【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很明顯，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。? 作為本項(xiàng)目將以本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域縣市；針對(duì)本地市場(chǎng)主流媒體基本以《揚(yáng)子晚報(bào)》為主；秉承嚴(yán)格控制廣告推廣費(fèi)用的原則，我司建議項(xiàng)目配合首期公開(kāi)招租期的工作，從 2023年 12月開(kāi)始投放。? 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)? 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸客商。? 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 2023年 2月中下旬舉辦的 “ 中城美地營(yíng)銷中心開(kāi)放 ” 慶典暨漁人碼頭招商新聞發(fā)布會(huì)。（年初是招商的旺季，我司建議將此活動(dòng)安排在春節(jié)之后）? 專家研討會(huì)? 專家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門(mén)、餐飲行業(yè)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商，達(dá)到宣傳的效果。? 本項(xiàng)目可安排在 2023年 3月中下旬舉辦的 “ 中城美地漁人碼頭項(xiàng)目推介會(huì) ”? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商? 根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。? 本項(xiàng)目于可于 2023年 12月 10日 12月 15日對(duì)沭陽(yáng)主要的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行單張派發(fā)及商家調(diào)查問(wèn)卷工作，初步完成專向招商的前期工作。? 通過(guò)人脈關(guān)系招商? 開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。本項(xiàng)目可在政府支持下考慮成立的 “ 沭陽(yáng)餐飲行業(yè)商會(huì)籌委會(huì) ” 將極為有利于下階段招商工作的開(kāi)展。? 重要主力店專項(xiàng)招商? 通過(guò)了解區(qū)域內(nèi)餐飲經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以及了解全國(guó)、江蘇、淮揚(yáng)品牌餐飲企業(yè)在沭陽(yáng)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，與大商家展開(kāi)專項(xiàng)洽談。（九）相關(guān)費(fèi)用收取建議沭陽(yáng)餐飲市場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一覽表 （由招商部招商人員負(fù)責(zé)調(diào)研）場(chǎng)地市場(chǎng)租金轉(zhuǎn)讓金額 市場(chǎng)管理費(fèi) 水電費(fèi)建議收取費(fèi)用（ 1）水電保證金：我司建議收取一定的水電保證金（如 100元 /㎡），是為了便于對(duì)租戶水電使用及交費(fèi)的管理，也可避免準(zhǔn)備滿期的租戶出現(xiàn) “ 跑單 ” 的情況，同時(shí)也可作為該鋪面的履約保證金（即通常所說(shuō)的 “ 押金 ” ）（ 2）開(kāi)業(yè)保證金：我司建議收取一定的開(kāi)業(yè)保證金（如 5000元 /鋪），是為了讓租戶可在約定的時(shí)間統(tǒng)一開(kāi)業(yè)，這關(guān)系到整個(gè)市場(chǎng)日后的經(jīng)營(yíng)效果；若租戶屆時(shí)不按時(shí)開(kāi)業(yè)，每天對(duì)該租戶沒(méi)收其開(kāi)業(yè)保證金的 10%作為處罰；該開(kāi)業(yè)保證金在開(kāi)業(yè)一個(gè)月后退還給租戶。