卓越領(lǐng)導(dǎo)力之經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新案例分析(編輯修改稿)
2025-02-05 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 衫的定單，而夾克衫的顏色與款式尚未確定，但要求在五個(gè)星期之內(nèi)交貨。① 首先，他們會(huì)根據(jù)該零售商并不十分具體的定貨，構(gòu)思設(shè)計(jì)出幾種樣品，供零售商挑選和確認(rèn) (包括布料、顏色和款式 )；② 接下來(lái)，他們從韓國(guó)購(gòu)買(mǎi)紗 (韓國(guó)的紗質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 )，再運(yùn)到臺(tái)灣地區(qū)去紡織和染色 (臺(tái)灣的紡織印染成本低質(zhì)量好 )；③ 同時(shí)，定購(gòu)日本 YKK公司設(shè)在中國(guó)內(nèi)地的分廠生產(chǎn)的拉鏈和紐扣 (因?yàn)槿毡镜睦満图~扣是全世界最好的，而中國(guó)的勞動(dòng)力成本低 )；④ 然后再把已染好色的布和拉鏈及紐扣等運(yùn)到泰國(guó)，由泰國(guó)的五家服裝廠同時(shí)生產(chǎn) (泰國(guó)生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好、成本合適 )；⑤ 最后，再由利豐公司自己貼上商標(biāo)并包裝。五個(gè)星期之后，這 10萬(wàn)夾克衫就擺到了歐洲某零售商的貨架上。22客戶(hù) 利豐公司 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料供應(yīng)商選擇 1原料供應(yīng)商選擇 2生產(chǎn)制造廠選擇 1生產(chǎn)制造廠選擇 2圖 1 優(yōu)化的商品流程23利豐在香港進(jìn)行高附加值的前期和后期工作前期工作訂單管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃圖 2 有效的商品過(guò)程分離利豐公司把低附加值的中間段工作交給 7500家供應(yīng)商去做后期工作質(zhì)量控制產(chǎn)品測(cè)試包裝、銷(xiāo)售生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度控制原材料和其他部分的產(chǎn)品24利豐價(jià)值鏈模式利豐消費(fèi)者需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原材料采購(gòu)選擇生產(chǎn)商生產(chǎn)監(jiān)控辦理出口文件安排出口運(yùn)輸辦理清關(guān)手續(xù)安排客戶(hù)當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸融資 融資 融資 融資原材料供應(yīng)商 工廠 航運(yùn)公司、空運(yùn)公司 批發(fā)商、入口商消費(fèi)者零售商圖 3 價(jià)值鏈的分解和管理251郎咸平的 “非常 6+1”q“1”：加工制造q“6”：產(chǎn)品設(shè)計(jì) +原料采購(gòu) +物流運(yùn)輸 +訂單處理 +批發(fā)經(jīng)營(yíng) +終端零售q芭比娃娃的價(jià)值占比結(jié)構(gòu)167。 零售價(jià)格 10美元167。 加工制造環(huán)節(jié)的 “硬 1元 ”：東莞代工廠167。 其他 6個(gè)環(huán)節(jié)的 “軟 9元 ”：被 “美泰 ”和 “沃爾瑪 ”瓜分26 分銷(xiāo) 品牌機(jī) 主機(jī)板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生生 產(chǎn)產(chǎn) 流流 通通速度成本速度成本 1施振榮的微笑曲線OEM271萬(wàn)科的 “福特計(jì)劃 ”q精細(xì)化戰(zhàn)略q住宅工業(yè)化q聚焦產(chǎn)品平臺(tái)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)q戰(zhàn)略意圖：成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者，房地產(chǎn)領(lǐng)域的Intel公司。q2023：上海新里程 q2023：上海 5萬(wàn)平米 — 成本降低 400元 /平米q2023年前：工業(yè)化率 70%。281為什么世邦魏理仕收費(fèi)高 30%？ q世邦魏理仕商業(yè)模式的核心，就是讓它管理的物業(yè)資產(chǎn)增值，由此就可以向業(yè)主收取更高的費(fèi)用。 q它的主要收入，并非來(lái)自 “物業(yè)管理費(fèi) ”，而是 “咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi) ”。之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)樗瞬蛔?“地產(chǎn)開(kāi)發(fā) ”以外，業(yè)務(wù)已滲透到地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈的上下游，可以整體提升物業(yè)價(jià)值。 q世邦魏理仕 (CB Richard Ellis)把 “物業(yè)管理 ”稱(chēng)為 “資產(chǎn)管理 ”，并通過(guò)兩個(gè)途徑，來(lái)提升價(jià)值。167。 一是通過(guò)前期 “設(shè)計(jì)評(píng)審與顧問(wèn)服務(wù) ”，優(yōu)化發(fā)展商方案，使之更符合市場(chǎng)和行業(yè)方向，減少設(shè)計(jì)缺陷，避免施工變更造成浪費(fèi) 。167。 二是通過(guò)后期 “全權(quán)委托管理服務(wù) ”，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。29土地開(kāi)發(fā)商 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)策劃設(shè)計(jì)房產(chǎn)中介物業(yè)管理租戶(hù)土地開(kāi)發(fā)商 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商價(jià)值鏈管理者設(shè)計(jì)租戶(hù)物業(yè)管理咨詢(xún)? 早期：房產(chǎn)中介? 后期：價(jià)值鏈管理者?存在價(jià)值：掌握上下游信息?核心能力：信息采集與甄別?進(jìn)入門(mén)檻：低?價(jià)值占有：低?存在價(jià)值：提升物業(yè)價(jià)值?核心能力：租戶(hù)資源、租戶(hù)需求、針對(duì)高端物業(yè)的成熟運(yùn)營(yíng)管理體系?進(jìn)入門(mén)檻：高?價(jià)值占有：高設(shè)計(jì)評(píng)審開(kāi)發(fā)策劃設(shè)計(jì)評(píng)審租售中介物業(yè)咨詢(xún)物業(yè)管理30模式二：構(gòu)筑市場(chǎng)勢(shì)力q美泰對(duì)上游代工廠的利潤(rùn)擠壓167。 1億美元訂單167。 第一年? A廠： 5000萬(wàn)? B廠： 3000萬(wàn)? C廠： 2023萬(wàn)167。 第二年? B廠： 4000萬(wàn)? C廠： 3000萬(wàn)? A廠： 3000萬(wàn)q同時(shí)起到阻止代工廠向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸的可能性。q“ABCD”對(duì)中國(guó)大豆種植、加工環(huán)節(jié)的擠壓。312模
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