某地產(chǎn)弗萊明戈09年年中工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-05 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高，銷售走勢較好，同時 平層 由于價格低、面積小，走勢也較好；u剩余戶型：主要以 平層、邊頂躍、中底躍和中頂躍 為主?！? 16月銷售數(shù)據(jù)】1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 日均來電量 178 243 252 266 178 171 1288 7組 /天來訪量 241 496 350 478 409 195 2169 12組 /天銷售套數(shù) 11 19 50 36 38 36 190 1套 /天成交轉(zhuǎn)化率 5% 4% 14% 8% 9% 18% / 約 9%u上半年總共來電 1288組， 日均來電 7組 ；來訪 2169組， 日均來訪 12組 ；日均銷售 1套 /天 ； 平均轉(zhuǎn)化率為 9%。【客戶情況】【成交客戶情況】u本項目成交客戶主要以老帶新的口碑傳播（朋友推薦及業(yè)主推薦） 和 路過勘察 為主；u郫縣仍然是本項目成交客戶的聚集點，其次是成都客戶；u高新西區(qū)客戶也占較大比例；u本項目省內(nèi)二級城市客戶也有較廣的分布：主要是：都江堰、阿壩州、自貢等?！境山豢蛻羟闆r】u本項目客戶購買目的主要以 自住 為主；u本項目成交客戶多為 3次及 3次以上到訪；u成交周期多為 1周及以上時間。PART 3【 營銷動作回顧】【 前期重要營銷節(jié)點回顧】 — 推盤1月 3月 4月 6月2月 5月4棟開盤 5棟、 6棟加推 7棟加推10棟加推 12棟加推16棟加推11棟開盤來電數(shù)據(jù)來訪數(shù)據(jù)u09年上半年本項目在推盤上采用 小步快跑 策略，通過多節(jié)點銷售，及時消化客戶，盡可能的減少客戶的流失。1月 2月 3月 4月 5月 6月節(jié)點 事件 /推出 6“ 發(fā)現(xiàn)之旅 ” 10棟房源加推清明節(jié)小黃金周 11棟新房源推出房交會自然銷售1 16棟新房源推出線上推廣n成都商報硬廣 +軟文n華西房產(chǎn)特刊n三周短信n高新區(qū)工商銀行網(wǎng)點擺展n夾報n商報半版硬廣n華西都市報半版硬廣n成都日報n成都房產(chǎn)報道n地產(chǎn)商，n居周刊n直投，n渠道資源短信 +項目客戶短信n華西報廣華西半版軟文n/商報半版軟文n商報半版報廣n渠道資源短信n龍湖第三屆業(yè)主節(jié)活動天天房產(chǎn)全報道29所海報張貼n定點小區(qū)電梯轎箱廣告n每周短信【 前期重要營銷節(jié)點回顧】 — 推廣成交數(shù)據(jù)來訪數(shù)據(jù)u通過 16月數(shù)據(jù)放映：線上推廣與本項目項目來訪有正相關(guān)，隨著 6月推廣力度降低， 來訪出現(xiàn)急劇下滑的趨勢 ；u但數(shù)據(jù)顯示本項目線上推廣對成交影響較小，可見在后期，在本項目營銷費用有限的前提下，推廣重點可從 線上轉(zhuǎn)為線下 ?！倦A段回顧 線上篇】營銷包裝訴求點注重生活氣息營造，花園洋房生活方式的引導(dǎo)；營銷包裝到位，品質(zhì)感尊貴；推廣主題營銷包裝推廣“ 龍湖弗萊明戈發(fā)現(xiàn)之旅 ,發(fā)現(xiàn)成都最美的春天 ” n銷售主題 : 3批次 “ 林澗 ” “ 望嶺 ” 單位春日熱售n活動主題 : “ 快鐵初體驗 ” .“ 七彩風(fēng)箏舞 ”.“ 鵑城美味大賞 ”.“ 發(fā)現(xiàn)最幸福笑容 ”?精神生活的訴求?項目隱性核心價值?的發(fā)揮?個性化標(biāo)簽?注重項目領(lǐng)地劃
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