變革中的機遇和挑戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-02-05 13:28 本頁面
【文章內容簡介】 際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險銷售職能的能力，為保險營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務平臺。 《 關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見 》 出臺時間： 2023年 9月 出臺機構：保監(jiān)發(fā) ? 2023? 83號 出臺目的：進一步堅定改革 出臺性質：關于營銷體制改革的官方第二個正式文件 三、主要任務和政策措施 （一） 鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道 。鼓勵保險公司 設立保險中介公司 ，逐步實現(xiàn)保險銷售專業(yè)化、職業(yè)化。鼓勵保險公司 深化與保險中介公司 的合作，建立起穩(wěn)定的代理關系和 銷售服務外包模式 。鼓勵各類社會資本 投資設立保險中介公司 ，支持保險中介公司開展壽險營銷業(yè)務。鼓勵保險公司拓展多元化銷售渠道和方式， 建立新型的保險銷售體系 。 王穩(wěn)：產(chǎn)銷分離趨勢不可逆轉 市場主體已撬動改革開端 近期，和訊網(wǎng)刊發(fā)了 《 保監(jiān)會下發(fā)征求意見稿 擬五年重建保險營銷體系 》 一文，對于保險營銷體制改革，和訊網(wǎng)將推出系列報道。 針對保險營銷體制改革，對外經(jīng)濟貿易大學保險學院院長、教授、博導王穩(wěn)表示， 目前已有很多險企、中介公司開始撬動改革，雖然改革的阻力很大、過程緩慢，但保險營銷體制改革最終會完成 ；但改革不能一刀切，須通過市場主體的競爭來自然轉型。 對于產(chǎn)銷分離，王穩(wěn)認為專業(yè)化分工才是發(fā)展的根本，趨勢不可逆轉；而高級專門的精算人才、管理人才的缺乏，才是目前保險行業(yè)存在的根本問題。 近期，和訊網(wǎng)刊發(fā)了 《 保監(jiān)會下發(fā)征求意見稿 擬五年重建保險營銷體系 》 一文，對于保險營銷體制改革，和訊網(wǎng)將推出系列跟蹤報道。 針對保險營銷體制改革，南開大學衛(wèi)生經(jīng)濟與醫(yī)療保障研究中心主任朱銘來教授對和訊網(wǎng)表示， 產(chǎn)銷分離是大勢所趨，保監(jiān)會對產(chǎn)銷分離的鼓勵，對保險中介來說是一個機遇，其平臺較險企銷售平臺更具優(yōu)勢 ；另外，由于傳統(tǒng)模式存在路徑依賴，營銷體制改革需漸進式進行，因此試點地區(qū)的改革成效很關鍵。 朱銘來：產(chǎn)銷分離下保險中介較險企銷售公司更具優(yōu)勢 產(chǎn)銷分離啟幕 郝演蘇稱需培育制衡險企的第三方力量 針對此次保險營銷體制改革，中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇教授對和訊網(wǎng)表示，產(chǎn)銷分離是一個大趨勢 ，而目前保險市場需要培育一種可以平衡市場經(jīng)營主體的力量，通過競爭給保險公司施壓，催生動力。 來自保險營銷一線的變革視角： 《中國保險營銷體制 變革 —— 勢在必行》 《中國保險營銷體制 變革 ——勢在必行》 事實證明，中國現(xiàn)行保險營銷體制無論是從保險企業(yè)的管理成本、風險控制和業(yè)務增長所面臨的困境，還是市場自身所處的歷史發(fā)展階段、經(jīng)濟環(huán)境和消費需求變化等因素來看， 它都走到了盡頭 ，完成了歷史使命，亟須變革和創(chuàng)新！ 本書共分六個主要部分。 第一章 為保險營銷體制的概念性理論分析，同時介紹了該體制對行業(yè)發(fā)展所做出的貢獻。 第二章 對我國保險營銷體制發(fā)展到現(xiàn)階段所產(chǎn)生的一系列矛盾予以全面系統(tǒng)的論述。 第三章 透過矛盾的表象，對矛盾形成的深層次原因進行深入分析和探討。 第四章 通過我國和發(fā)達國家的保險市場對比，以及在經(jīng)濟社會中的價值貢獻差距，提出保險營銷體制變革的緊迫性和必然性，并針對保險市場現(xiàn)狀，提出一系列切實可行的過渡期辦法。 第五章 通過對保險市場的宏觀分析，指出商業(yè)保險在我國未來發(fā)展的巨大空間，提出全面市場化方向是我國保險營銷體制變革的最優(yōu)選擇，并通過對市場化的理論分析，提出一系列宏觀和微觀層面的變革建議。 第六章 指出保險營銷體制變革的成功與否，主要取決于政府和監(jiān)管部門。 本書的創(chuàng)新之處在于：提出保險營銷“全面市場化”的“大中介”變革設想， 并對如何確保變革的全面實施和順利推進提出相應的建議。 《中國保險營銷體制 變革 ——勢在必行》 保險公司開始布局新渠道 他們已經(jīng)設立了全資的保險銷售公司： 浙商保險、信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦財險、 和諧健康、永安保險、安誠保險、百年人壽、陽光保險、生命人壽、大眾保險、中國人壽、平安保險等。 中國目前大部分財險和壽險公司開辟了中介渠道。
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