企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的六種競(jìng)爭(zhēng)力講義(編輯修改稿)
2025-02-05 19:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 10分）；每月（ 6分）；季度（ 4分） 營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理making IT Possible.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力管理營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力管理 M3－銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理－銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力making IT Possible.銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? “ 銷(xiāo)售漏斗 ” 在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)體系預(yù)測(cè)控制 ?預(yù)測(cè)到業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對(duì)預(yù)測(cè)的分配時(shí)間making IT Possible.潛在的客戶(hù)開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)TOP (過(guò)濾篩選 )有希望的客戶(hù)IN (殷切拜訪(fǎng)、報(bào)價(jià) ) 即將成交的客戶(hù)BEST (商議、成交 )WIN (成交客戶(hù) )銷(xiāo)售漏斗管理銷(xiāo)售漏斗管理making IT Possible.[演示 ] 銷(xiāo)售漏斗狀態(tài) 體驗(yàn)解決方案體驗(yàn)解決方案 making IT Possible.潛在的客戶(hù) (P)需要訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) /客戶(hù) (F1)最有希望客戶(hù)（ P*X） 即 將 成 交 客 戶(hù) （ P*X*Y）需要訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) /客戶(hù) (F2)篩選率 ()展示率 ()成交率 ()成交客戶(hù) (*X*Y*Z)需要訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) /客戶(hù) (F3)making IT Possible.漏斗頂部 6個(gè)客戶(hù) 20% 19個(gè)客戶(hù)70% 12個(gè)客戶(hù)40%漏斗中部 6個(gè)客戶(hù) 20% 3個(gè)客戶(hù) 10% 6個(gè)客戶(hù) 20%漏斗底部 18個(gè)客戶(hù)60% 6個(gè)客戶(hù) 20% 12個(gè)客戶(hù)40%張明 李偉 韓風(fēng)[舉例 ] 針對(duì)客戶(hù)、分配時(shí)間銷(xiāo)售員 :銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配making IT Possible.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力管理營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力管理 M4－銷(xiāo)售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核－銷(xiāo)售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力making IT Possible.銷(xiāo)售指標(biāo) ?銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建和帶領(lǐng) ?各類(lèi)影響銷(xiāo)售指標(biāo)的因素 ?階段性指標(biāo)和調(diào)整最終指標(biāo)業(yè)績(jī)考核 ?業(yè)績(jī)的橫向和縱向評(píng)估 ?業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線(xiàn)分析making IT Possible.通常企業(yè)把完成指標(biāo)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和是否能夠生存聯(lián)系在一起。指標(biāo)的分類(lèi)有：企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)252。區(qū)域（或分公司）指標(biāo)252。渠道指標(biāo)252。營(yíng)業(yè)額指標(biāo)252。毛利指標(biāo)252。純利潤(rùn)指標(biāo)252。年度指標(biāo)252。季度指標(biāo)252。月度指標(biāo)252。個(gè)人指標(biāo)252。小組指標(biāo)making IT Possible.?構(gòu)成專(zhuān)業(yè)化的元素銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)?銷(xiāo)售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)是由銷(xiāo)售人員所完成making IT Possible.銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售重點(diǎn) 銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)及銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷(xiāo)售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系making IT Possible. 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 252。 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 making IT Possible.216。怎樣與銷(xiāo)售人員或經(jīng)理談指標(biāo)考核216。指標(biāo)業(yè)績(jī)的橫向評(píng)估216。指標(biāo)業(yè)績(jī)的縱向評(píng)估216。業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線(xiàn)分析making IT Poss
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