【文章內(nèi)容簡介】 3。試驗工作競爭性技術(shù)確定戰(zhàn)略商業(yè)可行性的定義前期市場評估前期生產(chǎn)評估業(yè)務立項書和下一步任務第一階段：技術(shù)評估：構(gòu)思工作可行性試驗定義下一步研究項目新產(chǎn)品開發(fā)52研發(fā)項目的計劃管理Activity Sequence活動排序Scope Planning范圍計劃 Activity Definition活動定義 Activity DurationEstimate活動工期估算Schedule Development進度計劃制定Scope Definition范圍定義Resource Planning資源計劃 Cost Estimate成本估算Project Plan Development and Control項目計劃制定和控制Risk Management Planning風險管理計劃 風險管理成本管理時間管理范圍管理綜合管理Quality Management Planning質(zhì)量管理計劃 質(zhì)量管理Cost Budgeting成本預算資料來源： 項目管理知識體系指南 2023年版53四級計劃體系一周 二周 三周 四周核心小組長市場 硬件 軟件 測試 制造 服務主控板項目組背板項目組 電源板項目組 界面項目組數(shù)據(jù)庫項目組 協(xié)議項目組一級計劃（產(chǎn)品級）二級計劃（職能領(lǐng)域級）三級計劃（項目模塊級）周計劃（員工個人級）54產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控整個項目 項目業(yè)務計劃項目進度計劃項目資源計劃項目風險計劃項目質(zhì)量計劃日志例會度量評審審計分析會議是否偏差？是否重估計？提交偏差報告項目報告工作日志TimesheetQA報告審計報告偏差申請例外報告項目計劃工作移交表CSA估計記錄估計報告持續(xù)的影響分析、變更控制重估計55項目報告機制研發(fā)管理委員會項目管理部產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理項目經(jīng)理 QAQA經(jīng)理質(zhì)量部經(jīng)理項目狀態(tài)報告 質(zhì)量周報升級問題56敏感性分析l 各種不確定性給評價指標帶來的影響估計l 對產(chǎn)品的銷量、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的成本等不確定變量作單因素敏感性分析，以確定這些因素單獨變化或多因素變化時對各種財務指標的影響l 綜合敏感性分析：選擇幾個最可能的變化值進行組合，分析財務指標l 敏感性分析表：評價指標 變動因素（銷售量、價格、成本）－ 20% － 10% BASE ＋ 10% ＋ 20%毛利率凈利率累計稅后利潤盈虧平衡點57關(guān)鍵內(nèi)容回顧l 新產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成l 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程l 產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制l 產(chǎn)品開發(fā)過程中的項目管理58課程目錄開發(fā)管理市管理最佳模式及案例分析培養(yǎng)市場管理 何管理整個產(chǎn)品團隊職責與素質(zhì)模型59本單元學習目標l 新產(chǎn)品上市管理的重要性l 新產(chǎn)品上市的主要流程l 各環(huán)節(jié)如何配合整個新產(chǎn)品的上市過程l 產(chǎn)品的早期試用和上市效果評估60新產(chǎn)品上市管理的目的l 確保產(chǎn)品上市第一天就開始在市場上取得成功l 所有的產(chǎn)品、宣傳材料和培訓都已經(jīng)準備好l 協(xié)調(diào)所有相關(guān)部門作好產(chǎn)品上市和發(fā)貨的準備l 包括銷售、營銷、制造、訂單履行、服務等l 為每一個區(qū)域市場制定出一個具體的、可執(zhí)行的上市計劃l 根據(jù)這個計劃來管理和跟蹤所有和上市相關(guān)的活動61l 產(chǎn)品上市（ Launch）：l 是指通過制定 產(chǎn)品發(fā)布策略與計劃，按計劃有序完成產(chǎn)品發(fā)布需要的各項準備活動和交付件，通過檢查表的方式保證發(fā)布前的工作都完成，并選擇最佳途徑和形式，向公司內(nèi)部和外界正式公布產(chǎn)品包及 GA日期，是產(chǎn)品成功上市的一系列活動和交付件的總稱；l 正式發(fā)布是其一個典型的市場活動，重要的是整個上市的過程準備與活動；Launch的概念62l 產(chǎn)品上市過程涉及的支撐業(yè)務包括l 產(chǎn)品命名 、各種資料、外部測試、定價、報價系統(tǒng)、定單履行策略、技術(shù)支持、銷售支持、銷售渠道建立、培訓、客戶溝通與技術(shù)交流、技術(shù)宣傳、郵件、網(wǎng)站發(fā)布（ Website）、樣板點、現(xiàn)場會、媒體發(fā)布、展覽 /巡展等，這些都是發(fā)布活動或發(fā)布準備就緒檢查的項目　　根據(jù) IBM的統(tǒng)計，通過產(chǎn)品上市流程和單純通過展覽，其效果（用戶了解產(chǎn)品方面）是 87%:13%！