天啟_寧波南苑東錢湖四季苑項(xiàng)目前期策略提案_90ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外來：華潤，中海 項(xiàng)目認(rèn)知 /品牌價(jià)值 南苑集團(tuán)：中國十大旅游投資浙商、中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng) 南苑酒店：浙江省第一家五星級(jí)飯店南苑飯店 、高檔度假型酒店有南苑溫泉山莊、南苑桃花島濱海度假村、南苑五龍?zhí)渡角f 等 運(yùn)用酒店品牌積累的厚度 最大程度為項(xiàng)目增加附加值 提供有效挖掘客戶資源 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 競爭層面：項(xiàng)目規(guī)模小，周期運(yùn)作上有相對(duì)優(yōu)勢(shì) 應(yīng)避免項(xiàng)目產(chǎn)品平庸化、邊緣化 非常規(guī)居住型別墅操作 資源平臺(tái)：用好酒店系統(tǒng)，山水資源，打造內(nèi)部價(jià)值空間是關(guān)鍵 規(guī)劃提點(diǎn)：項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新性、獨(dú)特性、唯一性，高附加值， 客群捕捉：以產(chǎn)品價(jià)值吸引，聚攏 定位：小盤也要復(fù)合功能定位 不僅在產(chǎn)品類型設(shè)定，景觀環(huán)境，戶型創(chuàng)新， 更要在基礎(chǔ)要素的基礎(chǔ)上植入更多附加功能 讓別墅有單一的居住功能向會(huì)客、商務(wù)、休閑延伸 核心問題 [結(jié)合現(xiàn)有資源平臺(tái)，構(gòu)造項(xiàng)目價(jià)值體系，構(gòu)建項(xiàng)目核心競爭力 ] 項(xiàng)目的價(jià)值底盤絕對(duì)不是源自產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)只是價(jià)值的一個(gè)構(gòu)成部分。在產(chǎn)權(quán)與價(jià)值的天秤上，我們應(yīng)該比其它項(xiàng)目更加注重價(jià)值體系（核心價(jià)值、附加值等）的構(gòu)造。 制衡：產(chǎn)權(quán) == 價(jià)值 核心問題明確 核心問題明確 價(jià)格挑戰(zhàn) [較高的面積，較低的單價(jià)，相當(dāng)?shù)目們r(jià) ] 只有 40年使用使用權(quán)，單價(jià)上難以挑戰(zhàn)東錢湖， 但是通過價(jià)值重構(gòu)，與產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，特殊的功能定位， 保證總價(jià)上有面對(duì)寧波客群的搶奪優(yōu)勢(shì)。 核心問題明確 產(chǎn)品設(shè)定 [方向 1：做大 ] 相當(dāng)?shù)目們r(jià)，更大的面積（ 500700㎡ ） 資源極化：在 8001500萬總價(jià)競爭市場形成特殊價(jià)值 [方向２：做小 ] 小別墅，以極高的性價(jià)比吸引度假型客戶 以 150200萬總價(jià)群為主力總價(jià)區(qū)間 案例：大湖公館 策略制定 策略制定 形象價(jià)值 客源結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品價(jià)值 價(jià)值破局 /錯(cuò)位競爭 一：形象價(jià)值破局 [精神植入 項(xiàng)目定位 ] 東錢湖國際 養(yǎng)生度假 /商務(wù)休閑俱樂部 山 湖 園，世界級(jí)度假行宮 形象價(jià)值破局／項(xiàng)目定位 [案 名 ]君御會(huì) [屬性定位 ]共享世界的平臺(tái) 社交，生活、休閑、信息 …… 在這里聚焦， 這里已經(jīng)不是別墅區(qū)，而是城市極、社群圈 養(yǎng)生度假系統(tǒng) /重在創(chuàng)新，以獨(dú)特性吸引 重點(diǎn)利用酒店／內(nèi)湖／花博園不同載體，形成不同主題的養(yǎng)生產(chǎn)品序列 [引擎植入 – 打造價(jià)值平臺(tái)／富人們向往的生活方式 ] 1 形象價(jià)值破局／價(jià)值構(gòu)造 形成大型的養(yǎng)生休閑系統(tǒng)，跳出常規(guī)的配套概念，形成寧波絕無僅有的“享受方式” 溫泉水療 / SPA假期 建議在 2號(hào)地塊開鑿溫泉，作為酒店配套，服務(wù)，以集中的水療 spa服務(wù)，形成東錢湖畔 spa之旅的概念 溫泉直接接入 1號(hào)地塊每棟別墅的 SPA泉浴池。 [1] 生態(tài)養(yǎng)生系統(tǒng) 設(shè)臵業(yè)主私家生態(tài)休閑農(nóng)莊 與花博園呼應(yīng)，業(yè)主們?cè)谶@樣的景色中可以盡享別有風(fēng)味的田園樂趣，親自動(dòng)手耕種，享受世外閑人樂趣， 設(shè)臵了休閑活動(dòng)室、竹制涼亭及垂釣場形成獨(dú)特的休閑意味。 [1] 生態(tài)養(yǎng)生系統(tǒng) 濱水垂釣臺(tái)：內(nèi)湖 森林?。好芰盅醢? [2] 運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生系統(tǒng) 體驗(yàn)內(nèi)湖小游艇碼頭 利用五星級(jí)酒店的會(huì)所配套，讓別墅客戶享受運(yùn)動(dòng)服務(wù)，滿足常規(guī)會(huì)所配臵，教授太極拳，高爾夫等外 游艇俱樂部 小游船碼頭 [3] 飲食養(yǎng)生系統(tǒng) —— ” 花”之主題，招牌吸引 饕餮盛宴全寧波獨(dú)一無二，再現(xiàn)紅樓之花卉食療 利用花博園和酒店平臺(tái)，研究以可食之花卉入膳之獨(dú)特產(chǎn)品，酒店餐廳提供特色花卉餐，形成寧波獨(dú)一無二的飲食養(yǎng)生平臺(tái) [4] 文化養(yǎng)生系統(tǒng) 打造“博彩平臺(tái)” 富人喜歡賭，設(shè)臵酒店博彩平臺(tái)，重在名不在實(shí)： 私人棋牌室 安裝衛(wèi)星平臺(tái)，觀看賽馬比賽 專設(shè)“藝術(shù)中心” 合作方式：酒店藝術(shù)中心與國內(nèi)外優(yōu)秀畫家簽約，代理并經(jīng)銷當(dāng)代中青年藝術(shù)家的作品； 代理方式 ：藝術(shù)品全部在酒店各處展示： 客房內(nèi)墻上的架上油畫， 走廊里的各種雕塑， 餐廳里的裝飾畫等等都是國內(nèi)外的當(dāng)代藝術(shù)品，客人有中意的，可以直接向酒店詢價(jià)購買 。 [4] 文化養(yǎng)生系統(tǒng) 商務(wù)休閑平臺(tái) /名副其實(shí)的貴賓招待高級(jí)官邸， 奢華之上的富人俱樂部 2 [引擎植入 – 打造價(jià)值平臺(tái)／富人們向往的生活方式 ] 形象價(jià)值破局／價(jià)值構(gòu)造 不是簡單的山水別墅， 不是簡單的酒店配套別墅。 而是內(nèi)有山水云谷花博園， 外有社交圈層的名利場， 內(nèi)五星級(jí)酒店提供配套服務(wù)。 在這里得到的是超越生活方式的社交方式 {目 的 } 企業(yè)凝聚力引擎，建立潛在客戶網(wǎng)絡(luò)
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