團隊經營培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-05 12:02 本頁面
【文章內容簡介】 眾人物 你最愛的人是誰？ 保險到底應該賣給誰？ ?最愛的人排序 ?出于自私讓大家買你的保險而不是向你借錢 ?你不賣，他們可以找別人買 ?借 10萬？ 1萬？還是賣份保險容易？ 第一 心理輔導 ,增加新人自信心 . 第二 理論輔導 ,增加員工展業(yè)技能 . 第三 實戰(zhàn)輔導 ,通過產說會讓員工練兵 . 新人輔導三步曲 第一 心理輔導 加深新人對壽險的理解。通過案例，更加 認同，保險是一個有機會的事業(yè)。 第二 理論輔導 1 講解產說會流程。 2 學會打電話。 3 重點掌握幾個拳頭產品：萬能、贏瑞、富貴等。 4 無論哪家公司的產品，只需三到五分鐘就可以 講解清楚。 ５熟練掌握拒絕話術。 ６讓新人源源不斷獲得轉介紹名單 。 第三 實戰(zhàn)輔導 通過新人參與產說會，讓其感覺營銷其實 很簡單。 未來有晉升 結合入司有規(guī)劃面談， 每段時間內跟員工進行面談 ，改善員工對現(xiàn)狀的片面認識； 幫助新人篩選準增員對象 ，并提出晉升個人所具備的素質要求； 協(xié)助新人制定的晉升時間和增員數(shù)量 ，定時盤點，方案引導，引導其對轄下人員做好技能輔導、人心工程。 第一階段：寒暄贊美 對公司三年后的發(fā)展前景進行描述，詢問新人今后有什么打算 ： 你有沒有人生規(guī)劃？（近三年規(guī)劃較妥）？ 肯定新人的觀點，激發(fā)興趣 ： 恭喜你有很多的目標， 你知道怎么做部經理嗎？ 新人在回答不知道、不清楚后給新人梳理晉升規(guī)劃 ： 我告訴你， 增四個主管就好了 ，（增員的事情和意識已經開始培育），做部經理之前你要先增人，增像你這樣優(yōu)秀的人才就好了。（洗空她身邊的增員，洗空他身邊的增員的增員） 持續(xù)的愿景描述、啟發(fā)新人的想象空間 ： 在這樣一個行業(yè)里， 做的好的 ，可以做總監(jiān)，年薪幾百萬， 比較好的 可以做部經理每年至少幾十萬， 稍微好一點的 做主管，每年十幾萬， 普通員工 呢，大約每年兩三萬。 第二階段：愿景描述 第三階段：夢想激發(fā) 利用人性好強的性格特點、直接發(fā)問： 你覺得自己適合做什么？ 肯定新人后、提出做部經理需要具備的幾個能力： 做部經理不難，難得是能力的提升。 要想做部經理需要具備幾個能力。 首先，要具備管理能力。 能力的提升也是一步一步來的，我個人的能力也是在團隊的不斷發(fā)展過程中逐步提高起來的。 其次，在我具備管理能力之前，我想輔導能力是我必須要具備的。 畢竟，要走向團隊金字塔的頂端，就需要幫助更多像你一樣優(yōu)秀的人成為一個合格的主管。 而在有輔導能力之前，你要具備超強的銷售能力 （態(tài)度堅決）。 銷售能力的提升在咱們公司最能鍛煉的，只有一個渠道，那就是做鉆石。 當然，這期間不是你一個人在戰(zhàn)斗，公司會給你給予最大的支持，教授你最好的技能，和體驗業(yè)界最好的培訓以及提供一些非常實用的營銷工具。 但有一點，你自己要上進。 思考： 一開始在提業(yè)務部經理 AM 收入的時候，新人已經在腦海 里去思索身邊那些人可以成為自己的主管，在做 NPC3000的時候他在思考如何提高銷售。 前期面談的關鍵作用主要還是為后面的面談做鋪 墊，并且提高免疫力。 未來新人遇到的困難，都會 當做是一種成長。 新人回應如果不強烈，適時烘托行業(yè)和職位，對于暫時沒有興趣的可以引入助理環(huán)節(jié)： 這樣一個朝陽行業(yè)，這么好的時代，職位是很多的，而職位是給有能力的人。 是先有能力后有職位。可以通過一段時間的學習來培養(yǎng)你的能力。 第一點 第四點 第三點 第二點 第五點 總結規(guī)劃式面談的五點作用 明確了行業(yè)職責是增員與晉升 —— 未來做團隊，當月入鉆。其中鉆石是為了鍛煉個人的銷售技能，而要做團隊，就要具備一定的增員資格，所以要三轉。 打了強心劑，不斷強化目標 —— 展業(yè)過程中如果有挫折，提高她的心理抵抗能力，以提高自己的能力為出發(fā)點，而不是以作鉆石為目標。 為后期面談奠定基礎 —— 第三個月沒有達成，舉例繼續(xù)鼓勵（再次激勵和啟動），這個過程是為了部經理而必經的，推演未來。人
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