū)建立豪宅品牌形象 ? 豪宅銷售戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)不足 品牌建立戰(zhàn)略 效用性 長(zhǎng)線投資，未能即時(shí)提高客戶對(duì)本項(xiàng)目品牌形象及“心理”價(jià)格 新鴻基模式 ? 采用創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及高水平物業(yè)管理； ? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)包裝【如使用高知名度品牌產(chǎn)品及提升會(huì)所設(shè)施及服務(wù)】； ? 在亞太地區(qū)具有豪宅品牌形象，企業(yè)歷史及文化被市場(chǎng)客戶接受； 效用性 長(zhǎng)線投資，本項(xiàng)目股東方仍未于豪宅市場(chǎng)建立企業(yè)品牌權(quán)威性 本項(xiàng)目品牌建立模式建議 ? 強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品及服務(wù)包裝 ? 利用陳誠(chéng)公館建立具影響力商務(wù)會(huì)所 ?
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