Launch的概念63產(chǎn)品命名 資料管理外部測試定價系統(tǒng)訂單履行地點 Place銷售支持報價系統(tǒng)銷售渠道建立 客戶溝通與技術(shù)交流服務與供貨準備技術(shù)宣傳網(wǎng)站發(fā)布現(xiàn)場會媒體發(fā)布廣告與展覽產(chǎn)品營銷策略是高層次的， Launch是產(chǎn)品營銷策略的具體實施與落地Beta測試早期客戶的支持計劃早期客戶的支持支撐體系產(chǎn)品 Product 促銷 Promotion技術(shù)支撐價格 Price技術(shù)支持培訓備件庫建立準入Launch涉及的活動64為什么要有 Launch的流程？65l 確保產(chǎn)品一上市就取得成功l 樣板客戶的正面評價l 所有部門在發(fā)布前都準備好l 更加積極地解決存在的問題l 加快市場對新產(chǎn)品的接受，促進銷售l 提高產(chǎn)品上市的質(zhì)量l 所有的信息都準備好，并協(xié)調(diào)一致產(chǎn)品上市流程的價值 1266l 全球一致的發(fā)布，同時兼顧區(qū)域市場的特殊性l 全球銷售人員傳遞一致的信息l 滿足客戶需求、提升客戶滿意度l 明確降成本和促進銷售的目標l 充分利用區(qū)域市場的成功案例l 取得成功經(jīng)驗，并復制到全球的銷售體系產(chǎn)品上市流程的價值 2267?產(chǎn)品總體發(fā)布策略?分地區(qū)的發(fā)布策略?分客戶群發(fā)布策略?產(chǎn)品命名?發(fā)布資料準備?各類培訓準備?認證測試 /準入?產(chǎn)品市場定價?服務及供貨準備檢查?銷售渠道建立?新聞發(fā)布會?技術(shù)交流會?研討會 /現(xiàn)場會?展覽?網(wǎng)站宣傳?軟性文章 /刊物?各類廣告等發(fā)布策略 發(fā)布準備 正式發(fā)布Launch要做的主要工作68l 發(fā)布策略對以下關(guān)鍵問題給出回答：l 產(chǎn)品如何進行發(fā)布？展覽會？媒體？l 誰是我們產(chǎn)品發(fā)布的目標對象？ “她 ”是否已芳心暗許，誰對 “她 ”的決定有影響？l 初期就進行宣傳還是成熟后一下推出？是否有必要采用策略性的發(fā)布（如夸大、虛假宣傳）等等？ l 關(guān)鍵成功要素是什么？如何打動 “她 ”的心，如何將 “靶心 ”解決方案和產(chǎn)品宣傳、推廣出去？制定發(fā)布策略 1369l WHEN： CDCP后、 PDCP前l(fā) WHO：市場代表負責制定l 主要輸入l 營銷策略與目標：描述競爭策略、賣點及客戶價值等l 市場環(huán)境：敘述競爭環(huán)境l 目標市場與細分市場：介紹目標市場及其特征l 市場計劃：總結(jié)性概述市場計劃的關(guān)鍵要素制定發(fā)布策略 2370l 主要內(nèi)容l 市場分析：市場機會、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、競爭對手對應產(chǎn)品及其發(fā)布、宣傳策略分析等l 發(fā)布策略：產(chǎn)品形象定位、宣傳節(jié)奏、正式發(fā)布方式等l 產(chǎn)品上市策略： Beta、 ESP的策劃l 發(fā)布對象：明確產(chǎn)品發(fā)布所面向的對象：國家、地區(qū)、區(qū)域、客戶群、政府機構(gòu)、媒體、咨詢機構(gòu)、公司內(nèi)部等，對每個對象的關(guān)注點、組織結(jié)構(gòu)、采購模式、決策鏈、優(yōu)劣勢等方面進行分析，從而采取不同的發(fā)布策略l 關(guān)鍵成功要素：確定保證發(fā)布成功的關(guān)鍵要素，這些要素將是后續(xù)執(zhí)行過程中的重點監(jiān)控點制定發(fā)布策略 3371l 發(fā)布要做的事情很多，怎么管？l 通過計劃，將眾多的發(fā)布準備活動和正式發(fā)布活動有機地 “串 ”起來l 各相關(guān)部門（總部、地區(qū)部）、責任人有條不紊地協(xié)同作戰(zhàn)l 一旦出現(xiàn)問題，同步調(diào)整其它相關(guān)工作進行發(fā)布準備 1572l WHEN： PDCP后、 TR4A前l(fā) WHO：市場代表依據(jù)發(fā)布策略負責制定l 主要內(nèi)容l 市場分析（市場預測、機會、困難）l 發(fā)布活動計劃（發(fā)布期間及以后一段時間內(nèi)的所有活動，這些活動體現(xiàn)公司將怎樣、何時與公眾和新聞機構(gòu)就新產(chǎn)品的特性、價值進行交流 ）l 發(fā)布交付件計劃（外部客戶、公司內(nèi)部的交付）進行發(fā)布準備 2573l 制定要點l 制定一個好的發(fā)布計劃需要理解營銷組合，圍繞營銷的 4P，以及發(fā)布如何聚焦于使