團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-05 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 眾人物 你最愛(ài)的人是誰(shuí)？ 保險(xiǎn)到底應(yīng)該賣給誰(shuí)？ ?最愛(ài)的人排序 ?出于自私讓大家買你的保險(xiǎn)而不是向你借錢 ?你不賣，他們可以找別人買 ?借 10萬(wàn)？ 1萬(wàn)？還是賣份保險(xiǎn)容易？ 第一 心理輔導(dǎo) ,增加新人自信心 . 第二 理論輔導(dǎo) ,增加員工展業(yè)技能 . 第三 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo) ,通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)讓員工練兵 . 新人輔導(dǎo)三步曲 第一 心理輔導(dǎo) 加深新人對(duì)壽險(xiǎn)的理解。通過(guò)案例，更加 認(rèn)同，保險(xiǎn)是一個(gè)有機(jī)會(huì)的事業(yè)。 第二 理論輔導(dǎo) 1 講解產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程。 2 學(xué)會(huì)打電話。 3 重點(diǎn)掌握幾個(gè)拳頭產(chǎn)品：萬(wàn)能、贏瑞、富貴等。 4 無(wú)論哪家公司的產(chǎn)品，只需三到五分鐘就可以 講解清楚。 ５熟練掌握拒絕話術(shù)。 ６讓新人源源不斷獲得轉(zhuǎn)介紹名單 。 第三 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo) 通過(guò)新人參與產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓其感覺(jué)營(yíng)銷其實(shí) 很簡(jiǎn)單。 未來(lái)有晉升 結(jié)合入司有規(guī)劃面談， 每段時(shí)間內(nèi)跟員工進(jìn)行面談 ，改善員工對(duì)現(xiàn)狀的片面認(rèn)識(shí)； 幫助新人篩選準(zhǔn)增員對(duì)象 ，并提出晉升個(gè)人所具備的素質(zhì)要求； 協(xié)助新人制定的晉升時(shí)間和增員數(shù)量 ，定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，方案引導(dǎo)，引導(dǎo)其對(duì)轄下人員做好技能輔導(dǎo)、人心工程。 第一階段：寒暄贊美 對(duì)公司三年后的發(fā)展前景進(jìn)行描述，詢問(wèn)新人今后有什么打算 ： 你有沒(méi)有人生規(guī)劃？（近三年規(guī)劃較妥）？ 肯定新人的觀點(diǎn)，激發(fā)興趣 ： 恭喜你有很多的目標(biāo)， 你知道怎么做部經(jīng)理嗎？ 新人在回答不知道、不清楚后給新人梳理晉升規(guī)劃 ： 我告訴你， 增四個(gè)主管就好了 ，（增員的事情和意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始培育），做部經(jīng)理之前你要先增人，增像你這樣優(yōu)秀的人才就好了。（洗空她身邊的增員，洗空他身邊的增員的增員） 持續(xù)的愿景描述、啟發(fā)新人的想象空間 ： 在這樣一個(gè)行業(yè)里， 做的好的 ，可以做總監(jiān)，年薪幾百萬(wàn)， 比較好的 可以做部經(jīng)理每年至少幾十萬(wàn)， 稍微好一點(diǎn)的 做主管，每年十幾萬(wàn)， 普通員工 呢，大約每年兩三萬(wàn)。 第二階段：愿景描述 第三階段：夢(mèng)想激發(fā) 利用人性好強(qiáng)的性格特點(diǎn)、直接發(fā)問(wèn)： 你覺(jué)得自己適合做什么？ 肯定新人后、提出做部經(jīng)理需要具備的幾個(gè)能力： 做部經(jīng)理不難，難得是能力的提升。 要想做部經(jīng)理需要具備幾個(gè)能力。 首先，要具備管理能力。 能力的提升也是一步一步來(lái)的，我個(gè)人的能力也是在團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展過(guò)程中逐步提高起來(lái)的。 其次，在我具備管理能力之前，我想輔導(dǎo)能力是我必須要具備的。 畢竟，要走向團(tuán)隊(duì)金字塔的頂端，就需要幫助更多像你一樣優(yōu)秀的人成為一個(gè)合格的主管。 而在有輔導(dǎo)能力之前，你要具備超強(qiáng)的銷售能力 （態(tài)度堅(jiān)決）。 銷售能力的提升在咱們公司最能鍛煉的，只有一個(gè)渠道，那就是做鉆石。 當(dāng)然，這期間不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗，公司會(huì)給你給予最大的支持，教授你最好的技能，和體驗(yàn)業(yè)界最好的培訓(xùn)以及提供一些非常實(shí)用的營(yíng)銷工具。 但有一點(diǎn)，你自己要上進(jìn)。 思考： 一開(kāi)始在提業(yè)務(wù)部經(jīng)理 AM 收入的時(shí)候，新人已經(jīng)在腦海 里去思索身邊那些人可以成為自己的主管，在做 NPC3000的時(shí)候他在思考如何提高銷售。 前期面談的關(guān)鍵作用主要還是為后面的面談做鋪 墊，并且提高免疫力。 未來(lái)新人遇到的困難，都會(huì) 當(dāng)做是一種成長(zhǎng)。 新人回應(yīng)如果不強(qiáng)烈，適時(shí)烘托行業(yè)和職位，對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有興趣的可以引入助理環(huán)節(jié)： 這樣一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，這么好的時(shí)代，職位是很多的，而職位是給有能力的人。 是先有能力后有職位?？梢酝ㄟ^(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)來(lái)培養(yǎng)你的能力。 第一點(diǎn) 第四點(diǎn) 第三點(diǎn) 第二點(diǎn) 第五點(diǎn) 總結(jié)規(guī)劃式面談的五點(diǎn)作用 明確了行業(yè)職責(zé)是增員與晉升 —— 未來(lái)做團(tuán)隊(duì)，當(dāng)月入鉆。其中鉆石是為了鍛煉個(gè)人的銷售技能，而要做團(tuán)隊(duì)，就要具備一定的增員資格，所以要三轉(zhuǎn)。 打了強(qiáng)心劑，不斷強(qiáng)化目標(biāo) —— 展業(yè)過(guò)程中如果有挫折，提高她的心理抵抗能力，以提高自己的能力為出發(fā)點(diǎn)，而不是以作鉆石為目標(biāo)。 為后期面談奠定基礎(chǔ) —— 第三個(gè)月沒(méi)有達(dá)成，舉例繼續(xù)鼓勵(lì)（再次激勵(lì)和啟動(dòng)），這個(gè)過(guò)程是為了部經(jīng)理而必經(jīng)的，推演未來(lái)。人
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