某地產(chǎn)弗萊明戈09年年中工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-05 15:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高，銷售走勢(shì)較好，同時(shí) 平層 由于價(jià)格低、面積小，走勢(shì)也較好；u剩余戶型：主要以 平層、邊頂躍、中底躍和中頂躍 為主?！? 16月銷售數(shù)據(jù)】1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 日均來(lái)電量 178 243 252 266 178 171 1288 7組 /天來(lái)訪量 241 496 350 478 409 195 2169 12組 /天銷售套數(shù) 11 19 50 36 38 36 190 1套 /天成交轉(zhuǎn)化率 5% 4% 14% 8% 9% 18% / 約 9%u上半年總共來(lái)電 1288組， 日均來(lái)電 7組 ；來(lái)訪 2169組， 日均來(lái)訪 12組 ；日均銷售 1套 /天 ； 平均轉(zhuǎn)化率為 9%?！究蛻羟闆r】【成交客戶情況】u本項(xiàng)目成交客戶主要以老帶新的口碑傳播（朋友推薦及業(yè)主推薦） 和 路過(guò)勘察 為主；u郫縣仍然是本項(xiàng)目成交客戶的聚集點(diǎn)，其次是成都客戶；u高新西區(qū)客戶也占較大比例；u本項(xiàng)目省內(nèi)二級(jí)城市客戶也有較廣的分布：主要是：都江堰、阿壩州、自貢等?！境山豢蛻羟闆r】u本項(xiàng)目客戶購(gòu)買目的主要以 自住 為主；u本項(xiàng)目成交客戶多為 3次及 3次以上到訪；u成交周期多為 1周及以上時(shí)間。PART 3【 營(yíng)銷動(dòng)作回顧】【 前期重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧】 — 推盤1月 3月 4月 6月2月 5月4棟開盤 5棟、 6棟加推 7棟加推10棟加推 12棟加推16棟加推11棟開盤來(lái)電數(shù)據(jù)來(lái)訪數(shù)據(jù)u09年上半年本項(xiàng)目在推盤上采用 小步快跑 策略，通過(guò)多節(jié)點(diǎn)銷售，及時(shí)消化客戶，盡可能的減少客戶的流失。1月 2月 3月 4月 5月 6月節(jié)點(diǎn) 事件 /推出 6“ 發(fā)現(xiàn)之旅 ” 10棟房源加推清明節(jié)小黃金周 11棟新房源推出房交會(huì)自然銷售1 16棟新房源推出線上推廣n成都商報(bào)硬廣 +軟文n華西房產(chǎn)特刊n三周短信n高新區(qū)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)擺展n夾報(bào)n商報(bào)半版硬廣n華西都市報(bào)半版硬廣n成都日?qǐng)?bào)n成都房產(chǎn)報(bào)道n地產(chǎn)商，n居周刊n直投，n渠道資源短信 +項(xiàng)目客戶短信n華西報(bào)廣華西半版軟文n/商報(bào)半版軟文n商報(bào)半版報(bào)廣n渠道資源短信n龍湖第三屆業(yè)主節(jié)活動(dòng)天天房產(chǎn)全報(bào)道29所海報(bào)張貼n定點(diǎn)小區(qū)電梯轎箱廣告n每周短信【 前期重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧】 — 推廣成交數(shù)據(jù)來(lái)訪數(shù)據(jù)u通過(guò) 16月數(shù)據(jù)放映：線上推廣與本項(xiàng)目項(xiàng)目來(lái)訪有正相關(guān)，隨著 6月推廣力度降低， 來(lái)訪出現(xiàn)急劇下滑的趨勢(shì) ；u但數(shù)據(jù)顯示本項(xiàng)目線上推廣對(duì)成交影響較小，可見在后期，在本項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用有限的前提下，推廣重點(diǎn)可從 線上轉(zhuǎn)為線下 ?！倦A段回顧 線上篇】營(yíng)銷包裝訴求點(diǎn)注重生活氣息營(yíng)造，花園洋房生活方式的引導(dǎo)；營(yíng)銷包裝到位，品質(zhì)感尊貴；推廣主題營(yíng)銷包裝推廣“ 龍湖弗萊明戈發(fā)現(xiàn)之旅 ,發(fā)現(xiàn)成都最美的春天 ” n銷售主題 : 3批次 “ 林澗 ” “ 望嶺 ” 單位春日熱售n活動(dòng)主題 : “ 快鐵初體驗(yàn) ” .“ 七彩風(fēng)箏舞 ”.“ 鵑城美味大賞 ”.“ 發(fā)現(xiàn)最幸福笑容 ”?精神生活的訴求?項(xiàng)目隱性核心價(jià)值?的發(fā)揮?個(gè)性化標(biāo)簽?注重項(xiàng)目領(lǐng)地劃
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