企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力(李覺(jué)偉)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 － 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力making IT Possible.銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? “ 銷(xiāo)售漏斗 ” 在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)體系預(yù)測(cè)控制 ?預(yù)測(cè)到業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對(duì)預(yù)測(cè)的分配時(shí)間making IT Possible.潛在的客戶(hù)開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)TOP (過(guò)濾篩選 )有希望的客戶(hù)IN (殷切拜訪、報(bào)價(jià) ) 即將成交的客戶(hù)BEST (商議、成交 )WIN (成交客戶(hù) )銷(xiāo)售漏斗管理銷(xiāo)售漏斗管理making IT Possible.[演示 ] 銷(xiāo)售漏斗狀態(tài) 體驗(yàn)解決方案體驗(yàn)解決方案 making IT Possible.潛在的客戶(hù) (P)需要訪問(wèn)次數(shù) /客戶(hù) (F1)最有希望客戶(hù)（ P*X） 即 將 成 交 客 戶(hù) （ P*X*Y）需要訪問(wèn)次數(shù) /客戶(hù) (F2)篩選率 (X=?%)展示率 (Y=?%)成交率 (Z=?%)成交客戶(hù) (C=P*X*Y*Z)需要訪問(wèn)次數(shù) /客戶(hù) (F3)making IT Possible.漏斗頂部 6個(gè)客戶(hù) 20% 19個(gè)客戶(hù)70% 12個(gè)客戶(hù)40%漏斗中部 6個(gè)客戶(hù) 20% 3個(gè)客戶(hù) 10% 6個(gè)客戶(hù) 20%漏斗底部 18個(gè)客戶(hù)60% 6個(gè)客戶(hù) 20% 12個(gè)客戶(hù)40%張明 李偉 韓風(fēng)[舉例 ] 針對(duì)客戶(hù)、分配時(shí)間銷(xiāo)售員 :銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配making IT Possible.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力管理營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力管理 M4－－ 銷(xiāo)售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核銷(xiāo)售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力making IT Possible.銷(xiāo)售指標(biāo) ?銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建和帶領(lǐng) ?各類(lèi)影響銷(xiāo)售指標(biāo)的因素 ?階段性指標(biāo)和調(diào)整最終指標(biāo)業(yè)績(jī)考核 ?業(yè)績(jī)的橫向和縱向評(píng)估 ?業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線分析making IT Possible.通常企業(yè)把完成指標(biāo)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和是否能夠生存聯(lián)系在一起。指標(biāo)的分類(lèi)有：企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)252。區(qū)域（或分公司）指標(biāo)252。渠道指標(biāo)252。營(yíng)業(yè)額指標(biāo)252。毛利指標(biāo)252。純利潤(rùn)指標(biāo)252。年度指標(biāo)252。季度指標(biāo)252。月度指標(biāo)252。個(gè)人指標(biāo)252。小組指標(biāo)making IT Possible.?構(gòu)成專(zhuān)業(yè)化的元素銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)?銷(xiāo)售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)是由銷(xiāo)售人員所完成 making IT Possible.銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售重點(diǎn) 銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)及銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷(xiāo)售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系making IT Possible.Selling Skills252。 Territory management252。 Solutions selling252。 LAR selling252。 Call Plan252。 Sales Funnel252。 Qualification252。 Social styles252。 Objection handling252。 Time management252。 Proposal252。 Sales Plans252。 Call high252。 Negotiation 252。 Professional selling252。 Deal closing252。 Communication Skill專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 making IT Possible.216。怎樣與銷(xiāo)售人員或經(jīng)理談指標(biāo)考核216。指標(biāo)業(yè)績(jī)的橫向評(píng)估216。
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