定價(jià)報(bào)告思路及要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-02-05 17:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成 價(jià)格分析 價(jià)格的市場(chǎng)驗(yàn)證 (點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ) 三、價(jià)格表生成及驗(yàn)證 單價(jià) = 基準(zhǔn)價(jià) + 平面差 + 層差 + 特殊調(diào)差 變量、 取決于核心均價(jià) 確定打分因素權(quán)重 進(jìn)行加權(quán)平均處理 確定各單元平面差 值 確定同單元起價(jià) 和最高價(jià)單位差 值，同時(shí)考慮跳 差問(wèn)題 對(duì)特別追捧的單位進(jìn)行調(diào)差 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格表形成 —— 敏感性驗(yàn)證 價(jià)格分析 —— 單價(jià)、總價(jià)敏感性驗(yàn)證： ?確定客戶的單價(jià)及總價(jià)的敏感區(qū)間或上限 ?在不同價(jià)格體系下，分別對(duì)價(jià)格表的單價(jià)及總價(jià)的敏感度 與客戶的敏感度進(jìn)行對(duì)比分析 ?最終結(jié)合短期目標(biāo)確定合理的入市價(jià)格 價(jià)格的市場(chǎng)驗(yàn)證 —— 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)驗(yàn)證： 同類(lèi)戶型，在不同價(jià)格體系下與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比關(guān)系 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 四、價(jià)格策略及推售安排 1 —— 價(jià)格標(biāo)桿（提升形象或?qū)崿F(xiàn)價(jià)值） 正向價(jià)格標(biāo)桿 促進(jìn)資源較差單位銷(xiāo)售 負(fù)向價(jià)格標(biāo)桿 促進(jìn)資源較優(yōu)單位銷(xiāo)售 —— 大盤(pán)思路 —— 價(jià)格走勢(shì)（低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走） 目標(biāo)下的價(jià)格策略 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格的調(diào)控手段 銷(xiāo)售安排及預(yù)估 四、價(jià)格策略及推售安排 2 折扣的應(yīng)用，及之間的關(guān)系轉(zhuǎn)換（在均價(jià)嚴(yán)格要求下預(yù)留較大折扣） —— 折扣：一次性付款、按揭付款 （影響總價(jià)，明源錄入） —— 促銷(xiāo) （不影響總價(jià)，明源錄入） 開(kāi)花圖及銷(xiāo)控 —— 分腿預(yù)估銷(xiāo)售量 —— 明銷(xiāo)控和暗銷(xiāo)控的結(jié)合應(yīng)用 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于價(jià)格的幾點(diǎn)理解 價(jià)格報(bào)告的一般框架 價(jià)格表的制作過(guò)程 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格表的制定 ?單價(jià)形成 =基準(zhǔn)價(jià) +平面差 +層差 +特殊調(diào)差 因素權(quán)重 平面極差 分段確定層差 供求關(guān)系 比例懸殊 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?第一步：爬樓 爬樓前準(zhǔn)備 :打分表 \熟悉平面圖 爬樓的要點(diǎn) : ? 一張圖紙、一部相機(jī)、一張記錄表、一支專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。 ? 帶著思考的問(wèn)題爬樓 (亮點(diǎn)與難點(diǎn) ) ? 做好記錄 ,如各朝向景觀，建筑物視野遮擋，特別是景觀突變的情況 ,記錄以前未知的細(xì)節(jié) . 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?第二步 :水平調(diào)差打分 水平調(diào)差考慮因素： （景觀＼戶型＼朝向＼面積＼噪音＼采光＼通風(fēng)） 名因素權(quán)重考慮。 打分方法 :專(zhuān)家打分法＆頭腦風(fēng)暴法 打分表（明確標(biāo)準(zhǔn)） 客戶認(rèn)知的分戶型價(jià)值排序（明確極差） 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?打分原則：?jiǎn)为?dú)考慮打分因素，完全不考慮其它因素。 ?打分注意事項(xiàng)目： 同一打分因子里，最差的一定為 0分，最好一定為 10分（按 10分滿分計(jì)算） ?幾個(gè)計(jì)算公式： （評(píng)分極大值一評(píng)分極小值） （各單位評(píng)分一評(píng)分極小值） 各單位綜合得分 = 各單位綜合調(diào)差值 =綜合得分 *調(diào)差極值 評(píng)分 =Σ打分 *權(quán)重 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?水平調(diào)差極值確定 市場(chǎng)參考：參考周邊樓盤(pán)水平調(diào)差極值 經(jīng)驗(yàn)值：均價(jià)的 20%~25% 與價(jià)格策略相關(guān) ?層差的確定 要點(diǎn)：自然層差與景觀跳差 （價(jià)格策略的需要） 技術(shù)鏈接：其他的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)值 ?層差： 10%
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1