（ 3）市場(chǎng)管理費(fèi)（衛(wèi)生費(fèi)）? 建議按市場(chǎng)價(jià)格收?。? 元 /戶。（ 4）市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)? 目前沭陽(yáng)縣商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)尚未成熟，對(duì)以租賃為主的物業(yè)，收取該項(xiàng)費(fèi)用的接受程度不高，建議改為收取以下第（ 5）點(diǎn)費(fèi)用。（ 5）免租保證金? 簽租約 2年及 2年以上，可享受一定的免租優(yōu)惠，但同時(shí)要交納保證金1000015000元 /鋪。經(jīng)營(yíng)期滿一年即退保證金總額的 50%，合同期滿，再退保證金總額的 50%。? 經(jīng)營(yíng)未滿一年則不退還該免租保證金。? 對(duì)商家利益點(diǎn)：項(xiàng)目作為新場(chǎng)的第一年對(duì)商家實(shí)行免租，商家經(jīng)營(yíng)壓力減少；? 對(duì)開(kāi)發(fā)商利益點(diǎn)：（ 1）以免租吸引更多商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，有利于迅速旺場(chǎng)；（ 2）在為期 2年的保證金收取期間，有利于開(kāi)發(fā)商的資金滾動(dòng)。? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，對(duì)以上收費(fèi)定出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)（十）招商步驟? 招商思路? （ 1）以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，針對(duì)各個(gè)在經(jīng)營(yíng)的餐飲商家經(jīng)營(yíng)情況做摸底調(diào)查；? （ 2）招商期結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度進(jìn)行，商業(yè)項(xiàng)目的招商不利于在交付使用時(shí)期進(jìn)行。? （ 3）招商關(guān)鍵期在春節(jié)之后，該時(shí)段適合向外招商（年底為商家資金流動(dòng)頻繁時(shí)期，無(wú)暇顧及向外拓展）。? （ 4）招商期間定期舉辦招商活動(dòng)，為項(xiàng)目造勢(shì) 。第一階段第二階段第三階段市場(chǎng)調(diào)查期 （ 2023年 12月 —1 月中旬）招商期 （ 2月下旬 ——3 月底）舉辦招商活動(dòng)項(xiàng)目推介會(huì)業(yè)界時(shí)尚沙龍酒會(huì)相關(guān)主題活動(dòng)? 第一階段 —— 市場(chǎng)調(diào)查期（ 2023年 12月 —1 月中旬）? （ 1）調(diào)查途徑? ① 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，直接切入市場(chǎng)與商家面對(duì)面溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握商家的需求。這是本地前期招商的主要方式，是主動(dòng)攻擊市場(chǎng)的方式，該方式適合引進(jìn)主力商家。? ② 通過(guò)沭陽(yáng)工商管理局，查詢本地注冊(cè)的特定行業(yè)企業(yè)（如休閑餐飲、休閑娛樂(lè)等），獲得他們的詳細(xì)名錄，從而聯(lián)系他們推廣招商。? （ 2）實(shí)施方式? 派遣遣招商專員外出走訪商家。? （ 3）達(dá)到目的? ① 摸清沭陽(yáng)目標(biāo)商家的詳細(xì)情況，為下一步招商提供指導(dǎo)。? ② 獲得盡量詳細(xì)的商家聯(lián)絡(luò)清單，為直接聯(lián)絡(luò)商家，為接洽招商做準(zhǔn)備。? ③ 了解商家對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的需求情況。? （ 4）工作內(nèi)容? 調(diào)查行業(yè) ：沭陽(yáng)在營(yíng)的餐飲商家? （ 5）人員安排 4人? 