市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)3(編輯修改稿)
2025-02-05 18:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 古呼和浩特如意開(kāi)發(fā)區(qū)的 TCL移動(dòng)通信 (呼和浩特 )有限公司新工業(yè)園現(xiàn)已停產(chǎn)，目前只剩下 20多人留守，其他員工早已離職或是調(diào)往總部。至此，這個(gè)當(dāng)初計(jì)劃成為 TCL移動(dòng)通信第二大的生產(chǎn)基地趨于關(guān)閉。 2023年 8月， TCL移動(dòng)電話(huà)第二大基地 ———TCL 移動(dòng)通信 (呼和浩特 )有限公司新工業(yè)園在內(nèi)蒙古呼和浩特如意開(kāi)發(fā)區(qū)落成剪彩。該基地主廠(chǎng)房面積 ，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能力為 500萬(wàn)臺(tái)。 當(dāng)年 TCL集團(tuán)總裁李東生出席慶典儀式時(shí)表示，在未來(lái)的 2至 3年內(nèi)， TCL移動(dòng)電話(huà)內(nèi)蒙古制造基地將建成為 TCL最重要的、惟一的大型北方基地。此項(xiàng)目作為 TCL通訊的重大戰(zhàn)略部署，曾被記入 TCL集團(tuán)大事記 。 1/28/2023 27第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃v 誕生于盛世： 如意開(kāi)發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地誕生于 TCL最輝煌的時(shí)期。 2023年， TCL憑借 “寶石手機(jī) ”、金喜善代言等營(yíng)銷(xiāo)手段，以 %的市場(chǎng)綜合占有率居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一，銷(xiāo)售額更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 82億元，手機(jī)業(yè)務(wù)從此成為 TCL集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)支柱。那一年， TCL與波導(dǎo)一起成為市場(chǎng)上最受追捧的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。 也許是為收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后擴(kuò)大產(chǎn)能做準(zhǔn)備，要將阿爾卡特品牌手機(jī)的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到 TCL通訊的生產(chǎn)基地，同時(shí)便于布局北方市場(chǎng)，如意開(kāi)發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地在這種背景下誕生了。 案例： TCL移動(dòng)通訊的 第二大生產(chǎn)基地已停產(chǎn)1/28/2023 28第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃v 還未長(zhǎng)成，便遭重劫： 但好景不長(zhǎng)，在經(jīng)歷了由爆炸性增長(zhǎng)帶來(lái)的短暫市場(chǎng)狂歡后，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體迅速下滑，從 2023年開(kāi)始， TCL手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)雪崩式滑坡。在受到收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后整合不利的拖累下，并購(gòu)后的 2023年第四季度就出現(xiàn)了巨額虧損。 TCL通訊 2023年出現(xiàn)了重大虧損，金額高達(dá) 。 2023年第一季度，形勢(shì)有所扭轉(zhuǎn)，但仍虧損了 7692萬(wàn)港元。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，今年一季度， TCL手機(jī)銷(xiāo)售量?jī)H 50多萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售份額已跌至%。市場(chǎng)份額的迅速下降迫使 TCL通訊開(kāi)始逐步進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，逐漸壓縮生產(chǎn)。案例： TCL移動(dòng)通訊的 第二大生產(chǎn)基地已停產(chǎn)1/28/2023 29第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃案例： TCL移動(dòng)通訊的 第二大生產(chǎn)基地已停產(chǎn) “在銷(xiāo)量一直打不開(kāi)局面的情況下， TCL惠州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能就已過(guò)剩，內(nèi)蒙的生產(chǎn)基地自然就派不上用場(chǎng)，不如關(guān)閉，還能節(jié)約開(kāi)支。 ”原 TCL通訊的一名員工說(shuō)， “其實(shí)，內(nèi)蒙的生產(chǎn)基地只是 TCL手機(jī)當(dāng)年虛假繁榮的一個(gè)犧牲品而已。 ” —— 資料來(lái)源： 2023年 08月 16日 15:30【來(lái)源：新華網(wǎng)】 【作者：鐘靖】 。 1/28/2023 30第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 “多因素投資組合 ”矩陣v 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。v 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。v 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等因素決定。1/28/2023 31第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃GE 分析模型發(fā)展策略收割 /放棄策略維持策略1/28/2023 32第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃? 想一想？收集、熟悉并分析以下案例資料v 聯(lián)想并購(gòu) IBM 案例v 阿爾卡特朗訊合并案v 歐賴(lài)雅 50天收購(gòu)小護(hù)士 v ……1/28/2023 33第三講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃四、制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略v （一） 制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路v （二） 密集式成長(zhǎng)v （三） 一體化成長(zhǎng)v （四） 多角化成長(zhǎng)1/28/2023
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