某地產(chǎn)弗萊明戈09年年中工作總結(jié)-資料下載頁
2025-01-18 15:04本頁面
【正文】 照清華大學(xué) EMBA活動馬術(shù)俱樂部合作上半年重點工作回顧“渠道工作開展 ”本案郫縣城區(qū)繞城高速 二環(huán)路三環(huán)路 成都城西高新西區(qū)線下渠道重點突破條件限制、點狀拉動線下渠道全面展開渠道拓展思路n現(xiàn)狀：郫縣仍然是項目的主要客源地；針對成都市區(qū)的線上推廣成本高，效果不明顯；n下半年渠道推展思路：兩手抓，一手抓郫縣及周邊工業(yè)集中區(qū)企事業(yè)單位、專業(yè)市場；一手抓成都市區(qū)特定單位及場所；點、線、面全面鋪開渠道工作。v渠道策略：資源為先，全面鋪開，與銷售內(nèi)外互動v渠道現(xiàn)狀：效果顯現(xiàn)、流程建立渠道動作回顧n重點區(qū)域：成都城西重點單位、小區(qū)、茶樓、專業(yè)市場、工業(yè)港管委會n重點單位： 29所、鉄二院、沃爾沃n開展方式：關(guān)系資源利用，擺展n渠道成果： 登記客戶 1000余組、實現(xiàn)來訪約 20組，實現(xiàn)成交 1套區(qū)域 場所城西范圍 29所鉄二院懋園石材城、金府機電市場高新西區(qū) 西區(qū)花園沃爾沃工商銀行支行郫縣 現(xiàn)代工業(yè)港 \美食街 \南安商會29所擺展鐵二院擺展階段回顧 渠道拓展篇PART 4【 09年下半年營銷思考】下半年工作目標(biāo)與方向營銷節(jié)點7月 8月 9月 10月 11月?持續(xù)消化洋房 ?高層發(fā)售洋房 ，月均 4000萬，約 40套。高層 1個億，月均 3300萬，約 90套。任務(wù)艱巨，單價高企，推盤頻密，缺乏客源。結(jié)論：12月?積累高層客戶下半年工作目標(biāo)一、改變推廣現(xiàn)狀 —— 支撐形象二、實現(xiàn)渠道面的有效鋪開 —— 保障客源三、重塑項目形象 —— 保障銷售速度主要努力目標(biāo)：下半年工作方向一、改變推廣現(xiàn)狀 —— 支撐形象西班牙小洋樓成都最好的洋房 —— 形象單一、缺乏張力產(chǎn)品品質(zhì)好，戶型賣點多物業(yè)服務(wù)好，發(fā)展商品牌好 —— 核心價值尤其隱性價值不夠，高價缺乏支撐現(xiàn)狀 —— 分析二、實現(xiàn)渠道面的有效鋪開 —— 保障客源29所、鐵二院、馬術(shù)俱樂部 —— 渠道以點為主，缺乏渠道間互動，也缺乏保障客源誠意度不高，給銷售帶來 “ 矛盾 ”發(fā)展商片面追求執(zhí)行力，有點病急亂投醫(yī)的意思 —— 內(nèi)部思想不統(tǒng)一，效果難以實現(xiàn)最優(yōu)客戶量不能控制 —— 銷售壓力大，無法持久有效支持銷售現(xiàn)狀 —— 分析三、重塑項目形象 —— 保障銷售速度高層三十八萬建面 —— 一個新的項目，一個新的大盤高層、洋房同時銷售 —— 產(chǎn)品類別、總價造成客戶差異 彼此協(xié)調(diào)，至關(guān)重要之前一直銷售洋房，每月約 40套后續(xù)銷售高層，僅高層每月即需要成交 90套 —— 項目影響力，客戶覆蓋范圍均不可同日而語。現(xiàn)狀 —— 分析謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1