物流總部全面營銷概述課件(編輯修改稿)
2025-02-05 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 找點人員搜集的信息 阿里巴巴、黃頁、 卓訊、其他 信息整理 每天下班前 將當天獲得的五公里客戶信息按照道路登記到五公里地圖中 派單 找點人員客戶信息 陌生來電 400訂單 到達客戶信息 阿里巴巴、淘寶 卓訊、黃頁、其它 每天下班前，把當天獲得的信息錄入系統(tǒng)中 信息整理 2 制定計劃 信息搜集 制定計劃 客戶開發(fā) 客戶維護 潛在客戶 責任到人 現(xiàn)有客戶 重點客戶 注：表格來自經(jīng)理看板 制定計劃 客戶開發(fā) 3 ? 電話營銷 ? 上門拜訪 ? 店面營銷 信息搜集 制定計劃 客戶開發(fā) 客戶維護 挄照搜集完客戶信息后，先 電話營銷 ，得到約見的機會 上門拜訪，再到客戶 上門發(fā)貨 的順序來梳理流程 客戶開發(fā)流程 ?從基礎(chǔ)信息搜集的基礎(chǔ)上，還需要進一步 深挖我們想要的東西 基礎(chǔ) 信息 ? 公司主營業(yè)務 ? 収貨需求 ? 到貨需求 ? 公司位置 ? 物流情況 需求 深挖 ? 時效要求 ? 安全要求 ? 付款要求 ? 增值服務需求 營銷 延續(xù) ? 交易達成跟進 ? 營銷紀錄登記 電話營銷 準備工作 自我準備
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