第二階段 —— 招商期（ 2月下旬 ——3 月底）（ 1）目標(biāo)商家接洽? ① 目標(biāo)商家是行業(yè)的大客戶、主力品牌商家，與他們進(jìn)行首輪接觸、洽談，獲得初步結(jié)果；? ② 第二輪重點(diǎn)商洽意向明確的客戶，獲得對(duì)方的明確要求，并提出具體的進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠條件；? ③ 將各個(gè)意向客戶進(jìn)場(chǎng)的條件、優(yōu)惠條件，報(bào)項(xiàng)目公司批準(zhǔn)重要接洽品牌。（ 2）簽署意向書(shū)? 經(jīng)過(guò)一階段的調(diào)查，對(duì)商家進(jìn)行分析后，選定主要目標(biāo)商家，在雙方基本達(dá)成共識(shí)后簽署租賃意向。在項(xiàng)目施工未完成，無(wú)法簽署正式租賃合同時(shí)，則直接簽署意向書(shū)：? ① 提交《租賃意向書(shū)》范本給對(duì)方；? ② 就《租賃意向書(shū)》內(nèi)容進(jìn)行探討；? ③ 明確雙方租賃意向，簽署租賃意向書(shū)；? ④ 意向書(shū)應(yīng)明確優(yōu)惠情況、優(yōu)惠執(zhí)行條件、特別要求；? ⑤ 簽署之后，須進(jìn)一步落實(shí)約定的條件，以使商家順利簽署正式合同，進(jìn)場(chǎng)裝修經(jīng)營(yíng)。? 第三階段：舉辦招商活動(dòng)? 第一步 —— 項(xiàng)目招商推介會(huì) （ 2023年 3月底或 4月上旬）? 邀請(qǐng)第二階段接洽的商家，在沭陽(yáng)星級(jí)酒店舉辦本項(xiàng)目的招商說(shuō)明會(huì)。讓商家對(duì)本項(xiàng)目有較深入的了解，并在此期間安排餐飲服務(wù)，進(jìn)一步體現(xiàn)本項(xiàng)目的名宅風(fēng)范。時(shí)間大致安排在 3月中下旬左右。? 第二步 —— 業(yè)界時(shí)尚沙龍酒會(huì) （ 2023年 4月底或 5月上旬）? 在 “ 五一 ” 期間舉辦 “ 業(yè)界時(shí)尚沙龍酒會(huì) ” ，活動(dòng)的主要人群為前期接洽的商家，在星級(jí)酒店里舉辦沙龍活動(dòng)，既可讓商家感受項(xiàng)目的氛圍，帶動(dòng)商鋪的租賃，又可為各類商家提供商務(wù)交流平臺(tái)，繼招商推介會(huì)之后再進(jìn)一步了解本項(xiàng)目的業(yè)主群體，增強(qiáng)其投資的信心，一舉兩得? 第三步 —— 相關(guān)主題活動(dòng)（ 1）沭陽(yáng)花木美食節(jié)? 切合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位，以餐飲協(xié)會(huì)主辦，中城置業(yè)承辦的方式舉辦一次美食節(jié)，擴(kuò)大項(xiàng)目著名度。（ 2）沭陽(yáng)首屆廚藝大賽? 全民參與的廚藝比拼活動(dòng)，集美食，娛樂(lè)，健康，節(jié)儉于一體。? 以魚(yú)為特色，做出創(chuàng)新和美味的魚(yú)類佳肴，并通過(guò)廚藝大賽推廣魚(yú)類菜色，挖掘民間豐富新奇的家常做魚(yú)方法，打響漁人碼頭 “ 親民 ” 的名頭。通過(guò)倡導(dǎo)節(jié)儉和健康的烹飪，與環(huán)保和綠色掛鉤，提升項(xiàng)目公益形象，提高民眾認(rèn)可度。與烹飪協(xié)會(huì)，食品安全機(jī)構(gòu)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)等官方或認(rèn)證機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，增加廚藝大賽的權(quán)威性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拉票，觀眾試吃和權(quán)威評(píng)判的綜合形式增加廚藝比拼的趣味性，參與度和火熱度。? （ 3）啤酒狂歡節(jié)? 由項(xiàng)目固定冠名打造每年一度的特色旅游飲食項(xiàng)目，狂歡的節(jié)日氛圍，加上啤酒的肆意瀟灑感覺(jué)，打造片區(qū)最具人氣和吸引游客的年度節(jié)日。啤酒 +美食 +狂歡的多重元素組合，成為沭陽(yáng)的旅游賣點(diǎn)，使項(xiàng)目影響力不僅僅局限于周邊地區(qū)。效仿國(guó)外異域風(fēng)情狂歡節(jié)，打造具有中國(guó)風(fēng)和沭陽(yáng)歷史文化特色的中國(guó)式狂歡節(jié)，利用狂歡節(jié)的客流和氣氛帶動(dòng)漁人碼頭的影響力和知名度。?