富讓得新型高端市場升級發(fā)展典范-魯中國際商貿(mào)城全案營銷(編輯修改稿)
2025-02-05 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 浙江義烏商戶代表考察魯中國際商貿(mào)城。 濰坊商戶考察魯中國際商貿(mào)城。 淄博小義烏商戶走進(jìn)魯中國際商貿(mào)城。 溫州商會參觀魯中國際商貿(mào)城。 西北商會參觀魯中國際商貿(mào)城。 魯中國際商貿(mào)城與客戶代表舉行聯(lián)誼會。 六大行業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表座談魯中國際商貿(mào)城引領(lǐng)淄川服裝城市場升級 項目形象建立核心動作之論壇聯(lián)誼 配合每周活動進(jìn)行新聞報導(dǎo) 魯中國際商貿(mào)城助推淄川服裝城市場升級 重鑄輝煌，淄川服裝城市場升級大幕拉開 魯中國際商貿(mào)打造新型高端市場 魯中國際商貿(mào)，改變淄川 淄川因魯中國際商貿(mào)在魯中的輻射影響力提升 …… 形象價值建立之新聞報導(dǎo) 報紙系列正面廣告、軟文持續(xù)展開 一、內(nèi)容及主題 ? 各個板塊論壇篇貫穿主題廣告中 . ? 定位篇：新型高端市場綜合體。 ? 區(qū)位篇：淄川服裝城商業(yè)核心區(qū)，商貿(mào)批發(fā)口岸。 ? 領(lǐng)袖篇：帶動淄川服裝城整體市場升級的龍頭，領(lǐng)袖氣質(zhì)渾然天成。 ? 標(biāo)準(zhǔn)篇：以三大標(biāo)準(zhǔn)八大平臺六大統(tǒng)一理論，打造新型高端市場典范， 。 ? 規(guī)模篇： 10萬平方米專業(yè)市場打造魯中商貿(mào)名城。 ? 管理篇：富讓得新型高端小商品專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營管理。 ? 發(fā)展背景篇：北京鴻凌、富讓得，強(qiáng)強(qiáng)合作。 ? 政府篇：城市發(fā)展戰(zhàn)略，政府鼎力支持。 ? 優(yōu)勢篇：魯中國際商貿(mào)城 10大優(yōu)勢。 項目形象價值建立之媒體策略 報紙系列正面廣告、軟文持續(xù)展開 二、媒體選擇：日報、晚報、晨報。 日報重點針對政府、大企業(yè)、高端投資客戶。 晚報面向中小投資商具有普及性。 晨報針對全省客戶，具有普及性。 三、發(fā)布內(nèi)容及時間策略： 廣告、軟文每周一期。共持續(xù) 2個月時間。 項目形象價值建立之媒體策略 電視訪談、對話、專題片、電視廣告 一、電視訪談、對話節(jié)目：展示項目形象、展示企業(yè)形象、展示團(tuán)隊形象、深度解析魯中國際商貿(mào)城的項目價值、優(yōu)勢賣點、產(chǎn)品價值。每個月 2期，持續(xù) 2個月。 二、專題片：三分鐘專題片播放。形象導(dǎo)入期每周在淄博市電視臺每周 1次，覆蓋新聞和經(jīng)濟(jì)類頻道。持續(xù) 1月。 三、硬廣根據(jù)剪輯不同版本主題廣告貫穿項目開盤前，主要在新聞類和天氣預(yù)報及項目專題前后。 項目形象價值建立之媒體策略 其它各類媒體全面投放 一、戶外：濟(jì)青高速高炮廣告。政府領(lǐng)導(dǎo)、投資客戶出入淄博必經(jīng)之處。 二、高端雜志和政府、協(xié)會類行業(yè)雜志專題解析、廣告全面投放。成本低，持續(xù)時間長，高端客戶群體，實力投資群體。 三、廣播類經(jīng)濟(jì)節(jié)目。有車大眾普及性。 四、淄川 DM報紙：覆蓋淄川市區(qū)的幾乎所有商戶，宣傳面廣，受閱率高，成本低。 項目形象價值建立之媒體策略 網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷 魯中國際商貿(mào)城互動式網(wǎng)站充分利用。 專業(yè)網(wǎng)站鏈接：地產(chǎn)、投資、新聞、地方性網(wǎng)站 全面展開。 網(wǎng)絡(luò)專題營銷：搜索、門戶、金融、地產(chǎn)、投資、新聞、地方性網(wǎng)站視頻、文字新聞、報導(dǎo)形成更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)攻勢。 項目形象價值建立之媒體策略 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 基本策略 聲勢吸引 全面互動 重點直擊 優(yōu)惠促進(jìn) 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 階段工作安排 第 1階段 時間： 2023年 3月 側(cè)重點：市場調(diào)研，摸清 20232年市場走向及最新市場動態(tài)。確定內(nèi)部認(rèn)購計劃。 第 3階段 時間： 2023年 58月 側(cè)重點：執(zhí)行認(rèn)購銷售計劃，重點宣傳造勢。 第 2階段 時間： 2023年 34月 側(cè)重點：確定項目宣傳細(xì)節(jié)，開展內(nèi)部認(rèn)購，產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)培訓(xùn)。 第 4階段 時間： 2023年 5月 側(cè)重點：公開認(rèn)購計劃制定。 第 5階段 時間： 2023年 89月 側(cè)重點：接待客戶，分析客戶，成功開盤，成交量最大化。 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 員工培訓(xùn) ?聘請儀態(tài)、化妝等專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，保持項目良好形象。 ?利用施工、工程完工等工程節(jié)點進(jìn)行銷售培訓(xùn)，運(yùn)用到日常銷售中，提高殺客能力。 ?針對大客戶進(jìn)行大客戶講義，提高大客戶成交能力。 ?共同針對房地產(chǎn)市場進(jìn)行市場分析，研究市場特點。 ?進(jìn)行銷售心理培訓(xùn)，揣摩客戶心理。 ?進(jìn)行商業(yè)市場產(chǎn)品的專業(yè)知識培訓(xùn)。 ?多進(jìn)行市場調(diào)研，加大與同行之間的溝通學(xué)習(xí)，把本項目與競爭項目的優(yōu)略勢分析透徹。 ?針對 OFFICE辦公軟件進(jìn)行專項培訓(xùn)，提高接待人員的個人能力。 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 加強(qiáng)銷售管理 案場管理 ◆豐富團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊凝聚力。 設(shè)早晚會制度。早會進(jìn)行 5分鐘個人演講，提高個人語言能力和接待能力；晚會針對一天工作進(jìn)行總結(jié)，好的方便表揚(yáng)推廣，不足之處注意克服避免。 根據(jù)工作節(jié)點組織銷售員進(jìn)行適量的有意義的活動； 每月組織員工進(jìn)行月度公司聚會及活動，以聚餐，K歌，看電影等為主，調(diào)動廣大員工的積極性，及時調(diào)整工作心態(tài)； 增設(shè)員工生日獎勵，即：當(dāng)月過生日的員工生日當(dāng)天給予品牌蛋糕一個，員工集體互動，增加氣氛，或直接發(fā)放補(bǔ)助 100元。 ◆完善案場的管理制度，提高工作效率。 實行優(yōu)勝略汰，使得團(tuán)隊具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力； 嚴(yán)格執(zhí)行公司獎罰制度，根據(jù)情況進(jìn)行適量獎懲 ； 每月評定一名案場優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎，給予 200元獎勵。主要考核其日常衛(wèi)生清理，客戶接待，儀容儀表等細(xì)節(jié)。以此激勵其他員工。 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 銷售管理 ◆完善案場
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