卓越執(zhí)行力培訓教材(ppt71頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 13:24 本頁面
【文章內容簡介】 ~3年 妥善利用每一天 組織總目標 分公司目標 部門目標 個體目標 剝 洋 蔥 法 終極目標 圖 62：目標的金字塔 SMART原則 ? 目標必須是具體的（ Specific） ? 目標必須是可以衡量的（ Measurable） ? 目標必須是可以達到的（ Attainable） ? 目標必須和其他目標具有相關性（ Relevant） ? 目標必須具有明確的截止期限（ Timebased） 41 ? 確立關鍵目標 總目標分解成很多個相互關聯(lián)的分目標以后，接下來做的一件事情就是確定那些重點的目標，以便于按照目標的輕重緩緊分配資源來實現(xiàn)。 研究表明：一般來說這些目標中的 80%目標都是輔助性目標，這些輔助性目標對總目標的實現(xiàn)只有 20%的影響；剩下那 20%的目標對總目標的實現(xiàn)卻有 80%的影響。 選擇重點目標為關鍵目標。 選取重點對策為關鍵目標。 選取重點單位為關鍵控制點。 方法：一是選先進單位；二是選后進單位；選試點單位 42 ? 選擇事務的優(yōu)先順序 設定優(yōu)先秩序，可將事情區(qū)分為五類 A=必須做的事情 B=應該做的事情 C=量力而為的事情 D=可以委托別人去做的事情 E=應該刪除的工作 最好大部分的時間都在做 A類及 B類的事 工作性質區(qū)分不外乎下述四類，并依其特性列出優(yōu)先秩序 緊急性低 /重要性低（ D） 緊急性低 /重要性高（ B） 緊急性高 /重要性低（ C） 緊急性高 /重要性高（ A） （ 3） 假如有閑余的時間， 你就親自執(zhí)行 /追 蹤，否則授權給屬 下主要的人員 （ 4） 你親自執(zhí)行 /追蹤 （ 1） 延緩、忽視、避免， 或交給另一個人執(zhí) 行 （ 2） 你親自執(zhí)行 /追蹤， 或委派經主要屬下 代辦 緊急性 高 低 重要性 高 低 圖 63：工作性質的區(qū)分 43 ? 識別主要因素 影響執(zhí)行計劃順利進行的因素：積極、反面；確定、不確定； 對于那些確定性因素，按照影響程度的大小排序。 對于那些非確定性因素，按照影響程度的大小和發(fā)生可能 性的大小，可以把影響因素分為四類： ? 影響大 /發(fā)生的可能性大； ? 影響大 /發(fā)生的可能性??； ? 影響小 /發(fā)生的可能性大； ? 影響小 /發(fā)生的可能性小。 44 ? 傳遞簡要信息 一旦上述步驟完成，接下來要做的事情就是分配任務給你的下屬。 信息下達要簡易、明了、準確； 從下屬的反饋信息來確認。 45 ? 草擬執(zhí)行路線 只是未來制定具體方案的指導方針，并非是一個具體的解決方案。 和下屬開會討論是否可行，經過修正后才是最后的 執(zhí)行路線。 46 ? 強調現(xiàn)實措施 準備工作做好以后，就要求制定一系列合理而具體的措施來實現(xiàn)目標，作為管理者可以參與措施的制訂，但是大多數情況都是下屬制訂一個詳細的實施方案提供給管理者。 無論哪種情況，下屬花費心血寫的計劃書并非只是 拿來做擺設的，作為管理者必須對下屬的方案做到心中 有數。 尤其要注意和強調的是方案的現(xiàn)實性。 47 青鋼實施的“五個日”管理，即“日目標、日分析、 日考核、日反饋、日工資”。 95年和 96年，連續(xù)虧損 ，外債高達 ； 97年推行“五個日”管理，當年贏利 1175萬元。 案例：青島鋼鐵“五個日”全控管理 48 二、戰(zhàn)略流程：執(zhí)行流程的基石 任何企業(yè)都需要制定戰(zhàn)略。企業(yè)通過這些流程規(guī)劃它的發(fā)展前景，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、產品 /服務開發(fā)、以及新流程的開發(fā)等。 49 二、戰(zhàn)略流程：執(zhí)行流程的基石 ? 戰(zhàn)略流程決定戰(zhàn)略思想的實施 總之，戰(zhàn)略思想決定了企業(yè)的流程實施的導向性，而有戰(zhàn)略 導向的流程又是最終促成了戰(zhàn)略思想的實現(xiàn)。 公司設定的戰(zhàn)略目標、使命和價值觀是公司發(fā)展的方向 所在，而通向這個目的地的軌道就是和戰(zhàn)略目標相一致的各 種流程。 自查： 你的這些流程是否有效率？是否科學？ 高效、科學的流程是指企業(yè)運行的過程可以做到沒有或少有人為不確定性因素造成的運行障礙和不必要的阻礙、時滯、拖延等，從而提高業(yè)務運行的效率。 50 二、戰(zhàn)略流程：執(zhí)行流程的基石 ? 戰(zhàn)略流程要素 戰(zhàn)略本身并不復雜 一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略計劃必須考慮到以下問題？ 外部環(huán)境變化的趨勢如何？ 公司現(xiàn)有客戶消費偏好如何理解？ 公司的商業(yè)模式如何變化？目前企業(yè)發(fā)展的主要障礙是什么？ 你的競爭對手都是誰？他們的策略和致命軟肋在哪里？ ? 我們的競爭對手將采取哪些措施來把我們阻攔在它的客戶門外？ ? 競爭對手的銷售力量如何？ ? 我們的競爭對手將采取什么措施來增加自己的市場份額？ ? 在我們推出新產品之后，他們將采取什么應對措施？ ? 我們對這些競爭對手的領導層的背景了解多少？ ? 我們對最強的競爭對手的領導者了解多少？對我們來說，這意味著什么？ ? 競爭對手可能會采取哪些并購行為來應對競爭？ ? 競爭對手是否會組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并主動向我們發(fā)起攻擊？ ? 競爭對手會招聘哪些新的人才來改變當前雙方的競爭力量對比？ 51 二、戰(zhàn)略流程：執(zhí)行流程的基石 ? 戰(zhàn)略流程要素 戰(zhàn)略本身并不復雜 一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略計劃必須考慮到以下問題？ 你的企業(yè)能否執(zhí)行這項戰(zhàn)略？ 你的企業(yè)目前正面臨著哪些主要問題？ （“人無遠慮，必有近憂”） 你的企業(yè)執(zhí)行該戰(zhàn)略的能力如何？ ? 我們是否擁有必要的銷售團隊和銷售工程師來占領新的市場空間？這時 你就會意識到自己可能需要聘請新的銷售人員，并就新的組織結構、領導 者的能力以及判斷戰(zhàn)略實施過程的階段性標準等問
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