市場營銷學(xué)3(編輯修改稿)
2025-02-05 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 古呼和浩特如意開發(fā)區(qū)的 TCL移動(dòng)通信 (呼和浩特 )有限公司新工業(yè)園現(xiàn)已停產(chǎn)，目前只剩下 20多人留守，其他員工早已離職或是調(diào)往總部。至此，這個(gè)當(dāng)初計(jì)劃成為 TCL移動(dòng)通信第二大的生產(chǎn)基地趨于關(guān)閉。 2023年 8月， TCL移動(dòng)電話第二大基地 ———TCL 移動(dòng)通信 (呼和浩特 )有限公司新工業(yè)園在內(nèi)蒙古呼和浩特如意開發(fā)區(qū)落成剪彩。該基地主廠房面積 ，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能力為 500萬臺。 當(dāng)年 TCL集團(tuán)總裁李東生出席慶典儀式時(shí)表示，在未來的 2至 3年內(nèi)， TCL移動(dòng)電話內(nèi)蒙古制造基地將建成為 TCL最重要的、惟一的大型北方基地。此項(xiàng)目作為 TCL通訊的重大戰(zhàn)略部署，曾被記入 TCL集團(tuán)大事記 。 1/28/2023 27第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃v 誕生于盛世： 如意開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地誕生于 TCL最輝煌的時(shí)期。 2023年， TCL憑借 “寶石手機(jī) ”、金喜善代言等營銷手段，以 %的市場綜合占有率居國產(chǎn)手機(jī)第一，銷售額更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 82億元，手機(jī)業(yè)務(wù)從此成為 TCL集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)支柱。那一年， TCL與波導(dǎo)一起成為市場上最受追捧的國產(chǎn)手機(jī)。 也許是為收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后擴(kuò)大產(chǎn)能做準(zhǔn)備，要將阿爾卡特品牌手機(jī)的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到 TCL通訊的生產(chǎn)基地，同時(shí)便于布局北方市場，如意開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地在這種背景下誕生了。 案例： TCL移動(dòng)通訊的 第二大生產(chǎn)基地已停產(chǎn)1/28/2023 28第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃v 還未長成，便遭重劫： 但好景不長，在經(jīng)歷了由爆炸性增長帶來的短暫市場狂歡后，隨著國產(chǎn)手機(jī)整體迅速下滑，從 2023年開始， TCL手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)雪崩式滑坡。在受到收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后整合不利的拖累下，并購后的 2023年第四季度就出現(xiàn)了巨額虧損。 TCL通訊 2023年出現(xiàn)了重大虧損，金額高達(dá) 。 2023年第一季度，形勢有所扭轉(zhuǎn)，但仍虧損了 7692萬港元。據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，今年一季度， TCL手機(jī)銷售量僅 50多萬臺，銷售份額已跌至%。市場份額的迅速下降迫使 TCL通訊開始逐步進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，逐漸壓縮生產(chǎn)。案例： TCL移動(dòng)通訊的 第二大生產(chǎn)基地已停產(chǎn)1/28/2023 29第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃案例： TCL移動(dòng)通訊的 第二大生產(chǎn)基地已停產(chǎn) “在銷量一直打不開局面的情況下， TCL惠州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能就已過剩，內(nèi)蒙的生產(chǎn)基地自然就派不上用場，不如關(guān)閉，還能節(jié)約開支。 ”原 TCL通訊的一名員工說， “其實(shí)，內(nèi)蒙的生產(chǎn)基地只是 TCL手機(jī)當(dāng)年虛假繁榮的一個(gè)犧牲品而已。 ” —— 資料來源： 2023年 08月 16日 15:30【來源：新華網(wǎng)】 【作者：鐘靖】 。 1/28/2023 30第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 “多因素投資組合 ”矩陣v 企業(yè)對每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評估。v 市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。v 競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。1/28/2023 31第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃GE 分析模型發(fā)展策略收割 /放棄策略維持策略1/28/2023 32第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃? 想一想？收集、熟悉并分析以下案例資料v 聯(lián)想并購 IBM 案例v 阿爾卡特朗訊合并案v 歐賴雅 50天收購小護(hù)士 v ……1/28/2023 33第三講 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃四、制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略v （一） 制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路v （二） 密集式成長v （三） 一體化成長v （四） 多角化成長1/28/2023
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