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某地產(chǎn)弗萊明戈09年年中工作總結(jié)-資料下載頁

2025-01-18 15:04本頁面
  

【正文】 照清華大學(xué) EMBA活動馬術(shù)俱樂部合作上半年重點工作回顧“渠道工作開展 ”本案郫縣城區(qū)繞城高速 二環(huán)路三環(huán)路 成都城西高新西區(qū)線下渠道重點突破條件限制、點狀拉動線下渠道全面展開渠道拓展思路n現(xiàn)狀:郫縣仍然是項目的主要客源地;針對成都市區(qū)的線上推廣成本高,效果不明顯;n下半年渠道推展思路:兩手抓,一手抓郫縣及周邊工業(yè)集中區(qū)企事業(yè)單位、專業(yè)市場;一手抓成都市區(qū)特定單位及場所;點、線、面全面鋪開渠道工作。v渠道策略:資源為先,全面鋪開,與銷售內(nèi)外互動v渠道現(xiàn)狀:效果顯現(xiàn)、流程建立渠道動作回顧n重點區(qū)域:成都城西重點單位、小區(qū)、茶樓、專業(yè)市場、工業(yè)港管委會n重點單位: 29所、鉄二院、沃爾沃n開展方式:關(guān)系資源利用,擺展n渠道成果: 登記客戶 1000余組、實現(xiàn)來訪約 20組,實現(xiàn)成交 1套區(qū)域 場所城西范圍 29所鉄二院懋園石材城、金府機電市場高新西區(qū) 西區(qū)花園沃爾沃工商銀行支行郫縣 現(xiàn)代工業(yè)港 \美食街 \南安商會29所擺展鐵二院擺展階段回顧 渠道拓展篇PART 4【 09年下半年營銷思考】下半年工作目標(biāo)與方向營銷節(jié)點7月 8月 9月 10月 11月?持續(xù)消化洋房 ?高層發(fā)售洋房 ,月均 4000萬,約 40套。高層 1個億,月均 3300萬,約 90套。任務(wù)艱巨,單價高企,推盤頻密,缺乏客源。結(jié)論:12月?積累高層客戶下半年工作目標(biāo)一、改變推廣現(xiàn)狀 —— 支撐形象二、實現(xiàn)渠道面的有效鋪開 —— 保障客源三、重塑項目形象 —— 保障銷售速度主要努力目標(biāo):下半年工作方向一、改變推廣現(xiàn)狀 —— 支撐形象西班牙小洋樓成都最好的洋房 —— 形象單一、缺乏張力產(chǎn)品品質(zhì)好,戶型賣點多物業(yè)服務(wù)好,發(fā)展商品牌好 —— 核心價值尤其隱性價值不夠,高價缺乏支撐現(xiàn)狀 —— 分析二、實現(xiàn)渠道面的有效鋪開 —— 保障客源29所、鐵二院、馬術(shù)俱樂部 —— 渠道以點為主,缺乏渠道間互動,也缺乏保障客源誠意度不高,給銷售帶來 “ 矛盾 ”發(fā)展商片面追求執(zhí)行力,有點病急亂投醫(yī)的意思 —— 內(nèi)部思想不統(tǒng)一,效果難以實現(xiàn)最優(yōu)客戶量不能控制 —— 銷售壓力大,無法持久有效支持銷售現(xiàn)狀 —— 分析三、重塑項目形象 —— 保障銷售速度高層三十八萬建面 —— 一個新的項目,一個新的大盤高層、洋房同時銷售 —— 產(chǎn)品類別、總價造成客戶差異 彼此協(xié)調(diào),至關(guān)重要之前一直銷售洋房,每月約 40套后續(xù)銷售高層,僅高層每月即需要成交 90套 —— 項目影響力,客戶覆蓋范圍均不可同日而語。現(xiàn)狀 —— 分析謝謝!
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