【文章內(nèi)容簡介】 很明顯，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。? 作為本項目將以本地市場為基礎，適當輻射周邊區(qū)域縣市；針對本地市場主流媒體基本以《揚子晚報》為主；秉承嚴格控制廣告推廣費用的原則，我司建議項目配合首期公開招租期的工作，從 2023年 12月開始投放。? 項目發(fā)布會? 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸客商。? 本項目預計在 2023年 2月中下旬舉辦的 “ 中城美地營銷中心開放 ” 慶典暨漁人碼頭招商新聞發(fā)布會。（年初是招商的旺季，我司建議將此活動安排在春節(jié)之后）? 專家研討會? 專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、餐飲行業(yè)研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商，達到宣傳的效果。? 本項目可安排在 2023年 3月中下旬舉辦的 “ 中城美地漁人碼頭項目推介會 ”? 點對點招商? 根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進行有針對性、有目標的專向招商。? 本項目于可于 2023年 12月 10日 12月 15日對沭陽主要的餐飲市場進行單張派發(fā)及商家調(diào)查問卷工作，初步完成專向招商的前期工作。? 通過人脈關系招商? 開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。本項目可在政府支持下考慮成立的 “ 沭陽餐飲行業(yè)商會籌委會 ” 將極為有利于下階段招商工作的開展。? 重要主力店專項招商? 通過了解區(qū)域內(nèi)餐飲經(jīng)營企業(yè)，以及了解全國、江蘇、淮揚品牌餐飲企業(yè)在沭陽市場的拓展計劃，與大商家展開專項洽談。（九）相關費用收取建議沭陽餐飲市場相關費用收費標準一覽表 （由招商部招商人員負責調(diào)研）場地市場租金轉(zhuǎn)讓金額 市場管理費 水電費建議收取費用（ 1）水電保證金：我司建議收取一定的水電保證金（如 100元 /㎡），是為了便于對租戶水電使用及交費的管理，也可避免準備滿期的租戶出現(xiàn) “ 跑單 ” 的情況，同時也可作為該鋪面的履約保證金（即通常所說的 “ 押金 ” ）（ 2）開業(yè)保證金：我司建議收取一定的開業(yè)保證金（如 5000元 /鋪），是為了讓租戶可在約定的時間統(tǒng)一開業(yè)，這關系到整個市場日后的經(jīng)營效果；若租戶屆時不按時開業(yè)，每天對該租戶沒收其開業(yè)保證金的 10%作為處罰；該開業(yè)保證金在開業(yè)一個月后退還給租戶。（ 3）市場管理費（衛(wèi)生費）? 建議按市場價格收取： 元 /戶。（ 4）市場建設費? 目前沭陽縣商業(yè)物業(yè)市場尚未成熟，對以租賃為主的物業(yè)，收取該項費用的接受程度不高，建議改為收取以下第（ 5）點費用。（ 5）免租保證金? 簽租約 2年及 2年以上，可享受一定的免租優(yōu)惠，但同時要交納保證金1000015000元 /鋪。經(jīng)營期滿一年即退保證金總額的 50%，合同期滿，再退保證金總額的 50%。? 經(jīng)營未滿一年則不退還該免租保證金。? 對商家利益點：項目作為新場的第一年對商家實行免租，商家經(jīng)營壓力減少；? 對開發(fā)商利益點：（ 1）以免租吸引更多商家進場經(jīng)營，有利于迅速旺場；（ 2）在為期 2年的保證金收取期間，有利于開發(fā)商的資金滾動。? 根據(jù)市場調(diào)查結果，對以上收費定出相應的標準（十）招商步驟? 招商思路? （ 1）以市場為基礎，針對各個在經(jīng)營的餐飲商家經(jīng)營情況做摸底調(diào)查；? （ 2）招商期結合項目工程進度進行，商業(yè)項目的招商不利于在交付使用時期進行。? （ 3）招商關鍵期在春節(jié)之后，該時段適合向外招商（年底為商家資金流動頻繁時期，無暇顧及向外拓展）。? （ 4）招商期間定期舉辦招商活動，為項目造勢 。第一階段第二階段第三階段市場調(diào)查期 （ 2023年 12月 —1 月中旬）招商期 （ 2月下旬 ——3 月底）舉辦招商活動項目推介會業(yè)界時尚沙龍酒會相關主題活動? 第一階段 —— 市場調(diào)查期（ 2023年 12月 —1 月中旬）? （ 1）調(diào)查途徑? ① 通過市場調(diào)查，直接切入市場與商家面對面溝通，了解市場動態(tài)，掌握商家的需求。這是本地前期招商的主要方式，是主動攻擊市場的方式，該方式適合引進主力商家。? ② 通過沭陽工商管理局，查詢本地注冊的特定行業(yè)企業(yè)（如休閑餐飲、休閑娛樂等），獲得他們的詳細名錄，從而聯(lián)系他們推廣招商。? （ 2）實施方式? 派遣遣招商專員外出走訪商家。? （ 3）達到目的? ① 摸清沭陽目標商家的詳細情況，為下一步招商提供指導。? ② 獲得盡量詳細的商家聯(lián)絡清單，為直接聯(lián)絡商家，為接洽招商做準備。? ③ 了解商家對經(jīng)營商鋪的需求情況。? （ 4）工作內(nèi)容? 調(diào)查行業(yè) ：沭陽在營的餐飲商家? （ 5）人員安排 4人? 第二階段 —— 招商期（ 2月下旬 ——3 月底）（ 1）目標商家接洽? ① 目標商家是行業(yè)的大客戶、主力品牌商家，與他們進行首輪接觸、洽談，獲得初步結果；? ② 第二輪重點商洽意向明確的客戶，獲得對方的明確要求，并提出具體的進場優(yōu)惠條件；? ③ 將各個意向客戶進場的條件、優(yōu)惠條件，報項目公司批準重要接洽品牌。（ 2）簽署意向書? 經(jīng)過一階段的調(diào)查，對商家進行分析后，選定主要目標商家，在雙方基本達成共識后簽署租賃意向。在項目施工未完成，無法簽署正式租賃合同時，則直接簽署意向書：? ① 提交《租賃意向書》范本給對方；? ② 就《租賃意向書》內(nèi)容進行探討；? ③ 明確雙方租賃意向，簽署租賃意向書；? ④ 意向書應明確優(yōu)惠情況、優(yōu)惠執(zhí)行條件、特別要求；? ⑤ 簽署之后，須進一步落實約定的條件，以使商家順利簽署正式合同，進場裝修經(jīng)營。? 第三階段：舉辦招商活動? 第一步 —— 項目招商推介會 （ 2023年 3月底或 4月上旬）? 邀請第二階段接洽的商家，在沭陽星級酒店舉辦本項目的招商說明會。讓商家對本項目有較深入的了解，并在此期間安排餐飲服務，進一步體現(xiàn)本項目的名宅風范。時間大致安排在 3月中下旬左右。? 第二步 —— 業(yè)界時尚沙龍酒會 （ 2023年 4月底或 5月上旬）? 在 “ 五一 ” 期間舉辦 “ 業(yè)界時尚沙龍酒會 ” ，活動的主要人群為前期接洽的商家，在星級酒店里舉辦沙龍活動，既可讓商家感受項目的氛圍，帶動商鋪的租賃，又可為各類商家提供商務交流平臺，繼招商推介會之后再進一步了解本項目的業(yè)主群體，增強其投資的信心，一舉兩得? 第三步 —— 相關主題活動（ 1）沭陽花木美食節(jié)? 切合項目經(jīng)營定位，以餐飲協(xié)會主辦，中城置業(yè)承辦的方式舉辦一次美食節(jié)，擴大項目著名度。（ 2）沭陽首屆廚藝大賽? 全民參與的廚藝比拼活動，集美食，娛樂，健康，節(jié)儉于一體。? 以魚為特色，做出創(chuàng)新和美味的魚類佳肴，并通過廚藝大賽推廣魚類菜色，挖掘民間豐富新奇的家常做魚方法，打響漁人碼頭 “ 親民 ” 的名頭。通過倡導節(jié)儉和健康的烹飪，與環(huán)保和綠色掛鉤，提升項目公益形象，提高民眾認可度。與烹飪協(xié)會，食品安全機構，中國營養(yǎng)協(xié)會等官方或認證機構達成合作協(xié)議，增加廚藝大賽的權威性，擴大活動影響力。通過現(xiàn)場拉票，觀眾試吃和權威評判的綜合形式增加廚藝比拼的趣味性，參與度和火熱度。? （ 3）啤酒狂歡節(jié)? 由項目固定冠名打造每年一度的特色旅游飲食項目，狂歡的節(jié)日氛圍，加上啤酒的肆意瀟灑感覺，打造片區(qū)最具人氣和吸引游客的年度節(jié)日。啤酒 +美食 +狂歡的多重元素組合，成為沭陽的旅游賣點，使項目影響力不僅僅局限于周邊地區(qū)。效仿國外異域風情狂歡節(jié)，打造具有中國風和沭陽歷史文化特色的中國式狂歡節(jié)，利用狂歡節(jié)的客流和氣氛帶動漁人碼頭的影響力和知名度。?